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谈判官2学习点

谈判官2学习点

作者: 玫瑰蝶 | 来源:发表于2018-02-21 18:58 被阅读0次

    第一  看人不要看他嘴里说什么,而是要看他做什么,一个人的眼神和动作最能真实反映一个人的性格。

    目的:更真实的反应透过现象看本质。

    例:晓飞说自己是顽绔子弟,但是遇到老奶奶有困境的时候,他却是第一个挺身而出。

    侧面反应了他善良的一面。

    第二  遇到新的情况或者变故发生,首先要看清现实,遇到无法改变的事实,要往好的方面去想。

    目的:让自己变得更冷静乐观。

    例:童微回国发现自己的团队分配到的是表面比较弱势的队友的时候,不是生气埋怨领导。而是在认清对头做法的情况下,向队友表达好的方向,鼓励自己的队友往好一面的看。

    侧面看到了作为一为领导者的风范。你是宽容和谐的领导,带出来的团队就不会是奸诈小气。

    第三 作为领导,要学会明辨是非,什么样的人,能够带来更好的发展,而不是看他拥有什么。

    目的:学会分析判断。

    例:周总给童微和老肖分组,评价童微拥有谈判师最珍贵的品质:待人真诚。而老肖虽然经验丰富但为人杂念多,比较油滑。培养人才需要优秀的人带优秀的人。

    观后感:把自己的价值能力提高,再去带人人。

    第四  想发展成为什么样的人,就要靠近什么样的人。在这之前一定要不忘初心,还要有好的判断。

    目的:让自己变得更好。

    例:童微组里的职场小白,如果跟的人老肖就说不定会变得腹黑,油滑。所以如果你想变成颜值高,能力强,心地善良,就一定要和这样的人交朋友。认清方向,跟对方向。

    第五尽可能的了解你身边的人,你亲朋好友他们是什么样的人,什么样的性格,星座血型,爱好,学历,背景。要像娱乐记者一样,有盯人的精神。你了解了他们,才能更好的知道用什么样的方式去和他们相处,怎么去建立友谊。

    目的:知己知彼百战百胜

    例:童微团队代表谢家去和别人谈判,就得首先了解谢世家族以及代表人。先把自己人了解清楚需求和目的。才能代表甲方跟乙方谈判。而了解这些东西前首先需要的是了解人。

    观后感:谈判前要先了解合作者和对手。这样才能制定有效的谈判。

    要学会调查一个人。比如这个人的优缺点,你欣赏什么,和能接受这样的人的优缺点。

    第六 不要参和别人的私事,别人对你好的时候可以对你跪舔。不好的时候会各种冷言语。

    目的:做人做事要有一定的分寸。

    例:童微劝她好朋友要注意前妻,而她朋友则认为她嫉妒她过的比她好。

    观后感:不要在别人幸福的时候,砸一块石头过去,尽管这块石头可能是使人清醒的,对她有好处的。因为一个人处于幸福中是不会体会到你所看到的乐观。与其破坏其美好,不如准备好在其需要帮忙的时候大大方方的给予帮助。

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