好奇，是人类与生俱来的！

某店的老板曾多次拒绝接见一位手表销人员，

原因是该店有一家固定的供应商，

老板认为没有理由也不好改变固有的商业关系。

一天，这位手表销人员又来了，

这次他首先递给老板一张便笺，

上面写着：“你能否给我10分钟就一个经营问题提一点建议？”

这张便条引起了老板的好奇心，

营销人员被请进门来。

他拿出一块手表给老板看，说：

“这种手表用了特殊的材料，这种材料非常的昂贵，而且加工起来也很复杂。

它戴起来会疏通人体的经咯，让人感觉身轻如燕不觉疲劳，它深受年轻人的喜欢。

鉴于此，请你报一个公道的价格。”

老板仔细地端详这些产品，感觉它确实是一件不一样的产品。

看得出来，他确实有点爱不释手。

突然，营销人员说：

“对不起，时间到了，我说到得做到，不能耽误你的时间，我得走了。”

说完，拎起包要走。

老板急了，要求再看看这些手表。

最后，老板按照销售人员所报的价格订购了一大批货，这个价格略高于他所报价格。

可见，好奇接近法有助于营销人员顺利通过客户周围的秘书、接待人员及其他有关职员的阻拦，敲开客户的大门。

激发好奇心在应用时应该注意的是：

  (1)无论利用语言、动作或其他什么方式引起客户的好奇心理，都应该与营销活动有关，否则无法进入面谈。

  (2)无论利用什么办法去引起客户的好奇心理，必须真正做到出奇制胜。

  (3)要制造一些悬念，给顾客一些想象的空间。

任何人做事都是需要理由的，一个好的理由会极大地激发一个人的激情和活力。那么利用客人的好奇心便可以轻松的做到。

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