营销方式日益多元化及差异化的时代背景下,如果企业的营销乏清晰明确的指导性营销理念,很有可能会陷入盲目从众、无法发挥出营销效果的尴尬局面。而租电共享充电宝公司一开始就树立了眀确的品牌营销理念。租电共享充电宝公司在结合行业特征及企业发展战略的基础上,确定了品牌推广目标,对如何解决行业痛点问题给出了有效的解决方案。
正在崛起的共享充电宝市场,吸引了多方资本巨头的不断涌入,充电宝共享之间的竞争变得日益激烈,来电、小电、街电、嘟嘟共享充电宝、飞天鹰共享充电宝等竞争对手给租电公司带来了巨大的压力。在这种背景下,租电共享充电宝公司为了取得领先优势,为自己树立了两大品牌营销理念。
1.品牌营销理念:知名度
租电共享充电宝公司作为一个成立不到一年时间的年轻品牌,只有尽快提升自己的知名度才能迅速打开市场,并获得消费者的认可。
2016年,同为租电公司的共享充电宝在共享B2B市场拥有了58.9%市场份额,并在市场中获得了较高的品牌影响力,但是租电共享充电宝公司面对的主要是C端的消费者,而不是B端的商家。因此,提升企业的品牌影响力,扩大企业知名度,成为了租电共享充电宝公司的一个核心营销理。
2.品牌营销理念:诚信
自以来,国内共享充电宝行业较为混乱,一些有充电宝租借需求的消费者,因为缺乏专业的知识只能放弃租借充电宝。虽然最近几年随着国家政策的出台及互联网的崛起,使得共享市场有所改观,共享充电宝合作商的服务水平也逐步提升,但是消费者对共享充电宝市场的认知仍停留在几年以前,在共享行业中没有形成具有强大影响力的品牌。
因此,租电共享充电宝公司将树立诚信品牌形象、提升消费者在共享充电宝交易过程中的知情权、让消费者更加方便快捷地租借并使用充电宝,作为实现企业跨越式发展的关键所在。在消费者对共享充电宝市场仍存在质疑,市场缺少强大的品牌时,租电公司抓住机遇,通过各种营销手段夺得了大量的市场份额,为自己确定了领先优势。
3.租电共享充电宝公司的品牌营销策略
为了提升品牌知名度、扩大品牌影响力,租电公司运用了以下几种营销手段：
(1)精准的营销定位。
国外市场中,年轻人对共享充电宝的认可度处于较高的水平。而国内市场中,有共享充电宝需求的线上消费者主要集中在80后、90后这一群体。租电共享充电宝公司要打造成共享市场的领先品牌,必然要将市场定位于80后及90后这一年轻的群体。
移动互联网时代,逐渐崛起的80后及90后成为共享消费的主体。消费环境的巨大变革,需要企业在销售模式上进行创新发展,形成差异化竟争。租电共享充电宝公司的品牌营销定位于拥有4亿多人口的80后、90后消费群体,并尝试融入到这一年轻群体的生活中,使品牌与消费者之间建立强有力的连接。
(2)坚持传播“诚信”理念的一致性。
租电共享充电宝公司花费巨资制作的“广告大片”取得了显著的效果。在广告中,每位明星都选择了满足自己需求的共享充电产品,向消费者传达了租电公司所能提供的多元化及差异化服务。以“不管选什么,租电放心的”作为广告的结语,展示了租电共享充电宝公司车注重诚信的品牌形象。
(3)营销渠道选择有亮点、有事件,获得最大化的传播效果。
要想打造出能满足大众需求的品牌,营销方式上必然要迎合潮流、紧扣热点话题。国内十分火热的综艺节目《奔跑吧兄弟》的受众与租电共享充电宝公司存在较大的重合,为此,租电共享充电公司不惜拿出1.8亿元独家冠名《奔跑吧兄弟》(第二季)。
租电共享充电宝公司通过各种营销手段,使其品牌在电视端、PC端、移动端、公交站、地铁站等多种拥有庇大潜在用户的载体中广泛传播从而使平台与消费者的生活紧密连接在一起,不断强化与消费者的连接。
文章来源于：共享充电宝http://www.imzudian.com/
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