2020年我开始对【知识付费】这个词感兴趣，也游走在各个知识付费平台。最早应该从2019年每天听樊登读书开始，不过之前更多的是为了涉猎知识，每天听一本书，给自己补充新能量。直到疫情爆发，在家上班期间，突然有了很多碎片化的时间来学习，线上各种知识付费平台引起了我的关注，在学习知识的同时，我开始热衷于研究他们的运营模式，还有课程设置和营销策略。
有一种【训练营】的模式引起了我的兴趣，首先设置一个低价的引流营，拿出自己的爆款产品来吸引用户，提前设置好每天的课程结构，穿插铺垫正式训练营就是益处，制造需求和痛点，环环相扣引导学员报名继续学习。并且为付费学员提供毕业后可全职或兼职带班的机会，在复习知识的同时可以赚回学费，对于求知若渴的上进青年来说，还是很有吸引力的。
我抱着对其运营模式深入了解的企图，也报名了某个付费训练营，进行了为期三周的学习。并且在通过考核之后，进行了带班，可能因为长期从事销售工作，训练营带班的任务对我来说不算难，虽然是第一次，成绩还不错，达到了优秀的转化率。我说说自己对于体验参与知识付费平台的一些感受。
首先，课程内容本身一定是有含金量的。要么出自牛人大咖，要么就是自主研发有特色的主题，无论哪种，在命名时就要锁定客户群体和需求点，牢牢抓住学员的眼球。
其次，比起优秀的课程内容，更重要的是如何进一步扩大学员的需求，和如何挖掘学员的痛点，如何体现课程的价值，让学员乐于继续付费学习。这一点，一定是通过专业的销售团队研制出一套销售思路和话术，形成完整的SOP，培训给带班的人员，基本上是要按照流程定时进行投放和操作，不能随意按照个人意愿调整和删减。
再次，一般来说引流的初级营（有些叫做小白营），要么干货满满，物超所值，让学员能够更有欲望继续学习，对进阶营也是很有期待；要么就是更侧重于洗理念，洗意识，给你一块糖果，告诉你还有整盒糖罐等你去取，接下来更多的篇幅都是在讲为什么要继续去学习，如果不进行接下来的学习你的生活会怎样，好的愿景和坏的境况都会跟你描述，让你开始憧憬或担忧。无论哪一种，这个时候都是考验学员客观的判断能力的。
接下来，就是正式营或进阶营本身的价值了。客观来说，学习一定是有用的，而付费学习可能会让爱学习的人更加珍惜学习机会，让原本有惰性的人有心理安慰，自己也是愿意为学习付出金钱的，而付出的时间可能会比不花钱要多一些吧。
很多人上完训练营之后会觉得收获满满，这一定是每天认真打卡认真做作业认真参与交流的，训练营本身最大的价值是在学习期间的体验式服务，还有思维的碰撞。不过如果训练营结束之后不加以复盘和实践，指望一次训练营就能改变或是完全提升自己某方面的能力，是不现实的。如果真能一劳永逸，那这个训练营就不只是几百块或是一千多块了。估计几万块也会有人愿意花费。
还有一些人上完训练营之后会觉得不值，不是因为什么都没学到，而是一开始的期望值过大（可能之前被洗脑的时候也放大了期望），又或者自己并没有完全按照训练营的节奏进行学习，都是事后补课的，这种感受和效果肯定会打折扣。再好的课程和老师，学习还是要靠自己的，不是花了钱就一定能解决问题的。
最后，也想说说做线上训练营的利和弊。有人可能会说，一份录好的课程，配上一套提前设定好的流程来指导和操作，分享的案例和知识加餐也都是提前设定好的，只要定期持续开班就能一直教下去，这个钱也赚得太容易了吧！对于这种说辞我只想说，你想得太简单了。网络虽然让知识传播变得快捷和便利，但是前期的投入准备，人力和物力成本可能并不低于线下的授课。同时训练营配置的服务人员，虽然不一定要是讲师级别的，但也是需要花时间去学习和培训，操作训练营的服务所花费的时间和脑力也不输线下的课程。这个世界上，没有好赚的钱！
知识，是一定要“付费”的！这个费用可以是你的时间，你的精力，你的学习力，也可以是你的金钱。你的焦点在哪里，结果就在哪里。所以是否要报名知识付费平台的课程，不是听平台讲得多么天花乱坠，也不是反复考量这个课到底值不值得花钱学，而是静下心来问自己，你需要的是什么，课程能否满足你，你是否决心要认真学习和提升自己，你对自己的承诺是否有信心达成。至于费用的多少，只要学到了，就值得！反之，不确定，就不要轻举妄动。
最近比较火的是关于理财平台的筛选和是否要花几千块去报进阶营，这个我在下次会跟大家详细讲讲我的心得体会，供大家参考。
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