这里说的“营销”可以是销售，也可以是推广文案等，无论线上还是线下，要做向钱靠近的事情。
很多时候，一些销售见面就开始推销，给人很反感的第一印象，无论后面你的话术多棒，这单必然成交不了，甚至不被臭骂一顿就烧了高香了。
我曾经遇到一位伙伴，去给一个资深的企业家推销营销文案课。他在没有提前了解一下客户背景和身份地位的前提下，直接加了人家就开始推销了，结果可想而知，被对方大佬用各种语言“温柔”地讥讽了一番。
记得有一个营销大师说过：你如果抱着“搞钱”的心态去做营销，你永远也搞不到钱。
我们很早以前听过一个英文笑话：一个人掉到水里了，岸上的其他人想对他进行施救，于是冲他大喊：“把手给我！”，那个人无动于衷。
就在他马上要被淹死之际，他的一个好朋友正巧从那里路过，看到他溺水了，赶紧跑上前去，冲他大喊：“抓住我的手！”
这个溺水的人下意识地猛扑过去，抓住他朋友的手，被大家七手八脚拉上岸来。
岸边的群众们都非常纳闷，为什么我们救他，他宁可死掉也不肯伸手，而你来了，他马上就伸手了。
这个朋友大笑着对他们说：“因为我这个朋友是个吝啬鬼，他从来不想让自己付出什么，所以连平时的动作都跟着吝啬起来了。如果你让他主动给你手，他一定不会照做；如果你把你的手给他，他肯定会牢牢抓住的。”
之前听这则故事的时候，我们真的都把它当笑话听了。多年之后，回头想想，这是一则营销圣经啊。
当你对外推广你的产品时，你想的是如何赚钱，把自己的产品卖给别人，你被拒绝的几率就会很高。
但是如果你拥有利他思维，一切本着照顾别人的想法来销售你的产品，成交量就会很好。
关于营销的利他思维，Flank为我们总结了10个观念，我在本文中进行了一些优化。
在影响他人购买的过程中，我们一定会遇到很多困难，面对很多冷眼与拒绝，只有拥有强大的内心，拥有使命必达的信念和热情，才能帮助更多的人。
第一，成交就是成就，价值不到位绝对不报价。
我并不是想赚你的钱，而是想看看自身有没有什么能帮助到你。即使你不关心我的产品、文案、内容，但是你肯定渴望改变和成长。那么我会给你带来哪些价值和结果。
第二，不买不是你的错，是我没有介绍清楚。
我每次在经过家附近一个十字路口时，西南角的一家面馆喇叭里就会传出这样一条广告：本店有各种大碗足量面条，通过百样配料搭配，能够满足您的不同口味需求，如果您没来尝过一碗，那是您的错；如果您只尝了一碗就不再回来，那是我的错。
我知道您很忙，也知道你可以有很多选择，更知道如今大环境下赚钱多不容易，但请给我几分钟向您解释一下，为什么只有我会提供给您更好的帮助。
第三，买了我的产品，您会远离痛苦。
我的产品不是灵丹妙药，但是只要买了我的产品，您会远离很多痛苦、麻烦，提升效率，因为我可能不是最优秀的，但一定是最懂您的。
第四，买了我的产品，你会获得幸福。
大体同上。
第五，我热爱我的产品，我对产品价值充满信心。
我为我的产品注入很多心血和汗水，我对我的产品充满信心，我们比同行的产品更有优势。
第六，你现在需要我，因为没有人比我更了解你。
这个观念又让我想起曾经一个高人简历中的一句话：不找我是你们的损失！
后来很多人开始在简历中引用这句话。在这之前，大家都是求职，但是这句话让求职者们改变了自己和资方的想法。
求职者本身不但是为了解决生存需求，同时也是为了解决“寻找自身价值”的需求，所以一份工作在马斯洛需求模型中可能同时满足五项属性，那么劳资双方就是平等合作的关系，当然就有种我能让你从XXX到XXX，再也不用担心XXX的感觉啦。
第七，你现在就需要下单，我可以给你100个理由。
这个我感觉Flank有点儿操之过急的感觉了，如果放到现在的话，我们更愿意说：您现在下单的话，会享受更多的优惠和福利等。
第八，给你零风险承诺，你还有什么理由拒绝我。
这个也是传统销售中的一个缺点：夸大其词，我同样不认同Flank。就好比销售对客户说：我们终生保修、保换之类的。你连自己能不能在这家公司干一辈子都不能保证，你凭什么保证终身保换、保修？十年之后，二十年之后，你们的公司还在不在？
第九，你可以放弃我，但请你不要放弃自己。
这个观念是好的，但是它需要优化一下表达方式。我曾经用相同的意思，不同的话术来给我的付费成长社群成交一单。
大体就是，我如何说都像是我在把手中的产品卖给你。但是如果你能转换一下思维，就不会这样认为。
比如医生看到一位病人的病症，觉得他需要某种药物能够治疗的很好，但是这种药物很贵，而治疗病人的病症还有一种药物也可以，但是周期长、效果弱，虽然便宜，但是药量需求更多，总体算下来，两者的价格差不多。
可是当医生对病人如实说了情况之后，同意医生建议，去用高价药的还是少数，为啥？因为病人就是觉得你医生想挣他们钱啊，那有什么办法？
我的种子用户中有一位跟我说，通过我三年多的公益分享，她本身已经了解了我的个人能力和德行，所以对我个人是信任的。这就解决了产品主的问题。
再者，她觉得365元/年，一天才一元钱，就算这一年她只看我两回讲书视频，学到了一点儿东西，那这365元就全赚回来了。这就解决了产品价值问题。
两个问题都解决了，相当于成交公式成立了。成交=产品主（靠谱）+产品价值（靠谱）。
第十，人世间最伟大的事情，就是靠自己的双手和大脑，干干净净地赚钱。
这个观念就没啥好说的了，相当于是敬告那些以“割韭菜”和“挣快钱”的人们，不要自毁长城罢了。
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