3月1日：《乔布斯的魔力演讲》会演讲的人，成功的机会多2倍——来源；十点读书

一直我都非常奇怪，为什么大家对乔布斯这么着迷，被人称作是一个疯子，看了这本书，才了解，被他深深的吸引。

文章开篇用特朗普的女儿伊万卡为父亲特朗普在大选前做的一场演讲，被媒体成为《看了她的演讲，第一秒就会爱上她》，透过细节，了解特朗普。

像我这样从不关心政治的人来说，特朗普这个人只是要给名字而已。却从未想过他为什么能当上美国总统，为什么特朗普提出的观点却总是引起一片喧哗。

回归主题。

这本书的作者叫卡迈恩.加洛，他是美国一位知名的沟通力专家,为很多大公司高管都做过演讲方面的指导。

《乔布斯的魔力演讲》这本书的精华内容。

第一：如何为演讲确定主题和内容结构

第二：如何设计演讲的形式和现场

第三：如何排练和调整改善。

01 讲什么？- 确定演讲内容

1、一场好的演讲本身，就是一个好故事。

乔布斯用自己的退学成长经历、关于创业的波折和关于死亡的故事，告诉大家，要在有限的生命里，找到自己真正热爱的东西，把挫折当做机遇，带着激情去追求卓越。

乔布斯说的正是自己做的，热爱自己的东西，所以他创造了苹果手机。

所以我们要用故事开场，也要用故事思维来确定整个演讲的结构。

2、如何给演讲确定一个主题。

1）采用用户思维，不管你的产品有多好，最重要的是要让客户拥有被提升的感觉。

2）一定要注意和观众相关联。让观众听完感觉到跟自己的需求密不可分，而不是听完转身就忘掉。

3）演讲的标题一定要简短。

比如乔布斯在发布会上介绍iPod时，标题用的就是《iPod，能把1000首歌装进你的口袋》。一句话精准地描述了产品体积小，容量大的特征。

我们平时可以多练习：用一句简短的话来描述你的公司、产品或服务的性质，并且要说明对听众的好处。

3、结构：要围绕主题搭建一条主线和分支结构。

围绕一个主题展开论述，最好是分三个点。（科学家们研究认为：最容易被普通人记住的数量是3个。）

乔布斯对三就非常执着：发布会分成三幕，一个产品描述分成三个特征。在斯坦福大学毕业典礼的演讲上，他也只分享了三个故事。

围绕主题设置分支时，我们最好是讲三个点。但要记住，这三个点之间的逻辑关系要清晰，可以连贯成一条主线。

比如：用是什么、为什么、怎么做；或者过去、现在、将来这样三个点来讲，观众听起来就比较容易消化，也大体知道你讲到哪个阶段了。

用作者的话来说，就是让大坏蛋和大英雄相继出场，换个说法就是问题 +办法 =经典的乔布斯。

大坏蛋其实就是反面角色，竞争对手，或是潜在的劣势。

所以，在演讲中我们要把新产品的优势和旧产品不能解决的难题结合起来讲。

在介绍正面角色时，我们要更多侧重能给客户带来哪些更好的体验，而不要一直在说坏蛋怎么难打，英雄怎么打坏蛋这个过程。

在确立演讲的主题时一定要和观众相关联。

我们可以用故事来开场和呼应，学会用数字三，也就是三个点去说明主题，并在演讲中设计一些冲突，用正面打败反面来增强说服力。

02 如何讲？- 设计演讲现场

第二个重点内容：如何来设计演讲的现场体验。

首先，我们得做一个能给观众留下深刻印象的PPT。

PPT在演讲过程中的作用，应该要能帮我们吸引客户的注意，加深客户对关键信息的印象。

乔布斯演讲的部分PPT：

比如：强调年份，屏幕上写：2017年 （这算2个字）；强调感恩，屏幕上写：谢谢！（2个字）；

说明业绩，屏幕上写：前3个月内售出500万套（10个字）；强调用户数量，屏幕上写：6500万名用户（5个字）…

我们在制作时幻灯片时可以用上这三个小技巧：

第一是简化一切。比如：大写的“一”，然后小写的“123”。

第二是图文结合。在文字展示的过程中如果加入图片，学生记忆的效率要高出65%。

第三个技巧是加入指示线，

当然了，除了PPT，在演讲的现场，你还需要准备一些道具。亲自去体验一下它的结实和美观。

也可以为自己的演讲准备一些小道具，让观众更好地代入你营造的演讲情境中去。

我们还要为现场设计一些高潮时刻。比如：给观众来点小惊喜。

首先，我们可以加入一些超酷的口头词汇，让观众更好地代入情绪。

其次，我们可以利用功能演示来给现场制造惊喜。

如果你的演讲并不涉及到产品，也可以把故事的一些情境现场展现给观众，来达到这种效果。

最后，我们还可以在演讲中创造一些神秘感：比如乔布斯就喜欢在演讲最后补充一句，还有一件事……

03 改进和排练

俗话说得好，台上一分钟，台下十年功。

比尔·盖茨应邀去哈佛大学给学生们做毕业演讲，比尔盖茨为此是精心准备了6个月的，从主题到材料，再到手势、语气、停顿他都进行了反复地排练。

乔布斯也一样，为了每一次的主题演讲，整个团队都要提前好几周开始准备。乔布斯本人甚至会整天整天的彩排。

可见天下并没有轻松得来的成功。

关于演讲排练，有没有什么具体的指导意见呢?

首先，是内在的修炼，你要有激情和自信。

接下来开始刻意练习。熟悉演讲内容。

第二个，即兴反应的准备练习。

作者分享了一种叫“桶装法”的练习方法。

那就是把可能会被问到的问题都写下来，放入一个桶里进行归类，然后再为每一个类型的问题，分别准备一个精彩的回答。

第三个，仪表形态。加入肢体动作

同时我们还要为演讲现场可能出现的提问，预先准备一些答案。

最重要的，别忘了带上你的自信和微笑。

读完这本书，我感触最大的还是乔布斯的这句话：“你必须找到自己钟爱的事业，钟爱你所做的工作。如果没有，就继续寻找。”

有人说，会演讲的人成功机会多两倍。