一个很长时间没有约访到的客户，今天电话联系上了。客户正好有时间，我说一个小时到，他说可以。
我用最快的速度查了一下高德地图，有三条路线。有两条路线约50公里，需要1小时30分钟左右，还有一条线路走高速70公里，需要1小时10分钟，果断选择了走高速。
一路狂奔，又节省了十分钟，一个小时准时到达。
这企业是国企改制，有着五十多年的历史，在他这个行业和领域，这企业的技术属于世界领先水平。国家级科研项目达100余项，每年都有填补国内空白的新产品和新技术研发成功。大量科研成果实现了产业化。
老板60多岁，是一个典型技术型老板。因为年龄和性格的原因，没有太大的发展欲望，唯一的痛点就是整个公司由他一手把控，手下高管不胜任。女儿和女婿在美国，两人一年收入一百三四十万美元，合人民币达千万的年薪，也不可能回国接班，所以面临无人接班的局面。
基于这点，我重点讲了企业管理要从个人能力转化为组织能力，经营企业不能靠人管人，而是用系统与机制来拉动和调动全员的积极性，整体提高企业管理成熟度。从而达到解放老板，用系统与机制运营，实现责任下沉，利益内嵌，管理自循环。
在沟通与交流的过程中，从聊企业的事，到谈起家庭的事，孩子的事。这一过程很是顺畅，很快二个半小时过去了。
唯一遗憾的是，由于从公司走得匆忙，资料与相关合作工具没有带全，无法做现场成交，只得约这周六再次见面谈细节。
走出去，动起来，才会有好的结果。
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