听大脑说话和给大脑编程

知识点一：

听大脑说话和给大脑编程

1. 想让大脑反应快很容易，别想那么多就是了。但是研究者告诉我们，想得多才能想得好。

2. 遇到事情多几个心眼，尤其是遇到不熟悉的局面三思而行，从各个方面考虑，具体问题具体分析，才是人脑特有的大智慧。

一般感觉，计算机相对于人脑的一个最重要优势，就是它的计算速度快。比如算个8365的平方根，人脑算半天还可能算错，计算机一瞬间就出结果，而且想精确到小数点后面多少位都可以。

但这只是一个假象。真实情况是生物大脑比当前的普通计算机快得多。如果不是生活在现代社会，没有哪个生物需要日常做这种生硬的数字计算。日常做的动作，比如拿杯子喝水 —— 出手的角度，用几根手指放在杯子的什么位置上，拿捏的力度，端起来以后怎么保持水平，恰到好处地送到嘴边…… —— 这种任务人脑处理得非常好，而计算机算起来可就难了。

那么为什么人脑在做某些事的时候比计算机慢呢？

这不是因为人脑笨，而是因为人脑想得多。

一篇Discover（《发现》）网站上的研究报道，Why Our ‘Procrastinating’ Brains Still Outperform Computers （为什么我们爱拖延的大脑仍然比计算机强），作者Parashkev Nachev是一位英国的脑科学家。

现在哲学家的看法是人脑并无稀奇之处，本质上就是一台计算机。但是请注意，哲学家说的是宏观的大道理。具体到技术细节，人脑跟当前的我们使用的计算机，就很不一样了。现在好的计算机一般都有多个CPU内核，能同时处理几项任务。而人脑，根本就谈不上它有几个“内核”，因为其内部的脑神经元们都在各自计算，如果把人脑比作并行计算机的话，人脑每时每刻都在同时处理几百万个进程。

大概也正因为如此，我们其实并没有一个单一的“自我”，大脑中实际上有多个不同的声音在同时进行，我们的每一个决策都是这些声音竞争的结果。

比如看到桌上有个蛋糕，也许你没意识到，但你大脑中有多个声音在就此事发表看法：

我爱吃蛋糕，吃它。

最近要减肥，不能吃。

蛋糕是谁的？能让我吃吗？

蛋糕干净吗？怎么感觉不太新鲜。

在这个场合吃蛋糕是否会影响我的形象？

……

这些声音未必都能意识到，但大脑真的考虑了很多很多。科学家早就知道这一点，而且科学家猜测，人脑中有一个区域，叫做“额叶内区（medial frontal cortex）”，负责把所有这些声音协调汇总在一起，好做出一个最终决定。

人脑的决策过程就如同是一个民主大会，额叶内区就是会议的主持人。他负责控制会议的时间，安排让多少代表发言和什么时候拍板决定。最后拍板其实很简单，就是谁的声音最大就听谁的。本质上，大脑中各种声音就是一个竞争的关系。

关键是，这个听取意见的时间，根据不同的局面，会有长有短。有时候几毫秒就能做出反应，有时候要等几百毫秒。这恰恰是因为如果局面复杂，额叶内区就想多听取一些代表的发言，他会故意等一等，让更多的声音把话说完再提议投票。

新研究结果，第一次从实验上证明了这一点。研究者往癫痫病患者的额叶内区中插入电极，干扰额叶内区这个主持人的活动……结果是患者的反应时间缩短了。

所以想让大脑反应快很容易，别想那么多就是了。但是研究者告诉我们，想得多才能想得好。

每个计算机程序，都是用来做某一类特定工作的，比如Word就是文字处理，Photoshop 就是图像处理。这些程序对它们要处理的局面有非常明确的预期，所有功能都必须事先设计好。

计算机程序工作的逻辑，是现在面对一个什么局面，比如说获得一个什么样的输入指令，那我就按照事先设计好的步骤，采取相应的行动。整个过程基本上就是 if……then……（如果……就……）。环境给它输入的信息非常有限，它不用考虑太多。

而人脑，则是一个通用的设备，它必须能在各种复杂的，甚至是以前根本没有遇到过的环境中做出判断和决定。真实世界中的环境里可能有无数个参数，你根本不知道哪个信息重要哪个信息可以忽略，那么简单的 if……then……就行不通，因为你根本不知道这个if……后面应该跟什么变量。

