内容规划
5大思考要素
受众
需求
人设
调性
特色
内容定位
受众分析——用户画像
性别：不分
年龄：20-30岁
爱好：演讲，读书
职业：销售和销售管理
地区：全国
收入：8000以上
特征：以传统销售方法为主，比如呼叫，微信
痛点：无理论支撑，无经验求助。高大上的销售管理理论不知道如何落地
需求：能落地的销售管理理论
朋友圈没有人，只有人设
人设是人物设定的简称，包括人物的基本特征
吃货
高富帅
美少女
好爸爸
国民老公
霸道总裁
屌丝逆袭
。。。
我的人设
爱读书
爱思考
爱演讲
工作努力
销售团队成绩出色
培养人才
认真开会
喜欢交流
数据分享
趋势分析
自黑自嘲
。。。。。
（人设打造忌完美，略带瑕疵更佳）
内容规划
一般不会被屏蔽的朋友圈
有料
有用
有趣
有利
内容规划三大落脚点
内容类型
发布时间
发布频率
朋友圈一天内发布参考的时间段和频次
早上7-9点
中午11-1点
下午6-8点
晚上9-11点
（在规律时间提前30分钟发）
一定要统计和分析数据来调整具体时间和频次
推荐值：3-5条每天
朋友圈能够建立信任感的内容
生活相关度（真实最好）
技能相关度（高大上为好）
观点相关度（新颖最好）
产品相关度（专业最好）
朋友圈发内容的技巧
简洁易懂
观点鲜明
真实可见
真诚走心
诙谐幽默
生活类
干货类
资讯类
福利类
搞笑类
多用提问
出选择题
引导点赞
引导评论
开放式互动
要给用户评论的机会
吸引成交
发案例
晒口碑
展效果
秀成绩
塑价值
精心设计
用一切办法来证明你很值得信赖与拥有
吸引
克制
稀缺
作业一
作业二
见下图，7分钟12个赞，后期更新
作业三
总结
1.123节课是有因果联系的。做好一个朋友圈，必须要明确自己的定位——良好的形象展示——内容的规划。万事开头难，起步即开始进步。
2.内容规划和活动策划的逻辑很像。明确用户的画像——明确自己的人设——注意频次和时间——内容的规划和趣味性——内容分类——素材准备
3.通过这节课的学习，不仅了解到了朋友圈的内容该怎么发，我也在分析端银老师的讲课逻辑，非常清晰的金字塔模型。
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