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最吸引眼球的文案,是自己的想象!

最吸引眼球的文案,是自己的想象!

作者: 亭语小楼 | 来源:发表于2017-04-09 18:48 被阅读456次

前两天,看了一篇文章《大脑影像写作》,感觉受益良多。什么是大脑影像呢?其实就是通过文字的描述,让我们的大脑产生联想,出现想象。

听过一句话“人的大脑中想象出来的画面是最美丽、最恐怖的”,其实一切的文案都要通过人的想像。也就是说,好的文案让我们通过阅读这一段文字,引发我们的想象,通过脑海中的画面,诱发每个人的情绪,从而引导我们购买产品。

好的文案,会让你通过阅读这段文字,产生担忧的情绪。举个栗子,有一家卖杀虫剂的公司,它有一次做广告宣传,它的文案是这样写的:“你更排斥不得不杀死几只小虫,还是不得不摧毁一窝喷怒的寡妇蜘蛛,包括无知的长有毒牙的母蜘蛛所看守的这个刚刚孵热的卵,别忘了一只母黑蜘蛛在一个夏天可以编制4-9个卵蛋,每个卵蛋中含有750个蛋,短短14天-30天之内,就能孵化出750只小蜘蛛。更糟糕的是,每个蜘蛛生在你家中,持续的交配繁殖,和你的孩子及宠物身处一室,最久可整整呆上3年”。

看到这篇文案,在你的脑海中,是不是已经产生了蜘蛛产卵并繁殖过程的画面:从有一只蜘蛛来到你家,与附近的蜘蛛交配、产卵,到小蜘蛛出世、长大,长大的蜘蛛又交配、产卵,最后,你家中的蜘蛛越来越多,直到你看到。

当我看到这篇文案时,我就想到前两天看到的一只蜘蛛,就想到看到这篇文案后,脑海中浮现的场景:在我家肯定还有其他的小蜘蛛呢?满屋子都是蜘蛛的画面,你就会产生担忧情绪,就会迫切想要知道解决办法。文案后面的“杀虫剂”就是你的选择了。

人对文章是否有感觉呢?这取决于看到这篇文章后,我产生的情绪。

前段时间的“老虎咬人”事件,让人们产生担忧情绪:如果发生在我身上,我该怎么办?;昨天的“金像奖”,让人们看到了更多穿衣风格,引起如何让自己更美;肯德基的愚人节薛之谦活动,让大家兴奋:有机会免费领取带薛之谦签名的礼品。

这些都是因为,我们的想象。想象着文章所展现的意境。

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