《销售圣经》
销售专栏，销售咨询经验，销售课程和文章。
我每天是如何锻炼自己的技巧的?
我会花多少时间去学习新的销售知识?
以顾客喜欢，需要，和理解的方式说话。
收集个人信息，建立友谊。
建立共同点。赢得信任。
得到新知识并每天进行实践，再从实践中学习总结。
最佳销售=最佳态度+最丰富知识+最优质服务。
关系重于价格。当生意停滞不前时，大家想的都是用更低的价格来吸引客户。其实你最大的机会在于建立具有价值的关系（帮客户扩大他们的生意，帮他们出主意如何提高利润）
比从前任何时候更加用心经营客户关系。如果每周不花四到六小时在这上面，你就会输给这么做的人。你是否已经写出一个书面的关于建立网络的一年计划来争取更多的客户和潜在客户?
每个人都很忙，但客户永远有时间听取那些有助于发展他们自己的生意的有价值的信息和主意。
建立你的名声，因为人们是通过名声了解你。
想想你希望成为什么样的人，再据此决定你的行动。
把更多的时间花在想办法，而不是怨天尤人上。
学习改变你的态度，不要认为你的态度足够好。在清晨开始一天工作前，阅读那些具有快乐积极思想的文章。投资积极的思想和思维构建。
创建自己真正的可见的与众不同之处。以新的方式把自己和别人区别开来，争取使得每一件普通的事-你的祝福、你的文字、你的建议、你的留言，以及你自己，都让人印象深刻。
做一个早起的人，不当夜猫子。你是如何运用清晨的时间?
下班后做什么决定你上班时工作成功与否。
让你的目标时时在眼前，每天念上两遍。
计划每天的工作量并无论如何也要完成他。
预见到变化并提前准备。
更多的销售来自友谊而非销售关系。
拥有一个好的星期一和星期五。在周一定下足够的预约，周五再次确认下周一的预约。让你的后续计划永远充足。
设计问题和提问三个阶段:第一阶段:进行事实阐述;第二阶段:进行一些个人评价，反映你的经验;第三阶段:问一个开放式问题，讲前面二个阶段融合。
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