今年，内容产业出现一个极其显著的现象且极其重要的趋势——基于集团体系内部的跨界融合而撞击产生了一批新兴内容新物种。同样起因于撞击、同样结果于新物种的诞生，我们不妨把这一现象称之为“内容产业的寒武纪物种大爆发时代”。

这一现象与趋势，尤其在以互联网为中心的内容产业机构中肉眼可见。比如淘系之下，优酷今年就有包括《疯狂衣橱》《真相吧！花花万物》等多档旨在融合内容与电商的原创节目。10月18日，淘系下更是诞生了一档新物种特质更明显的内容——全网首档带货红人养成直播综艺《超级带货官》。

如果你尚未对这一现象和趋势有所认知的话，或许《超级带货官》是一个至今最好的理解这一现象和趋势的案例。

《超级带货官》带货成绩单：10W+加货、100W+投票、160 W+观看、300 W+点赞

那么，《超级带货官》到底是怎样一个“新物种”呢？

这是一档带有竞技色彩的养成综艺，节目邀请淘宝最TOP的32位带货红人、携手7大品牌，靠拼口才、拼知识、拼才艺、拼品控，最终拼的是带货能力，最终三强将荣登双十一猫晚舞台。

所以，可以说，《超级带货官》不仅仅是类型上的新物种，还是双十一晚会的新布局。它将成为双十一晚会的预热担当与最强前锋，将双十一晚会由此前“点”状的晚会，变成由“线”状的6期直播综艺+1期直播晚会的“淘系电商节目带”。这一来，给双十一晚会提供更足、更久的蓄势；二来，也符合于这几年来不断依靠预售拉长战线的双十一节庆的实际历程，观众需要更提前的、更多元的带货推荐，才能将蓄势一年的消费热度得到更彻底地释放。

那么，这一“被种草”的需求，究竟是臆想的还是真实存在的？我们不妨以数据管窥观众心理。

数据一：人均在线时长创淘LIVE单档节目人均在线时长新高，且2小时累计观看人次突破168万；

数据二：互动率高达243%，点赞数高达308.6万；

数据三：2小时内，7大品牌加购累计10万次以上；

数据四：32名带货红人已经获得淘系全网100W+投票。

由以上四个数据表现可以看到：

其一，这是一个双赢甚至多赢的项目。不但成功实现为品牌带货，也成功实现了为平台带流量；

其二，这是一个活粉数量极高的节目。无论点赞、加购、投票，都体现出了这个节目具有极高的粉丝活跃度，而如今业内在考评一个节目的商业价值与社会价值之时，已经不仅仅止于关注它的受众面大小，更关注它的活跃度高低，因为后者才是最能终究反映到节目带货能力的指标；

其三，这是一个互联网是当代下的“新议程”。当视频网站的随时点播颠覆了电视平台的编播议程，直播平台又再一次重建了暌违依旧的直播议程，让观众重新又找到了一个可以支撑数百万人同时地聚集在一个内容之下同步收看、同步互动的场景。而当直播再一次归来，它是带以全新的进化重新进入大众视野，因为，这样的直播是有及时、明确反馈的互动的，因为这样的直播是有对用户/观众更直接的利益给予的。而《超级带货官》首战就可以聚集到超过150万的观众规模，未来这种“新议程”的潜力可想而知。

从T2O到L2O：为什么T2O做不到的L2O做到了？

事实上，由内容引流电商的模式早已由来已久。

此前，我们就关注不少T2O（TV to Online）模式，行业曾经对此寄予厚望，希望借由T2O模式为过度倚赖广告模式的电视行业增加创造营收的另一条腿，然而，一直以来都没有出现非常成功的案例。

1号之所以此次对《超级带货官》格外注意，便是因为此次《超级带货官》体现出来的带货能力让笔者重新看到了内容引流电商这一模式可行的曙光。1号认为，《超级带货官》代表的不仅仅是内容类型的一个“新物种”、编排模式的“新物种”，甚至还可能是内容产业盈利模式的一个“新物种”，我们不妨把它命名为“L2O”，即Live Video Streaming（流媒体直播服务）to Online Retailers（电商）。

