简书，在我看来是给我提供了一个平台的记事本，可以保存我想写的一些文字，简单方便，但是又不能仅限于此，我希望能提升自己，那么以后就探讨一些学习的内容，并进行内化吧。
今天说说遗忘曲线和广告机制的相关性，先了解几个词，【遗忘曲线】，【非消费者】、【轻度消费者】，【重度消费者】；这几个词，如果说像往常一样，只是看一遍过去，很容易遗忘，今天好好再复习一遍；先说一下遗忘曲线。
遗忘曲线：通俗点说，就是人们总是健忘的，遗忘曲线是由德国心理学家艾宾浩斯提出来的，艾宾浩斯说，人们遗忘一件事情的速度不是线性的，而是开始遗忘快，而后续遗忘的速度就会变慢。
遗忘曲线
如上图，如果没有重复的复习，那么对一件事情是很容易遗忘的，看一遍的书很容易忘记也是这个道理。而纸质书比电子书好的一点就是，我可以随手翻回去看一眼的效率，会比电子书高，比方纸质书我打开41,42页，我看到42页，41页的有一些忘记了，我可以随手翻回去看一眼，多看一遍。但是电子书就没有这样便捷了。往往看了后面忘了前面，要索引还比较难。所以真正学习，我还是比较热衷于纸质书。
而广告商是深谙遗忘曲线的真谛的，且运用得炉火纯青。
如果说看一遍容易忘记，那么看2遍呢？要不看3遍、4遍、5遍？
这也让我想起以前看电视或是网络看视频的时候，播了一遍A品牌的广告后播B品牌的广告，而B品牌的广告播后又重复了A品牌的广告。以前我是不知道为什么的，感觉好烦，重复播放做什么，实际这就是为了强化记忆，让消费者重复“学习”，打上烙印。
重复播放 永不遗忘
对于一件事，如果重复再重复，那么肯定是比一遍就过要深刻的。
这两年的电梯广告，我听得最多的就是拼多多和滴露，拼多多是我每天上班公司的电梯广告就会玻的，而滴露是我小区的广告就会玻的，每次进电梯就是这些广告，空间又小，也做不了其他事情，只能强制性被洗脑。
广告的机制是这样的，告知、说服、提醒、强化。
在经历了电梯广告的洗脑之后，滴露给我留下了不可磨灭的印象，如果突然有一天我爱人让我去超市买一瓶洗手液，而对于洗手液品牌没有认知的我，因为之前受了滴露的洗脑广告，那么我很自然就会先去看看滴露洗手液，而其他牌子如果没有更好的了解，我至少有80%以上概率会购买滴露洗手液。
而如果说，我是在受了滴露的洗脑广告一年后，我爱人让我去买洗手液呢，那时候我可能忘得差不多了，如果说在滴露的洗脑广告半年后，我被另一个品牌的洗手液以相同的方法进行了洗脑，那么我就很大可能会选择最近对我洗脑的洗手液了。
所以，那些广告商，例如可口可乐，麦当劳等，每年都会请很多大牌明星进行代言，而每次上新，也都会进行广而告之，为的就是通过告知，说服，提醒，强化品牌的手段被大众所熟知。
这其中就涉及到非消费者、轻度消费者和重度消费者。
对于非消费者而言，广告的作用是在于培养知名度。而我之前说过的，因为我根本不是滴露洗手液的消费者，那么我应该是属于非消费者，那个广告在于培养我对滴露这个品牌的知名度。
轻度消费者，就是我上街买饮料，我喜欢喝冰红茶，我可以选择统一的冰红茶，也可以选择康师傅冰红茶，喝哪个都差不多，全看心情。但是，如果我是一个追星族，刚好这个夏季，我喜欢的XX明星，他被统一冰红茶找去做代言人，那么当我要和冰红茶时，我就一定要统一冰红茶。
轻度消费者特征之一是他们往往对某个特定品牌没有稳定的追求，因此广告公司必须想不同的广告策略去影响这些多元的消费者，而明星则是这些多元消费者其中因素之一，这也能理解，为什么都是请当红明星代言了。
流量/粉丝=钱。
重度消费者就很好解释了，例如，我喜欢苹果手机，一直用苹果手机，我们假设以前苹果手机是很少打广告甚至是不打广告的，也不为人所知，但是终有一天，苹果开始打广告，而且是占领了央视黄金时间段广告，电梯广告，各种视频门户广告，微博，铺天盖地地投，那么我作为一个品牌的重度消费者是会感到非常自豪的。
而另一个例子，早些年我一直看罗振宇的视频，那时候罗振宇还没那么出名，后来出了得到APP，后来越来越多的人关注罗振宇，罗振宇火了，得到火了，对于我来说，此时罗振宇打个广告，我就会很自豪，也会很自豪地分享给我的朋友，亲人，等等。
重度消费者也是广告要维护的一个群体的，如果说苹果上新都不开发布会，也不打广告，也没那么多人关注，久而久之，我想就算是重度消费者，也会失望，进而放弃该品牌。
好了，今天学习了这么多，和大家一起共勉。
网友评论