人脑的办法就是同时启动很多个程序，有的负责判断蛋糕好不好吃，有的负责判断自己身体是否适合摄入更多脂肪……有的还要监视环境中有没有不寻常的东西，时不时提个醒。也就是说，人脑要同时考虑多个可能性，并且评估每个可能性的重要程度。

这难道不是非常厉害的能力吗？更何况，整个过程就在几百毫秒甚至几毫秒就结束了！

这里说的决策和判断，可不仅仅是面对“看见一个蛋糕”这种“大事件”，我们的一举一动都可能涉及到决策和判断。事实上这个研究中用来实验的动作就是日常的说话和摆弄手指。跟计算机相比我们反应慢动作慢，这恰恰是因为我们时刻都在做各种临时的决定。

现在股市中有了越来越多的计算机自动主导的高频交易，这些程序的判断和操作速度，人脑绝对比不了。可是高频交易程序可能会犯错误，比如纯粹偶然的技术原因，在各个高频交易程序互动之下，就导致一个突然的大规模股价波动。出现这种问题，恰恰是因为所有交易程序都没法跟人脑比。

人脑想得多，能不拘一格地考虑各种输入信息，所以人脑能在一定程度上应付从来没见过的新局面。而现有的计算机程序没有这样的能力，跟真实世界相比，它们太简单也太严格了。

评论

所谓冷认知，就是要有意识地考虑新的情况，临时做判断；所谓热认知，就是用大脑中已经安装好的程序自动运行。

当根据习惯自动运行的时候，我们其实有点像简单的计算机程序。

养成习惯，变成计算机程序，有很多好处，比如说做事做得快，不用多想，该做就做意志力消耗得少痛苦感最低。追求养成好习惯，追求动作熟练，乃至于追求无为的状态，都是在追求尽量减少冷认知的干预，尽量发挥热认知的作用。

人脑不是专用计算机。别忘了冷认知的作用。无为不等于熟练。学习技能的目的不是为了把自己变成一台专用计算机 —— 尤其是不能变成只安装了一个程序的专用计算机。

我们有时候就能遇到这样的人，表面上看反应特别快，实际上他遇到什么情况都是那几招，三板斧用完了就不会了。你都可以预测他的态度和行为。

由此得到

遇到事情多几个心眼，尤其是遇到不熟悉的局面三思而行，从各个方面考虑，具体问题具体分析，才是人脑特有的大智慧。

知识点二：

大人物演讲法

分享几个强力演讲的技术，助你增强气魄：

1. 上台后适当的沉默；

2. 有力：演讲的效果应该是让听众听了以后，去采取一个什么行动；

3. 简洁；

4. 引用；

5. 自然；

6. 尽量做到与众不同。

大部分演讲技巧关注的是同一个问题：怎么把一个想法有效传递出去。

一般的演讲，是以想法为核心，以为听众服务为目的。这套演讲法，是以演讲者自己为核心，以征服听众，让听众支持我，甚至听我的号令去采取行动为目的！

这是一套大人物专用的演讲法。

Speak Like Churchill, Stand Like Lincoln: 21 Powerful Secrets of History's Greatest Speakers（像丘吉尔一样讲话，像林肯一样站立：历史上伟大演说家的21个强力秘密）。

作者James C. Humes，本身是历史学家，但是特别善于演讲，给包括五位美国总统在内的政客和企业家写过演讲稿。

讲的是有权力的人应该怎么演讲 —— 不是科学家，不是销售员，不是老师，是有权力的人。

演讲，对普通人来说是汇报一项工作，推广一个想法，最多是展现自己的机会。而对政客和企业主管来说，这是稳固权力，甚至是赢得权力的机会。克林顿、里根演讲都很厉害，老布什就不行。英国前首相布莱尔的支持率曾经超过撒切尔夫人，他其实没啥真能耐，就是能说！

对企业来说，现在CEO的形象越来越重要。过去看CEO主要是看工作能力，而现在人们普遍期待CEO有人格魅力，形象必须非常正面非常自信非常有力量，最理想的就是像当初乔布斯之于苹果公司那样，简直就是CEO代表企业形象。

那么这些人的演讲，恐怕就不能跟TED Talks里那些各行业的“劳动模范”、“先进生产者”学，而必须跟历史上的领袖人物学。

1.沉默

上得台来应该先干什么呢？谦卑地点头致意，然后向主持人和听众表示感谢吗？那就没气场了。

你要做的是沉默。不说话，慢慢审视全场，跟每个听众的眼睛对视。沉默可以提高观众的注意力和对你的尊敬程度。

拿破仑是个矮个子，墨西哥第一任民选总统也是个矮个子，他们演讲的开场都是这种沉默 —— 强力的沉默。慢慢审视，也许还伴有走动，跟每个听众对视，就好像检阅士兵一样，整整一分钟。

