激发客户欲望的好文案是需要精心布局的。

        一个好的文案，必须能激发客户的购买欲望，能把客户“带入”场景，引导目标客户购买，需要编者有好的“场景思维”和描述产品的能力，最终才能实现文案变现。

        而另一种方法是通过个人品牌的打造，对个人IP的包装，把自己成功销售出去，然后再顺便带点货（卖货），这也是很好的一种途径，但是我们一般人都会选择第1种，直接，快，成本低，并风险可控。可直接通过文案收钱。

        其实一篇好文案，必须马上激发客户的欲望，合理引导客户直接下单，最终达到目的。只要你利用的好，这个方法途径是最好的。

激发客户欲望的好文案是需要精心布局的。

今天的目录汇，激发欲望，共分为六个点：

感官占领；

恐惧诉求；

认知对比；

使用场景的描述；

畅销技巧；

顾客证言。

一 感官占领：

        通过具体描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌、头、身体和心理的感受。

        假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。

二 恐惧诉求：

        恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。

        恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

三 认知对比：

        认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。

          认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！

“认知对比”两个步骤：

1.描述竞品：产品差——利益少；

2.描述 我们：产品好——利益大。

四 使用场景的描述：

        “多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！

          想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。

          在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。

五 畅销技巧：

        心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。

          利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。

          大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。

          中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。

激发客户欲望的好文案是需要精心布局的。

六 顾客证言：

        精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。

          “顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。

          顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

          所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。

今天最后举例：

心里都知道刷牙重要，但还是常常应付了事，不认真刷。稍不注意，就容易

牙龈发炎，不只刷牙的时候经常流血，严重的时候，咬口白馒头都能看到一排血

印。发作时，牙齿闷闷地阵痛，捂着脸皱眉，根本没办法工作（痛苦场景），只能

请假看病，工资被扣了还耽误工作，看病回来还得加班补上。（严重后果）

但凡去过牙科的人都晓得：看牙真贵！治疗几颗牙，费用随便都要上千元，

交了钱还要遭罪，躺在牙椅上，闻着消毒水的味道，任牙医的手在自己嘴里钻洞，

疼得眼泪在眼眶里打转（痛苦场景），真是花钱又受罪！（严重后果）

以上文案摘自一款国产电动牙刷。你看懂了吗？

最后是小结——

好文案销售产品只有4步：

1.标题抓人眼球；

2.激发购买欲望，（今天的重点）；

3.赢得读者信任；

4.引导马上下单。

激发客户欲望的好文案是需要精心布局的。

我是社群空间站的汉霖老师，文案空间站联合发起人。一篇有杀伤力的卖货文案，就像打仗，需要提前排兵布阵，设计出顺应人性的营销流程，步步诱导，带领客户进入伏击阵地。欢迎持续关注我，关注文案空间站！带你剖析文案的核心真相！