那么，为什么“L2O”在商业逻辑上能够更有效地成立呢？

其一，强互动。

作为一档直播综艺，《超级带货官》充分地发挥了它在互动性上的优势。在首期节目中，就有三种形式的互动全程高频度穿插在节目始末。

第一种，是加购支持。《超级带货官》首期节目的基本赛制是1V1大逃杀，16名淘宝带货红人分成8组进行两两PK，每人有3分钟的种草时间，观众若是支持某位淘宝带货红人，便需要在他种草的3分钟之内把他种草的产品加入到购物车当中，比赛结束，结果实时揭晓。所以，为什么一期节目下来，7大合作品牌就能有超过10万+的加购量，便是由于这样一个激烈赛制的引导，而它也成功把直播的强互动转化为强带货；

第二种，是红包雨；第三种，是截图赠送大礼包。在每一轮两两PK结束之后，就会交出现这两种互动方式的其中一种，前者由本轮获胜的选手开启红包雨口令，发送由7大品牌提供的优惠券；后者则由本期超级大来宾进行实时截图，赠送由7大品牌提供的大礼包。

为什么L2O比T2O更容易成立的核心原因，便是在于L2O有着更灵活多样的互动形式以及更及时反馈的互动结果，从互动行为的发出到互动结果的产生中间没有任何的延迟、任何的阻塞，是这种符合人性需求、符合现实生活的互动最终打破了内容到电商曾被封印的结界。

其二，接地气。

淘宝直播上有数量非常庞大的带货主播，他们中相当大的一部分，是从UGC中慢慢生长、慢慢浮现出来的。这样的体制，也决定了他们是更接地气、更日常化的一批人，他们既是长时间陪伴消费者的朋友，亦是引领消费者生活方式的建议者。

而在《超级带货官》上，我们便看到了形形色色的32位带货红人，相较于电视导购的主持人，带货红人最鲜明的特质便是几乎每个人的辨识度都非常高，他们从声线、着装、表达方式、带货思维上，都有很强的差异化。比如，首期节目中给笔者留下深刻印象的就有以唐风、表情包出彩的敖珞珈，以嘶吼的、欢乐的、有感染力的四川腔让人忍俊不禁的黄中柳。而恰恰是这种既接地气又有特色的表达，成为了L2O可以成功带货的关键。

其三，高转化。

恰如淘宝直播淘live负责人朱曦所说，“有别于传统的直播综艺节目，《超级带货官》通过电商平台生产内容，可以更有效实现与品牌目标用户的精准匹配，完成内容—渠道—变现三个层次的完整商业闭环，做到真正的线上线下联动，观众可以边看边玩边买。”

我们之所以能在上文看到《超级带货官》可以在2小时内创下加购10万+、点赞300万+的首战成绩，便是因为《超级带货官》所引领的这种“L2O模式”完全完成在淘系站内，伴随着移动消费培养起来观众的购物行为的改变，伴随着三分钟PK的紧张赛制调动起来观众加购行为的激增，便托举而成了这样的高转化。

然而，需要谨慎的是，L2O模式得以在《超级带货官》首战便已成立的一个重要的先决条件是，它是置身于淘系这样一个生态系统、置身于双十一这样一个时间节点的集合了天时地利人和的、经过审慎考量方才上马的项目。一来，对于淘宝这个生态体系，这是一个品牌爆炸、产品爆炸，然而种草内容、推荐内容相对稀缺的体系，因此，带着购物需求而来的用户是非常需要各种种草指南的；二来，对于双十一这个时间节点，更是已经多年来培养起观众消费行为的重要“节庆”，用户的种草需求在双十一前夕会有大幅激增。

1号结语

对比投资动辄千万甚至上亿的成熟类型综艺，从内容、到编播、到盈利模式都呈现出新物种特质的《超级带货官》算不得大型、高配与精致，但它的带货能力却着实让1号为之一惊。

发于微时，便该见微知著。1号预测，未来这种基于跨界冲撞而诞生的新兴内容物种，将会越来越多。这也是我们为什么要在进入以跨界碰撞而开启的“内容产业的寒武纪物种大爆发时代”到来的前夕，提前了解以《超级带货官》为代表的节目。

笔者猜测，或许在这篇文发表之前，不少读者仍然对这种类型的内容不太关注或者不太熟悉，其实，不妨开放一下思维，开放一下视野，不妨借由着双十一的这个契机、借由着自己也要囤物加货的这个需求，尝试着了解一下这样一个“新物种”，尝试去手淘搜索选手ID参与互动来理解主播的生态，尝试在双十一前的每周二、周四21：30锁定淘宝直播、淘宝Live《超级带货官》，一边抢红包、抢大礼，一边尝试加货应援，预测谁会是下一个薇娅（带货女王）。

真正的代入进去、参与进去，或许你才能真正理解L2O的商业逻辑。