全场听众就这么等着他说话。在这一分钟内，仿佛时间每过一秒，他们的身高都增加了一厘米。

终于要说话了，也不要说什么“今天我很荣幸……”之类的套话，很无聊。你需要的是一个爆炸效果，立即把听众抓住。

比如美国南北战争期间，某次七月四日庆祝美国独立日大会，一个黑人奴隶被请来演讲。他开场的第一句话是：“我不知道你们为什么请我来，因为我们黑人没有任何理由庆祝这个节日！”

如果你控制不住自己非得感谢一下听众，可以在讲话的中间表示感谢，那样至少显得更真诚。

2.有力

艾森豪威尔最爱问的一个问题是，你的“QED”是什么？这里QED是拉丁文quod erat delnonstrandmn的缩写，意思是底线信息 —— 听众听完你的演讲如果只记住一句话，他应该记住什么？

就围绕这一点说。最可怕的结果就是你说完一大堆话，别人根本不知道你到底想说什么。

更关键的是，这个QED应该是一个行动。也就是说，你演讲的效果应该是让听众听了以后，去采取一个什么行动。比如你跟一群投资人共进早餐，其中大家让你讲几句，你想让他们记住什么？当然是掏钱投资。

3.简洁

通常情况下，讲话能短则短。丘吉尔曾经有过一分钟的演讲。别人给你十五分钟，如果你只用了五分钟或者三分钟，听众的印象会非常深刻。听一个太长的演讲，就如同看一本没有标点符号的书一样乏味。讲个小故事调动情绪，把QED传达出去，达到动员听众的目的，这就行了！

中国队大赛之前，足协领导要给队员讲话，有时候一讲就是两个小时！只有对自己的地位特别不自信的领导才会这样。

简洁，还要求你不要过分使用PPT之类的辅助工具。弄好多张布满图表的PPT，一边讲一边播放，把自己的讲话变成图片说明，这不是领导，这是技术员。

领导人，必须让听众把注意力放在自己身上，而不能放在PPT上。如果一定要用PPT，那就尽可能简单，最好只用几页，每页上只有一句话或者一个图。

4.引用

引用一句别人的话，和引用一两个具体的数字，都能起到提升演讲力量的作用。但是注意，第一，引用千万不要随意和泛滥；第二，最好搞得正式一点，甚至有点仪式感。

把你要引用的这句话，或者这个数字，写在卡片上。把卡片放在口袋里，同时口袋里再放一副眼镜。讲话讲到这里的时候，从容不迫地拿出眼镜戴上，再拿出卡片来，直接照着念。

让人觉得这里说的内容非常非常重要。这么引用，才有力量。

5.自然

当领导要牢记一点：永远不要低着头说话。说话的时候眼睛一定要看着听众！那么如果非得照着稿子念，怎么办呢？一个办法，据说是丘吉尔、罗斯福和里根都用过的。这个办法的动作要领可以用三个S总结：See, Stop, Say。具体来说，

拿着演讲稿，不要一个字一个字的念，要先往下看两行，记住；

抬头，看听众；

用正常对话的语气，把这两行的内容说出来。

然后再看再说。有人可能会问，这样讲话的中间会有停顿，听众会不会不喜欢？恰恰相反。真正的对话中间本来就是有停顿的，你的停顿会让演讲更自然，而且可以吸引注意力。

如果你看一遍自己用这个方法演讲的录像，你会发现这个技术能让你看上去自信了很多。

6.大胆

不要讲那些陈词滥调，不要按部就班，尽可能做到与众不同。丘吉尔说，如果在地上爬能让听众更好地接受他的看法，他就可以在地上爬！

一个办法是故意选择一个不常用的词。比如珍珠港事件之后，罗斯福本来可以说这是一个“disgrace（耻辱）”，但他没有用这个词，他用的词是 infernal（地狱般的）！这个词第二天马上上了报纸标题。

评论

这些演讲技巧，与其说是技术问题，不如说是气魄问题。你敢不敢让全体听众等你一分钟，默默地看着你装……，你敢不敢每句话都盯着别人眼睛说，你敢不敢大胆使用一些戏剧性的做法？

你的气魄是否足以hold住全场？……其实真正的问题是，你是否“敢于 ”领导别人？