01
身为管理者，有个话题你一定会特别感兴趣——如何激励团队。
因为你很清楚，不激励团队，大家就没干劲，做事的效果可想而知。于是乎，到处取经搞KPI考核、耳提面命说奖惩条例、隔三差五跟大家聊天谈心，可是——团队咋还是这么士气低迷呢？
如果上面说的事情你的确做到位了，大家还是没干劲，那就只剩下唯一的一个原因，而且是最为关键的原因：团队很久没品尝过胜利的滋味了，大家没有成就感。
经验丰富的职业经理人都懂一个道理，对于激励团队来说，没有什么比团队不断取胜更有效了。简单来说，就是带领团队不断取胜，从一个胜利走向另一个胜利。在势如破竹的大好形势下，一切问题都不是问题。
02
要想激励团队，就得刺激团队。刺激分两种，物质刺激和精神刺激。
物质刺激固然重要，但精神刺激更提神。打个比方来说就是，你奖励下属一笔奖金，他可能会开心一个月，鸡血一星期，就像是人在很饿的时候吃了一碗清汤面，能顶事。
但是，团队如果在你的带领下，连战连捷，取得了前所未有的大胜利，下属会开心一整年，鸡血三百天，就像是在饿了的时候来了一桌满汉全席，那是从未有过的满足感。
所以，对于管理者来说，最重要最核心的工作，不是到处救火，安慰下属，而是要带领团队去赢取胜利。而且，不是一个胜利，是一系列胜利，一连串儿胜利，一个胜利接着一个胜利。
03
一个士气如虹的团队，一定是在不断取胜的团队。
一年胜利一次，那完全不够看，必须是经常取胜，不断取胜，从一个胜利走向另一个胜利。三月份超额完成任务，胜利，庆祝。五月份产品迭代成功，胜利，庆祝。八月份用户大幅增长，胜利，庆祝。十二月项目开始盈利，胜利，庆祝……
胜利会带来无比美好的成就感，这种感觉是令人陶醉的，会深度引爆鸡血，让团队干劲十足，面貌一新。虽说现在流行什么“精致利己主义”，但大家都是聪明人，知道自己和公司是利益共同体，团队取胜了，公司发展了，自己也肯定会获益。
我见过许许多多的团队，有几万人的大团队，有几个人的小团队，可是无论是大团队还是小团队，无一例外地都对胜利非常渴望。
大家不妨冷静看看自己的周围，凡是死气沉沉的团队，有一个很重要的原因就是团队已经很长时间没有取得阶段性胜利了，一直在败退、萎缩、失地、挨打。凡是士气高昂的团队，则是一直在取胜，即使前进过程中充满了小擦小碰，也有很多失败的尝试，但主流是向前的。
04
你也许会吐槽，别站着说话不腰疼，我就一小公司，哪来的那么多胜利啊？这就要看你是怎样定义“胜利”的。
如果你的胜利是成为世界首富，对不起，可能这辈子都没法体会胜利的滋味了，那个目标太遥不可及了。如果你的胜利是让团队业绩好于去年同期，那就好办了，组织团队开会，表达公司决心，公布团队计划，分析有利条件，展望当下潮流，部署具体任务，明确奖惩办法，自己以身作则，只要所处的行业处于发展上升期，加上大家足够努力，这个目标是有很大可能达成的，这不就是胜利吗。
所以，要想不断取胜，就要学会分解目标。把一个长期目标，分解成若干可以逐步实现的短期目标，这就构筑成了“从一个胜利走向另外一个胜利”的坚实基础。
对于团队管理而言，长期目标是战略，短期目标是战术。既要把握战略，更要玩好战术。
05
我们听说过一句话，“管理者既要抬头看天，也要低头看地。”看天，看的是趋势，看的是长期目标。看地，看的是路径，看的是短期目标。
如果你想聚拢一帮人一起追梦，就需要有远大的长期目标，要有改变世界的胸怀。如果你想这帮人一直跟着你前进，再苦再累也不放弃，就要有许多的短期目标，要能带领团队不断取胜。
想象一下这样的场景吧：在广袤无垠的沙漠里，你带领着一个探险小队前进，你说我们的目标是沙漠深处的金矿，只要到了那里我们就发财了。大家开始都很有激情，可是没几天就有人觉得支持不住了，因为目标是如此渺茫，渺茫到看不见希望。
这个时候，如果你说再往前走半天，就能到达一个绿洲，大家可以休息补给，路线已经规划好了，沿路都有这样的补给点。想必大家听到后会虎躯一震，希望倍增，舔舔干裂的嘴唇，跛着酸痛的双腿，再度追随你上路。
这些“补给点”，就是那一个接一个的团队胜利，它们非常重要，是支撑团队走下去的直接原因和关键因素。
切记，激励团队的最好办法，就是从一个胜利走向另外一个胜利。只有这样大家才有信心跟你走下去，最终到达沙漠深处的金矿。
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