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2020-07-07

2020-07-07

作者: 水中望我 | 来源:发表于2020-07-07 00:19 被阅读0次

    路径依赖

    做销售就要敢于开口,无论是开口营销,还是开口促成,还是维护后的开口转介绍。最近在开口促成这一块,特别有感触。因为工作的调整,工作方式也就换了,一种是背靠平台更多的是被动接收客户,一种主动去出击寻找促成客户。之前的工作方式产生了路径依赖,使得现在有些畏首畏尾,怕失去每一个客户。

    你不敢去促成去逼单,你怕失去这个客户。作为销售,你不为了促成,那么你前期的工作就没有价值。

    不必去纠结一个两个客户,一个暂时没有需求的客户,他现在必定不是你的客户。你的纠结证明一个客户少,不足以给你底气,去跟客户平等的交谈。

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