和舍友聊到两点，在思考过去的经历和将来的职业走向中，我终于又难得地失眠了一整晚，听着我菲的歌，又想写点东西纪念过去的时光。
在宁波的第五年，终于要在十一之后换座城市，开始新的起点新的生活。大学时候，总听冠伦在耳边说“你知道走在甬江大道边（宁波大学内的沿江道路）我在想什么吗”“什么啊”“我想这条江是黄浦江，对面就是陆家嘴”。当时的他，就显得比同龄人更加成熟，满腹的才华和激情，整装奔赴创业大潮中想干出一番天地，实现在陆家嘴拥有一件办公室的小目标。创业两年，他显得比之前更加务实和全面。千军易买，良将难求，说得应该就是他这类人吧，这世界不缺聪明人，缺的是价值发现者和既务实而又务虚的领导力人才。虽然项目都没有落地成功，幸运的是终得贵人赏识，他即将暂别一直热衷的金融行业，投身到一个新兴的待挖掘的广告行业。
我呢，如果说第一份工作带着刚从大学出来时的稚嫩和无知，第二份工作给我了更广阔的知识启蒙和社交丰富，那我的第三份工作给我带来的，是肩负压力的煎熬和不甘，对人性更深刻的了解探知，还有对中国政策制定和实施的浅显感受。
三个月前，我们决定一起创业，说是创业，其实我只是负责执行罢了（自己给自己打工），具体的创业内容，说白了就是看到了中央的某个财税政策，可以给现今税负巨大的制造业企业减轻增值税压力，还有让生活在社会相对底层的残疾人拥有一份额外的收入和福利。这个业务很新，在宁波是前无古人后无来者，经过调研和探讨，我们认为项目可行，国家的大方向是脱贫攻坚，精准扶贫，我们在做好事呀！但我们还是too young too simple，中央的政策是一回事，地方执不执行又是另外一回事，把财政收入吐出来，在大部分地方真是想都不敢想。突然想到许小年的一句话，经济发达的地区都是弱势政府，强势政府的地区经济反而落后。看看广东深圳，再看看大东北。在中国做企业，离开政府关系非常难，但若是整个业务成不成功，都依靠政府官员的一句话，依靠托关系送礼，而不是核心的价值创造能力，那做起来真是太吃力了。政府一句话某个市场就完蛋，现在真是太普遍。最终，项目落地失败，虽然心中抱着太多的不甘，但比起创业所收获的东西，不甘也化作微不足道了。
这三个月，从准备新公司注册开始，我从头到尾把公司事情做了一遍，不涉及财务工作（不是财务出身），虽然未最终起高楼，但在我心中，高楼未塌，而是打下了地基。运营行政、后台财务、企业开发、残疾人开发，每一样工作做好都不容易，都要不断反思和梳理，我最想总结的，都在企业开发中。
企业开发，TO B的销售模式。都说销售最锻炼人，一点没错，我的性格偏温和，做销售对我来说，很难而且需要不断挑战。应对话术和技巧，对于一个从来没有做过销售的人来说，做好真的不容易。从刚开始冠伦身后的跟屁虫到可以独自应对客户，将我们的产品表述清楚再做到条理清晰和处变不惊，销售的过程是更好的认知过程，更好的明白人性的过程，金牌销售一定是会不断地思考和总结，精益求精，野蛮生长。在通过电销获客的过程中，我深刻地明白了很多以前未曾透彻了解的事情。
1、做得大的企业，一定拥有很好的企业文化，管理人一定是谦卑和高效共存。印象最深的是我们曾经拜访金丰机械（金丰集团独资）宁波的总经理，这家已经创立了近70年的纯台资企业，真切地让我们感受到中国传统文化在台资企业做企业管理时的传承和体现，管理人在做好企业的同时践行社会责任，年产值10个亿，年增值税缴纳额7000万，无疑让这家企业成为宁波一个区的纳税大户。管理人愿意给新人机会，有着谦逊和接纳的态度，给我们讲述台湾人做企业的理念。短短不到一个小时的时间，即使业务未合作成功（理念原因），我们仍觉得收益太多太多。后续他也通过我的微信请求，希望有缘还能向前辈学习，这就是难得的甘露。
2、很多事情，第一遍做或许不会成功，可是多尝试几遍，成功的概率会大大提高。从电销就可以看出来。第一遍约见不成功，第二遍挂电话，第三遍再打，你可能就会成功约见。这其中最重要的，是做好过程管理，和尽可能在最短时间内让客户清楚我们的产品和客户能得到的利益。
3、以利聚以利散，虽然被很多人鄙夷，但是以利益连接的关系，或许真的是最牢固的（亲情除外）。因为产品的核心价值，我们成功约见奥克斯集团总助和财务老总，我们得到很多规上企业老板的认可和合作，合作能持续下去的根本，是双方能为对方带来什么。社会很现实，所谓的关系，可能一下就断了。
4、做产品，要宏观到研究国家大方向，微观到每个细节的落实，做到三思而后行，对于每个流程监督，越细越好。
5、理想很丰满，我们更要脚踏实地，忌飘忌浮躁，扎根中国的土地，遵守该遵守的规则，发该发的财。钻空子套利还可以做做，纯骗人的事还是免了吧。
6、学好历史，懂得历史，有空多学学历史。
眼见天亮，总结先这么多，都是浅见，非喜勿喷，欢迎志同的朋友交流~
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