沉没成本不是成本

沉没成本不是成本

开始涉猎经济学了，本来以为艰涩难懂的经济学，好像也十分浅显生动，最重要的是，经济学分明处处讲的是人生道理，果然文史哲科都是融会贯通的。

今天学到的是：沉没成本不是成本。

有选择就有成本，没有选择就没有成本。当我们没有办法再做选择的时候，就不存在成本，这就是“沉没成本不是成本”。这句话真正难的，在于我们能不能当机立断，真的去实践。知易行难。

比如说，我在某家美容院充值了4000元会员费，结果只用了1000元，美容院就关门大吉，擅自把我转给了第二家美容院，而后者需要再充值3000元才能激活会员卡，但承诺原来的金额仍旧有效。这个时候，该不该再充值呢？

应该怎么做？要记住，边际成本决定行为选项。我们永远要盯住边际成本和边际收益，把它们作为未来行动的指南。每当我们要做出决策的时候，总要问一个切中要害的问题，那就是我们还要投入多少才能得到预期的回报？

我总共在第一家美容院里投入了4000元，剩下的3000元随着美容院的跑路已经成为沉没成本。这时候，要不要加入第二家美容院？显然，我总是记着前面的3000元，觉得那个也是成本，殊不知应该是“沉没成本”。要加入第二家美容院，还要付出3000元，这3000元才是真正的成本。充值3000元，第二家美容院承诺提供6000元的服务，如果6000元的服务能够真正兑现，那么前面的3000元倒是能称为“成本”，但是兑现的可能性有多大呢？

第一家美容院已经跑路，第二家美容院跑路的机率有多大？纵观这些年的美容美发行业，卷款而逃的比比皆是。充值会员相当于无息借款，很可能有去无回。那么考虑一下边际成本和边际效益。边际成本是后面再次充值的3000元，边际效益却是虚无缥缈，充值的3000元，能在第二家美容院续存期间用掉吗？更不要说6000元了。

边际效益完全无法保证。那么，请不要投入边际成本。否则可能导致边际成本迅速转变为“沉没成本”。

问题是，我总是放不下先前3000元的沉没成本，经过讨价还价，又充值1000元，得到4000元会员费。接着在半年里面用掉了2000元，第二家美容院又跑路了，把我转给了第三家美容院。

现在我一共充值5000元，用掉3000元，还有2000元。第三家美容院如法炮制，要我充值2000元，承诺保留会员费4000元。这次牢牢记得边际效益的不确定性，在第三家美容院体验用掉1000元之后，放弃了最后的1000元会费。

最后的结果是，充值5000元，享受了4000元的服务。且不论服务价格的合理性，这中间的第二家美容院充值的将就错误，可能是更有效率的决策。当然，为了用掉会费，家人和朋友超出需求地去美容院消费，就不在本文的讨论范围了。

果然经济学知识可以用在生活中，不过问题很少能简简单单。

再比如说，结婚7年且有小孩，但是适应婚姻的过程中，曾经有过激烈争吵，感情越吵越淡，双方都用自己的方式在防御。婚姻该不该继续？

前面的7年婚姻和恋爱多年的投入，都已经是“沉没成本”了。从边际成本和边际收益的角度来看，两个人如果吵吵闹闹一辈子，对自己、孩子和父母都不好。可是如果选择离婚，那么需要重新恋爱，重建婚姻。这是重新付出成本的过程。这个边际成本，不会低于第一次婚姻前付出的成本，至于再次获得的边际效益，能不能高于第一次婚姻，也还是个未知数。

如何选择？如果能选择经营婚姻，改善关系，就可以获得最大的利益。不过，接下来改善的过程，也就是边际成本。此时，每个人愿意付出的边际成本也各不相同，如果两个人愿意付出的边际成本，能够让他们获得足够的边际效益，那么决策就是正确的。如此付出的代价可能是最小的。

如果在经营婚姻，改善关系的过程中，双方付出一定的边际成本之后，谈判破裂，没有获得足够的边际效益，那么可以考虑离婚，以避免付出更多没有回报的边际成本。

思考之后，有点感慨经济学知识的广袤和深刻。经历人情世故，自己再怎么总结也可能欠缺，殊不知前人智者早已经细细归纳，只等自己去解惑了。