牟取暴利的秘密
任何一个企业家，他的本性就是通过一种思维，一种技术，一种产品或服
务，或者商业模式牟取暴利，其他的都是扯淡。而这个世界上的人，本质上也
不想去过便宜的生活，都想过有价值的生活，特别是有钱人，这就说明我们牟
取暴利的逻辑是通顺的，是符合市场的人性的。
所以，牟取暴利的第一条，就是要为有买单能力的人服务，没有钱的人，就
算你再怎么算计他，他付不起钱，都是白表演了。
我们的商业逻辑是，把便宜的东西卖贵了那叫本事，把贵的东西卖便宜了
那叫废物，公司有这样的业务人员，早点开除。一分钱一分货的卖，这种人也
不值得夸奖。重点来了，如何把一个东西卖贵呢？主要是通过在产品或者服务
上制造一种全新的认知，让商品属性发生改变。
比如，哈根达斯冰淇淋，能卖300块一根。很多人讲，不就是一个雪糕，
一个冰淇淋吗？值15块差不多了，为什么有人花 300 块去买？秘密就在他让
产品的属性发生了改变。他的口号是：爱她，就请她吃哈根达斯！他卖的不是
冰淇淋，卖的是爱她。两个小情侣，男的为了表现爱女的，只好付出300块，
这就跟我买几百块的花送给女士一样，这花可能只值30块钱，但我买的不是
花，是一种感情。
再比如脑白金，他不是卖的5块钱的糖水，他卖的是送礼，卖的是孝敬爸
妈，这也是给予消费者全新的认知，改变商品属性。再比如耐克，温州那些鞋厂
生产出来的仿制品，质量都差不多，为什么只能卖100块，而耐克要卖 700 到
1000？同样的原因，耐克卖的不是鞋子，卖的是运动精神。
我讲这些东西，跟大家有关系吗？太有关系了，这些厉害的企业卖产品的思
维完全可以拿过来经营我们自己的产品。如果你用摆地摊的思维来经营你的产
品，你永远是个摆地摊的，如果你用这些厉害的企业的商业逻辑来经营自己的产
品，你就有可能做大。
网友评论