作者：小杨
关于知识付费，这个课程的内容怎么样？我能从课程中学到些什么？我想这应该是大家去考虑的东西。但是对新世相来说，课程本身的内容已经不重要了，因为它已经赚到了。通过今天的刷屏活动海报，我们窥探到了新世相的运营套路：知识付费、裂变营销、稀缺竞价、APP获客。
大家打开微信朋友圈，想必都被新世相的营销课程刷屏了吧，前有网易卖课的火爆海报，如今再看新世相，还是熟悉的味道，还是熟悉的配方，新世相也惨遭微信毒手，海报被屏蔽，公众号也被封杀，好走不送！
但是，有了网易的前车之鉴，新世相也是步步为营，做好了全部的风险措施。用来导流的公众号是新世相新注册的公众号，用户已经都被导流到APP上了。新世相见好就收的精神也是让人不得不服。
记得上次网易卖课海报的刷屏，主要原因有两点：
1、距离上次网易云音乐的刷屏时间间隔较短；
2、二次分销的用户激励手段。（最关键）
记得去年锤子新品发布会上，相声大师老罗曾经说过一句话——企业家行走江湖，最重要的就是一个“稳”字。这么看来，网易还是阴沟里翻船。
微信一直是有它的的价值观和规则理念在的。
记得微信之父张小龙说过：
“我们每天在做的选择里面都遵循一个标准，就是这个事情是对的还是错的，而不是说它是不是一个利益最大化的”。“我们不发任何系统的推送，我们不去做任何诱导的行为，也包括我们不允许第三方做任何诱导用户的行为，甚至包括我们不想做太多的活动去感动你，然后带来一些流量。”
“我们如果只是从利益的角度出发，可能会让我们的产品越走越偏，变成它里面只是一些利益的堆砌，这样我认为会失去产品更本质的东西。”
为了保证用户体验，微信有一套已经成文的明晰规则。一旦被微信团队确定为诱导分享、诱导关注、恶意营销等行为，微信团队将会对微信个人帐号删除违规内容，将视情节对该微信个人帐号进行警告、限制或禁止使用部分或全部功能、帐号封禁直至注销的处罚，并公告处理结果。至于像网易和荔枝微课这样的第三方，微信会根据具体违规情况，进行屏蔽链接或封禁域名处罚。
网易通过荔枝微课的课程推广奖金实时到账用户微信零钱包的功能，动态入账的强激励反馈，再加上“网易出品，必属精品”的口碑，网易早已经凭借各种H5刷屏、地铁车厢晒情怀、段子集散地获得了超高的品牌人气，极大得刺激了用户传播的积极性和持久性。但是很不幸，网易被微信打了2018年的违规内容第一枪。
相比网易的二次分销的用户激励机制，我认为新世相的套路还更胜一筹。下面我给大家来盘点一下新世相刷屏的套路和风险措施工作。
抛开微信的屏蔽，新世相刷屏海报的营销套路很6
1、每万人购买涨五元
每万人购买，课程费用就涨5元，可以，这很套路。新世相就是制造了一种饥饿感的氛围，9.9的起步价，门槛低，转化高，第一批用户发展快，很早就达到了上万人。如果你不抓紧买课，之后再想付费就要多交钱；可是如果你尽早买了，就着了它的道儿了，报名的越早，它的课程费用会涨得越快，会有更多的人来报名。这套路可比网易精明多了，再被微信屏蔽之前，课程费用已经涨到了54.9元。
2、分销广告推送奖励金
活动页面介绍：在设立分销奖金基础之上，还增加排行榜奖励，加强激励分销力度，活动推广第一名送价值50万新世相广告推送一次，2-10名送推广激励金，极大刺激了朋友圈的分销，不需要KOL种子用户都能分分钟启动，而且还有很多大V也加入阵地了。大家一看就明白了，一涉及到奖金，就会伴随着诱导分享，这是明摆着我就要搞二次分销！
3、导流和用户裂变
课程购买成功后，会引导入群、引导下载APP，增加群流量，APP下载量，把用户引流到自己平台，非第三方，并且再一次激发分销欲望。公众号模板消息实时推送分销收益提醒，进一步加强刺激用户分销；使用手动提款的形式，及时反馈用得好。避免了之前网易刷屏时，直接调用系统接口导致无法提现的情况。避免了上次网易被用户投诉后荔枝微课下架风险。在引导关注、多个公众号分散、社群分散等用户裂变细节上做的很细致。
4、本身优势
抛开活动本身，新世相已经是一个极具知名度的品牌了，多次爆款活动的策划、大量的忠诚用户和粉丝、也是付费转化率高的先天性因素。
5、其他因素
多渠道分发，广泛传播；海报推送时间节点在周一，热点事件关注较高。
看了新世相刷屏海报的运营套路，我劝大家不要想盲目跟风他们的策划流程！首先，新世相的知名度和认可度很高，拥有大量的用户基数和粉丝，不用担心传播的种子用户问题；而且有大量的粉丝都是忠诚用户，转化付费率很高。你的品牌也能达到这个水平吗？
其次，你要想想，新世相每万人涨5元钱的销售手段，这种增加多少个用户加价多少钱，你的品牌有这个能力吗？这种营销手段需要公司有足够的底气和自信。
而且新世相可是曾经拥有非常多刷屏级别的营销爆款案例，像“逃离北上广”、“佛系青年”、“丢书大作战”等爆款活动，可谓是营销高手。它的品牌、认知度、话题性相当优秀，它可以通过一篇文章就可以达到10W加，普通的品牌有这个能力才行。
而且，最最最重要的是——任何刷屏级的营销活动，都离不开钱！像阿里、网易这样的大企业也许你没有切实体会，但是新世相可是真真切切的砸了很多钱的。想做爆款？小众品牌更不必说，同样需要大量经费！
我们先来回顾一下今天新世相的营销流程：
第一波营销：早上的刷屏卖课海报；
第二波营销：被微信封杀，各种复盘文，分析文流出；
第三波营销：调整分享机制，和微信沟通，再次上线；
第四波营销：收官，官方复盘，奖励承诺兑现；
长期营销：成为典型案例，写进各种文章、分享里，增加品牌价值。
这次新世相用的分销式卖课活动，目的是为了广泛传播，扩散活动效果。之所以这么做，我想也是因为新世相平台本身的用户增长速度已经到达了一个瓶颈，需要营销类的活动扩大平台的传播，所以他们做这种活动的目的，不仅仅是为了知识付费或者品牌知名度，还是为了突破自己平台的用户增长瓶颈的决策。
小杨对于知识付费的观点，认为最好不要走分销和打折模式，毕竟商品有价，知识无价。 一次内容付费，活动策划比课程的内容本身更具看点，把优质内容加上营销化标签，这样就变味儿了。其实对于新世相来说，这次的知识付费并不是最终目的，但是我也希望想卖课的企业要明白，用户对优质内容的肯定才是品牌的成功，学了那么多的活动策划和运营套路，最终目的还是为了转化，优质内容是一个长期发展的过程，知识付费任重而道远。
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