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2019-03-15(有关产品之四)

2019-03-15(有关产品之四)

作者: 今天不说话 | 来源:发表于2019-03-15 22:08 被阅读0次

《2019年03月15日》
【连续第256+1+1+2+3+1+125天总结】
前面说的是选品,如果是工厂,由于设备的投入,产品不能轻易更换,要如何面对产品策略?
不能改变设备,可在现有设备能加工的产品里选择产品,或者是少量投入,增加产品生产流程,使产品实现轻微变化。
工厂可以数十年如一日生产同一款产品,说明一款产品的变化并非那么明显,消费者对产品需求的改变并非跨越式改变,而是渐进式改变。
为什么要考虑工厂产品?作为买家,工厂就是客户,工厂就是消费者,同行买家是竞品。
从自身角度来说,自身优势是买家地位和选择权,以及工厂急于销售产品的心理。自身劣势是资金数量少和对产品知识欠缺。解决办法就是先模糊采购量,或者是给予发展的希望,准备好问题,多和工厂聊天熟悉产品,注意准备好故事,关于自己得意时,失意时,感恩的故事,学习的故事,我为什么出现于此,我是谁,愿景的故事,价值观故事,教导故事,我知道你们想什么,行动体现价值。
从竞品角度来说,同行如何提问,关注点,选择谁家,他们的优势及发挥,劣势及避免,他们有哪些共性问题,供应商是如何迎合他们优势,如何利用同行劣势谈判,他们如何讲故事。
从工厂角度来说,其优势在于产品的生产控制能力,成本和价格的控制,设备及规模,工艺和包装检测能力。其劣势在于销售能力弱,需要周转资金多,资金压力吃紧。
关于工厂与产品的几个问题?
1生产的本质?
2工厂的本质?
3工厂的优势?
4工厂的劣势?
5工厂关于产品的投入?
6工厂自己独特优势如何建立?
7工厂可以从哪些独特优势考虑?
8工厂产品设计优势如何建立?
9产品设计优势的本质?
10影响设计优势的因素?
11设计优势建立的核心和条件?
12设计优势需要的投入和资源支持?
13何种公司需要建立设计优势?
14工艺和材料优势的本质?
15工艺和材料优势建立的条件?
16影响工艺和材料优势的因素和核心?
17建立工艺和材料优势需要的投入?
18本行业本产品的现有工艺和材料有何优势劣势,存在的共性问题?
19包装检测优势的本质?
20有必要建立包装和检测优势么?
21行业内包装和检测现状如何?消费者对该部分的需求和反馈?
22成本优势如何发挥?
23量产优势如何发挥?
24如何将设备效率最大化?
25如何将工人效率最大化?
26企业如何做好广深高速?
27生产企业如何管理?
28生产企业设备如何管理?人员如何管理?
29生产企业最重要的是什么?
30如何留住人?
31企业如何谈判?
32如何快速了解并掌握生产企业?
今天是第125天,再241过,就达到第一个目标。开始新的目标,是否忠于目标,要看对目标的拆解程度,和为目标付出的努力。

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