第4章：商业逻辑~商业趋势
️5.未来商家靠“消费数据”赚钱
今后单纯依靠产品和服务很难再赚到钱，必须依靠“消费数据”才能赚到钱。
什么是消费数据呢?
比如用户信息、会员数量、粉丝等。谁掌握了大量消费数据，谁就掌握了主动权。
如今越来越多的商家在用低价商品为诱饵，去掌握更多消费数据，当用户累积到一定程度，就会自然产生盈利模式，比如小米就是这样的一家公司。
首先小米本身的产品性价比都很高，而且设计感非常符合现代人的品位，最关键的是小米根本就不靠产品挣钱，它的产品只是一个链接，是小米用来连接消费者的，当几千万消费者被连接起来之后，就组建了一个生态系统，也就是消费大数据，这才是小米最值钱的财富，从而衍生了很多盈利模式。
现在很火的超市--开市客(Costco)也是这种模式。为什么Costco 越来越火，而沃尔玛、家乐福、乐购这种传统大型超市
先后败走中国市场?因为Costco表面上是在经营产品，实际上是在经营会员。它的利润机会来自它的会员费。几乎90% 以上的美国家庭都有一张Costco的会员卡。每年光靠会员费它就赚了上百亿美元。
再比如现在很多书店已经不再靠卖书挣钱了，反而开始带领大家开读书会了。你只要缴纳几百元会员费，组织者就送你几本书，带领大家一起学习。因为把人聚集在一起了，还能衍生出更多的商业模式。
还有，现在很多4S店早就不靠卖车赚钱了，而是靠保险、保养、维护、改装、车主活动等赚钱。很多美容店的产品也都是免费送了，但是你要成为他们的会员才行。
也就是说，虽然商家前端的产品没有利润了，但是商家靠后端的服务赚钱了，这也是利润的后延，可以称为商业上的“延迟满足”。
随着社会物质产品的极大丰富，未来很多商家会用低利润(甚至零利润、负利润)的产品去交换“消费数据”，吸引大家聚集而来，然后靠经营这些庞大的用户去赚钱，因为未来最值钱的东西就是“消费大数据”。
可喜的是:未来越来越多的产品都是零利润或者是免费提供的，这就是马克思所说的按需分配。随着物质的丰富，我们一定能进入这个状态。
可悲的是:未来只有“平台型企业”和“头部企业”才能占有这些“消费大数据”，才能赚到大钱，而普通的商家赚钱将越来越难，因为“消费数据”都集中到了平台或头部企业手里，商家自己掌握的“消费数据”(自己的消费者、会员等)在平台面前是不值一提的。
平台和头部企业依靠掌握的消费大数据，可以精准地洞察每个人的行为轨迹、消费倾向、特征、需求等，牢牢占据商业和财富的制高点。未来财富将越来越多地向平台和头部企业手里集中。
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