房地产经纪的头部效应

去年年底，公司一个经理带走了20个人出去加盟某壳。今年同样的事情一样发生了，只是当时我是旁观者，这次我是参与者。

当时经理轻描淡写谈及，过后我恍惚了几天。因为在我的价值观里，这无疑是背叛。后来再想，也是情有可原，毕竟工作是趋利的，赚不到钱当然谋求别的出路，只是退出机制处理得粗糙了些。

直到最后一天，我都还是摇摆的，不知是留是走，直到老总官宣公司也加盟某壳，我才稍微定下心。既然以后都是同事，在哪里都是干一样的事。

房地产经纪活动是个讲人的行业，需要大量的人去开发、维护资源。一个简单的带客户看房，都需要同事协调合作，才能顺利完美。如果人少，带看了就没人值班了，即使再好的店面位置，上门的客户再多，也是接待不到，门面越大，租金压力就更大。

所以在一个员工多的房地产经纪公司，资源也相对会多，成交的概率就大，加盟某壳也是在一定程度上弥补了我们公司的这点不足。

现在所有的行业都陆续显现出赢着通吃的头部效应来。过去市场好时，遍地开花的小公司在疫情这头巨兽的蚕食下所剩无几。

我所在城市的房地产经纪公司也陆续与各大在线看房网站形成合作，一如当年的零售商品牌纷纷上线天猫官网店，线上线下打通，为的是通过消除各种信息不对等，抢占市场。当然，市场也会趋于正规，服务也会越来越好。

当大公司掌握着绝大部分市场时，就拥有了定价权，小公司的生存空间就更小，而如果小公司能跟上大公司的船，活下来并不是不可能。

对于一般业务员来说，勤奋好学和善于总结才是至上法宝，否则，上天都会摔下来。