买卖注意力的商人

把人类注意力给商业化的历史，起源于1833年 —— 那一年在中国是道光十三年。

1833年的纽约只有三十万人口，一份报纸的定价是6美分，属于小众市场，大部分人买不起。这一年，有个23岁的年轻人，本杰明·戴，就叫他小戴吧—— 决定创办一份自己的报纸，叫《纽约太阳报》。

买卖注意力的商人

小戴从一开始就设定，《纽约太阳报》的定价只要1美分。1美分连印刷成本都不够，但小戴根本就没打算赚读者的钱 —— 他要靠广告赚钱。

因为此前没有什么广告业，商家根本没有个意识。所以小戴是先培养市场 —— 他免费、主动在《纽约太阳报》发了一些商家的广告，等这些商家尝到甜头了，再去找他们要钱。1年之内就成了纽约市最大的报纸。

读者，其实是他的产品；商家，才是他的顾客。他吸引读者的注意力，再把注意力转卖给商家 —— 小戴，其实是个“注意力商人”。

刚开始报道一些新奇有趣的内容，但人们很快就会感觉不那么有趣新奇了。

所以注意力生意其实并不好做，你必须不断地推陈出新，加大剂量给读者新的刺激 —— 最直接的策略，就是往越来越低俗的方向走。

《纽约太阳报》从创刊之初，就刊登一些老百姓们喜闻乐见的内容，比如自杀新闻或者家庭风波。甚至暴力死亡事件，假新闻。

人们的注意力之所以被吸引是因为满足了根本需求，那么需求是什么呢？武志红说人的本性是自恋、性、攻击性。

电视还未广泛普及之前，人们只能通过报纸来实现“不出家门知天下事”。低俗就包括“性”和“攻击性”，比如人们喜欢看报道一些法律纠纷之类的事件。但是因为没有互动“自恋”就没有被满足，直到现代出现微信、抖音后，三大本性才被全部满足。

社交软件微信的功能回复信息、点赞、评论就是满足人的“自恋”。

只要你能取得注意力，你就能摆弄人心。

高层次的广告，却是要在原本没有需求的情况下，去发明创造一个新的需求。

一种是用新需求解决老问题。比如说我们现在喝的橙汁，在1920年代是刚出来的新产品 —— 产品出来了，可是人们并没有喝橙汁的需求 —— 这就是广告人的用武之地。

当时就有一个广告，说喝橙汁对婴儿有好处！鼓吹一些什么“维生素C”之类的概念，说给婴儿哺乳的时候，应该喂点橙汁……反而我们今天的科学家认为婴儿其实是不适合喝橙汁的。那个广告取得了巨大的成功，橙汁从此成了家庭必备品。

另一种情况更厉害，是用新需求解决你一个此前根本就没有的问题。也就是说为了发明需求，先给你发明一个问题！

最典型的例子:就是口臭。口臭本来不是问题，人们从来没想过美国有口臭问题 —— 是1920年代厂商发明了牙膏和漱口水，广告于是给美国发明了口臭问题。

广告说，你是个漂亮的女孩，周围朋友都喜欢你，可是你知道吗？他们接近你的时候都得强忍着 —— 他们永远也不会告诉你，你的呼吸很难闻。女孩一听这个，能不刷牙漱口吗？《纽约时报》曾经发表谴责文章，说广告人正在给公众制造恐慌！但消费者最终都买账。

还有个例子就是有关蓝光有害眼睛视力呢问题！

所有蓝光护眼产品的宣传，第一条都是蓝光会造成视网膜黄斑变性，然后才是什么缓解视觉疲劳，防眩光之类的。

黄斑是视网膜后部一个视神经高度密集的地方，人眼对光线的感知很大程度都依赖于黄斑区域的视神经。黄斑变性导致的失明是所有失明原因中占最大头的，在美国甚至比青光眼、白内障、糖尿病性视网膜病变这3种原因导致失明的总数还多。所以把这条搬出来说效果应该比较突出，但实际上蓝色光对造成黄斑变性只有一些动物实验有迹象，而且还都得是高强度的情况下才能观察出这些迹象。所以“蓝光会造成视网膜黄斑变性”属于证据不足的非主流科学结论，不能当结论采纳。

李笑来说注意力大于金钱，武志红说人的本性是自恋、性、攻击性，这些现代人只有少数人知道的概念，早在一百年前小戴就已经知晓，并且应用到事业上获得成功。

越是深层次的道理，很早之前就已经存在，不过就是换个不同的说法、不同的应用场景。