钱和感情 哪种激励更有效？

我们生活在两种规范中，一种是社会规范，一种是市场规范，在做工作激励时，社会规范往往比市场规范更有效，成本也更低。

根据美国退休组织提供的资料显示，很多律师在为退休老人服务时都倾向于免费服务，为什么免费更有吸引力？因为，在钱面前，用的是市场规范，免费服务前，用的是社会规范。

对这条规则也可以直接用到我们的工作中。

比如给员工发年终奖，你是选择发现金还是选择发礼物？可能大部分人都选现金，但实际上，与其发一万块钱，不如给他个普吉岛自由行套票，因为你给钱，他用市场规范衡量，一年辛苦他未必满意。但发礼物，送的是感受，他用的是社会规范，会更念你的情。

所以，在平时常给员工送些时令水果，比发100块钱红包有用；把午餐的标准提高一些，员工也会更开心。钱经常是最贵的激励方式，但是社会规范不仅成本低，往往还更有效。