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变现能力-自己领导自己

变现能力-自己领导自己

作者: 欧悦服务 | 来源:发表于2014-06-18 15:49 被阅读62次

    不知不觉,已经迈过了35岁。每次看到各种新的竞聘公告中的条件“年龄不超过35周岁”时,又一次加深了自己的未来只能是自己领导自己。

    从25到35整整10年都没有把握当个基层领导的机会,那就是已经没有这个机会了,剩下的就是自己领导自己了。年轻的时候我们一个过,可以花钱不断的学习,当我们有了家庭,收入的压力自然而然的就来了,这时候就需要有变现的能力,需要把能力变成收入来保障家庭的生活。

    很迷茫的时候如何把能力变现,看看自己,好像也有些能力,不然也不会还上着班,领一份工资,但这能力如果是在自己领导自己的时候应该如何变现呢,目前都没有找到一个成功的方法。

    后路已断,前路看不到方向,那就只能硬着头皮摸索。没方法的情况下就先做生的本能变现本领--体力劳动变现。所以目前就只能开个淘宝店,贩卖各种商品。

    迈出的第一步是贩卖老家的罗城山野葡萄酒。做这一个的时候,最受影响的思想是直销的思想:自己只要有了商品,就可以告诉自己所认识的人。就这样开始了第一下,第一次进货进了500件酒,还没有仓库,只能全排在家里,当自己把货整理完的时候,都被吓到了,这么多如何才能全部卖出去呢?

    罗城美酒,山野佳酿

    正常的思路下要做快销产品,都是要开个档口,请几个人去推销。但是自己根本都还没有能走到这一步。没有生活的直接压力下,根本无法走出这样的路子。深受直销影响的自己只能按直销方式开始了,卖不出去就先送,认识的人都先送出去,告诉别人自己现在做副业。很是感谢朋友们,虽然看我出招这么怪异,但是表示下支持。

    500箱酒整整搞了两年才最终清空,大部分都是送出去了。因为一开始基于有特色的目的选的时候还全是零度葡萄酒,但是这也很尴尬,酒还是要有酒精才好理解。所以中间也进了一批正常的葡萄酒,最终也证实了还是有酒精的酒才是好卖的。

    卖酒最终也没亏,但也没有赚到钱。做生意如果没赚到钱其实就是亏钱,这有时间成本在里面。这个酒目前也还在继续做,但都没有压那么多的货。面临一个难的坎就是我自己本身不喝酒,所以很难在酒桌上介绍酒,所以最终这个就放下了。

    走出的第一步让我认识到了一个很重要的经验:我们去做一件没做过的事,自然而然就能认识到我们之前没有认识过的人,而生活不过就是面对不同的人,处理不同的事。

    千年人生,百年陈皮

    一个同事在知道我卖酒的时候给我介绍了一个朋友认识,这是个销售陈皮普洱茶的老板,在和他通了一次电话后,感觉到他非常乐于帮助别人,对我这样的毫无经验的人,他都在耐心的和讲做生意的经验。终于在一个有空的下午,我上门去找他聊天,拿着我的产品,去听听他的见解,一个下午,他慢慢的讲,最终给我改变的是我自己的想法:“我不喝酒,不好和别人讲酒,但是茶是个好东西,我可以学习茶,我也能喝茶,可能茶这个产品更适合我吧”。想到这个,那我就先从他那拿些货回来试试,陈皮普洱茶,他自己的产品真的很好喝,我们家领导以前都不喝茶,喝了这个以后都觉很很舒服,很想喝。

    慢慢,自己的产品从酒转移到茶叶上来了。

    品茶品人生

    一想到茶更适合自己,立即就代理了茶叶进行销售,一开始的福建铁观音、大红袍、正山小种,后面又加入西湖龙井、还有后来的在乐购超市中看到的忆江南花茶,接着到龙润普洱茶,其它牌子的普洱茶,到最后的川红集团的川红茶。

    福建茶,实在是太多的人在做这个了,可以想到的就是QQ上经常有陌生人加来推销安溪铁观音的,很难找出个有特色的内容来,所以又放下了。但这其中在网上认识了“好热闹”茶叶的陈斌,一个从思科走出来的技术人员,开了一家卖茶的公司,一边卖茶,一边推广茶文化。想想自己要是做到这样,可能也很不错啊。

    六和塔西湖龙井茶,好牌子,好茶,后面莫名的就掉了。忆江南牌子做了一年,销量还是有的,但后来不断的反馈,这个产品质量还是跟不上,都难以让自己喜欢上的,所以最后还是放了。龙润茶,当然肯定是好茶,但是人家头顶第一家香港上市的茶公司,对我们这样的小分销,实在是没有精力来服务的了,所以还是放了。

    最终到目前剩下的就只有川红集团的川红茶和尚品融合的云南茶了。

    茶之道

    一开始卖茶,自然而然的也搭配着卖茶具,直到后面茶具的销量超过了茶叶。茶叶属于食品,品牌的重要性很高,茶具,如果不是专业人员,可能美观就会排到第一去了。就这样,茶具变成目前体力劳动的核心产品了。

    变现之路

    我做销售,基本上是直销了,家里领导基本上是鄙视的状态。因为我根本不是变现我的能力,而是做最基本的是体力劳动。按照正常的逻辑来理解,目前的移动互联网才是我变现的最正确方式,我是写代码的,学技术,搞维护的,但是我根本没有想到我能在这方面变现的方法。这也是很迷茫的原因所在。

    做什么事情就能遇到什么样的人,遇到什么样的人就有机会做什么的事情。

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