你和竞争对手的差距在于传递价值

价值作为基础，你的价值会从竞争对手那脱颖而出，让客户主动要钱为你买单，这就是价值所在。

而价值，并非想象那么简单。

                         

想要脱颖而出
必须判断自身价值

今天看了韩剧《梨泰院class》，再次刷新对这部剧的意义。

男主上了最强蓬车的比赛获得全世界第一，有一位投资的企业上前入股合作。

起次男主有点害怕，他想把第一家稳定扎根，经过女主一番商议后决定合作。

而一位商业头脑的合作人跟他说，如果你不想被控制，你得判断你的店价值。

你和竞争对手的差距在于传递价值

对，价值是由你来定义的，而不是任由对方来主权。

一旦判断你的价值所在，你的客户才会心甘情愿为你掏钱。

这就是你从竞争对手那所脱颖而出的价值，而价值取决于你的定义。

                            2

起点，男主问投资方，怎么判断自己的价值。

你和竞争对手的差距在于传递价值

还未等对方定额，自己非常自信抛出了定价：50亿韩币。

你和竞争对手的差距在于传递价值 你和竞争对手的差距在于传递价值

“50亿我就不会失望了”

就这样，男主成为50亿品牌连锁店，接下来不断有投资方进行投资，合计约100亿的品牌连锁店。

你和竞争对手的差距在于传递价值 你和竞争对手的差距在于传递价值

这就是价值所带来的获利。

竞争对手是想着“帮客户钱”，而你的价值就是让客户产生更多的钱，赚更多的钱。

读书笔记

形成一条获利的“黄金链”，客户就能够感知到你和竞争对手真正的差异。

                          3

除了价值，态度、自信必不可少。你得将自己的价值如何和客户产生、如何获更多利一起联系而起。

那么，所要做的的事就是要不断去扩大市场，扩大你的影响力。

必须去经营自己在市场上的价值和声誉，这样的话，和你的客户对你的定价更加可信度。

你的潜在客户会主动上门，而不是你求着给他们打电话邀约谈合作。

价值是需要传递，并非由对方决定。