今天我要给大家分享的书是《控场：主宰和说服的关键能量》。本书作者菲尔图曾为世界500强和数万高端人士讲授控场技术，帮他们主宰人际关系。在本书中，作者提供了简单实用的方法，教我们从改变谈话气氛、深入对方潜意识等方面扭转气场，牢牢掌控对方。
今天，我们分享成功社交的5个步骤：共振、引导、吸引、暗示和主宰。
①『共振』
共振本是物理学术语，在人际交往中指谈话对象是怎样的人，我们就调整气场，成为对方那一类人。
比如，和一位时尚亮丽、充满热情的女性交谈，要让自己活泼起来，否则对方会感到很无趣。你可以一边赞美她的品味，一边在脑海中搜索奇闻轶事以便活跃气氛。
相反，如果对方比较稳重、不善言辞，我们最好安静一些，这样TA潜意识里会觉得“这个人和我性格很像”。这种强烈的心理暗示会形成气场上的共振，从而拉近双方的心理距离，因为人们总是喜欢和自己风格相近的人接触。
通过共振，对方就像找到了知己，甚至产生相见恨晚的感觉。这样我们更容易向他们传输思想。
②『引导』
产生共振后，接着引导对方听从自己。思考一下，你能否通过引导，解救一位因失恋想要自杀的女孩呢？下面我们来看一下书中的案例。
通过共振，警察告诉女孩：“我很理解你，我也被抛弃过。”接着引导说：“我当时也想自杀，可是一想到我的好朋友，就放弃了。我舍不得他们，他们肯定也不愿意让我这么做。对了，你有好朋友吗？你愿意和他们打个电话吗？”就在女孩拿手机时，警察一把抓住她。
整个过程中，警察将女孩的注意力转移到朋友身上，缓和了自杀情绪，为营救她创造了机会。
利用巧妙的引导，能在销售中占据主动。比如，优秀的销售人员不会直接说：“我们的最新款电脑非常好，您可以看一看。”而是会引导客户：“现在的科技更新速度太快了，我相信您肯定有这样的感觉。”这样引导，对方很可能会向你抱怨或诉说需求，而你正好顺理成章地推荐新电脑。
③『吸引』
好的电视剧，情节必须有吸引力，观众才会一直看下去。同样的，谈话内容要“粘住”听众，才能持续影响他们。
有效吸引对方，有两个方法：
001 描绘愿景
很多人无法下决心，是因为缺乏目标感。所以，我们要努力为他们描绘一张蓝图，越清晰越好。
比如，想让客户购买投资产品，应尽量把收益描绘得更具体：“我们的产品预期每年带来10%的收益。如果您投入十万美元，一年后就有11万，这1万足够您和家人在欧洲玩上几个月了；如果您投入20万，一年后将有2万利润，相当于白得一辆轿车。” 这样介绍，比单说收益高要好得多。
002 展现经历
展示过往成就，在对方心中建立可信度。举个例子，想让别人购买你的写作课程，就要呈现在这方面取得的成绩。比如，百万畅销书作家，通过写作实现财富自由等。
④『提示』
遇到挫折时，我们经常暗示自己“一定能战胜困难”，通过这种方式改变潜意识。同样的，谈话中我们要善于传递暗示。
比如，“过去5年，我见过太多这样的案例了！”就是在暗示“我是一个很有经验的人。”
为了让暗示达到最佳效果，我们可以对某些关键字加重语气，并稍作停顿，这样能够将其深深植入对方的潜意识。例如，“这套房产对您来说才是最划算的！”暗示词就像加粗黑体字，翻开一本书，第一眼看到的就是这些字。
⑤『主宰』
前面四个步骤，都是为了最后“临门一脚”——主宰对方。实现这一目标，可利用两个工具：
001 筹码
要对方听我们的，就要拿出筹码交换。比如，想让房东把房子便宜租给你，可以说“我是一名医生，如果您有任何健康问题，我都愿意帮您解决。”无论是身份职业还是个人习惯，都能成为筹码。
002 压力点
压力点是让对方感到紧张的暗示，会让他们产生一种潜意识——不听你的，结果就会很糟糕。
比如，你想转让一套二手房，对方不太满意价格。你可以说：“这样吧，我再问问别人，反正我也不着急出售。”这时对方十有八九会购买，因为等待的滋味很难受。
注意使用这一工具时，不要把压力点变成威胁。否则会激怒对方，适得其反。
总结一下，今天我们分享了高效沟通的5个步骤：共振，构建和谐气场；引导，进入你的“地盘”；吸引，持久“粘住”对方；暗示，深层次传递；主宰，掌控他人。
网友评论