昨晚老师给我们讲的是，主观评价与客观事实，大家也很积极的都一起参与语音互动，当时我自己还是有点蒙蒙浓浓的不理解，今天早起来又听了一遍，也不知道理解的对不对哈，这作业可是等老师的主观评价打分了。
接下来我给老师分享一下我们店的附加价值。
客观事实陈述式话述。
1.老师，我不知道您对三无产品了解多少，给你讲个我们店之前有位姑娘就是用了不安全的三无产品，导致了自己面部敏感，发红，发痒，还全脸是红色的小丘疹，后来经过三个月的配合治疗，现在整体面部恢复的很好了。其实我们不管什么时候都要对自己皮肤负责对吧，我们皮肤是跟着自己一辈子的，我们不管在任何选择产品的时候先看下是否安全是否适合自己的的肤质，不管贵的还是便宜的产品，适合自己才是最好的嘛！
2.老师，刚才第一个话述给您说了三无产品的危害，接下来给您说下我们店很多孩子对饮食还是不太注意的。有一个客户我正在给他做治疗，也是刚来没多久，我们也是想他皮肤好的更快更好嘛，所以呢就直接拿案例给他分析。刚好他旁边就躺了一位不注意饮食习惯的客户。
我说，亲，刚才你旁边躺着的那位小男孩，不知道你有没有注意到，那位男孩平常饮食习惯上面就不太注意，也治疗有一个月了，虽然没有炎症了，还是恢复的比较慢的，也多次嘱咐他，注意饮食习惯，不然恢复就很慢。但是他说，反正有你们了，我是不怎么管住自己嘴啦！其实我们想下，当我们来选择治疗了，我们是不是想好的越快越好，我们能配合饮食一起内调外治，这样粘劲十足的去治疗加调理。我相信我们一定恢复的更快更好。等一个月过后你在看自己的皮肤，就像变了一张脸一样呢！来我们看下这位女孩，这位女孩才半个月。之前是这样的，我拿出了对比图再次给她分析。我说，这位女孩，你有见过吗？后期你来多了你们就能碰到面的，她平常不管是作息时间，饮食习惯，她都有在调整。现在恢复很好对吧！当时和客户聊的还是很开心，她自己也说，嗯，我一定配合治疗。
老师，你这看了我前面第二个话述，能给多少分呢？我有点忐忑了，哈哈。接着我第三，四，五的话述。
3.是给客户心里有个疏导，心理疏导是因为每个长痘的客户一般都会有自卑心理，走路都很多都是低着头，还有些女孩都是刘海盖着，头发从来不会绑起来。
就前两天还和一位客户在聊长痘心理阴影的话题，我们是这样的聊天过程。
亲，你有注意到我们店里的照片墙吗？上面有个女孩和我一起合影的那位，就穿的黑白色花裙，我和她一起拿着她送我的锦旗的那张。她说，嗯嗯，有点映像。嗯，我把她之前照片给你看，你看她之前是激素性依赖性皮炎，是不是比你的还严重？这么严重的都治疗好了，是不是更有信心了？我们要把这皮肤情况当成正常现象，心情放好，心情好什么都好对不对。当时这客户就好很了，还很开心的说，我的脸就交给你啦！
4.你有看过电视节目就湖北卫视播放的饮食养生汇的节目吗？其实现在一般人都很少看电视了，我看到一期节目挺好，讲的是怎么饮食习惯维护我们的淋巴排毒功能，您没事的时候可以爱奇艺搜索一下，看看，好的饮食习惯不仅对身体好，对皮肤恢复的好，还会对心情都是愉快的呢。
还有你发现没有现在的年轻人是不是晚上睡不着，早上睡不醒？白天还一天没精神呢？他说，嗯，是啊！我们家有位客户每天都把自己的生活习惯，作息时间，都调整的特别好，她每天早上6点起来，晚上不到11点就睡了，每次来看到她都是精神满满。其实我们平常的确很少注意这些小细节问题。我呢，其实也一直在调整自己早睡早起的习惯。早上起来晨走让自己身心放松迎接新的一天开始。一天都很有精神了呢。
5.亲，你是刚在我们这办会员，你有发现我们家客户个个都形象很得体大方吗？当然你也很漂亮，1.7的身高长发飘飘，就是你走路时有点脚抬不起来有发现没？她这时说，好像是，没注意呢。嗯，我们这有位客户，走路就是脱离带水的那种，经过一段时间的自我调整，现在走路比以前好多了，还很开心的说，现在走路时感觉都不一样了。我们平常不管是见重要的人，还是面试，还是去相亲，第一印象的确是很重要，我们买漂亮衣服，做漂亮发型，做护肤都是为了一个字，“美” 所以不管外在还是内在，我们能都有提升，是多么让自己值得骄傲的事。当然这也是我现在自己一直修习的一门课。让我们一起加油努力改变自己吧。
以上是我在给我们老师陈述事实，我的确在一点点的有所改变话述的梳理，今天是月底最后一天，我们店也比较忙，肯定还有比这更好的方式，我会不断的梳理与总结。这样才会更好的提升自己。感谢老师的指引，不管您给多少分都是我的成长。
2017.11.30 一组高丽
网友评论