本文由B笔记原创，B笔记引用内容全部来自公开转让说明书，原味脱水。
京东＋联想＋小米／迅雷，下一盘很大的棋？
11月12日，成都谛听科技有限公司发布了申请新三板挂牌的公开转让说明书，股东中除了李程个人持股49%之外，京东、联想、迅雷和成都高投分别持有16.67%、16.67%、13.27%和4%的股份。迅雷背后已经是小米了，这家公司的三大战略股东京东、联想、小米究竟在下一盘什么样的棋呢？
成都谛听科技有限公司于2009年11月成立，注册资本100万。
2012年11月，成都高投按Pre估值1800万出资200万，占股10%；12月，因天使投资人何思晓个人财务原因, 资金未到账的100万出资到账，按前期谈好的Pre估值1000万，占股9%；成都高投不幸被稀释至9.1%后由原股东额外补偿了0.9%保持比例不变。
2013年9月，迅雷按估值2500万收购原股东19.9%股权，股东套现497万，几乎同时成都高投按2500万估值挂牌转让4%股份，减至6%；当年公司亏280万，净资产为负61万；
2014年5月，联想出资1000万认购新增发的16.67%股份，Pre估值5000万；但当年仅收入66万，同时巨亏805万，年末净资产仅剩133万。
2015年4月，京东以旗下顺顺餐饮公司出资3256万认购公司16.67%股份，联想以纳远明志公司跟投保持股份；合计融资近4000万。本轮公司投后估值1.95亿元，Pre 1.55亿。但
还记得联想NBD＋百度的Newifi智能路由器吗？已经嫁给京东了。
在联想Newifi的百度百科首页，还保持着这样的介绍：
联想新路由newifi是由百度与联想联合打造的智能路由器产品，2014年9月18日10:00在京东正式发售，售价129元，是业内顶尖的千兆AC双频智能路由器。2015年1月6日，联想新路由newifi作为联想NBD的重要产品，亮相2015年美国CES消费电子展。
但公开转让说明书的描述，5月份联想已经把这一NBD的重要业务以区区450万卖掉了，考虑4月份的增资还花了650万的话，相当于在按2亿估值嫁给京东的同时不仅送了Newifi业务还搭200万嫁妆。
2015年5月，公司和联想签订《商 标及域名转让协议》,协议约定:联想(北京)有限公司将该商标申请权及其域 名(newifi.com)所有权转让给本公司,基于该商标与域名在业务开展中的价值, 本公司需在 2015 年 12 月 31 日前支付费用 450 万元(含税)。截止本公开转让说明书出具之日,公司尚未支付该笔费用。
而这家公司的业务介绍部分提到：
报告期内,公司陆续开发了如意云、newifi Y1S、newifi mini 智能路由器等智能化产品;2015 年 8 月,公司又与京东合作发布了最新款 的 newifi jd+智能路由器。未来,公司将加强与联想、京东、迅雷等的战略合 作,致力于打造智能家居的核心中枢。
公司的产品分为软件产品和硬件产品。
软件产品包括小云手机客户端、 newifi jd+ 手机客户端和小云路由助手等,硬件产品包括如意云智能路由器、 newifi Y1S 智能路由器、newifi mini 智能路由器和 newifijd+智能路由器等。
关键资源要素之核心技术
（1）强型无线智能快连技术(EWPS)，针对性解决了 WPS 的 brute force attack 漏洞。（2）智能 QoS 技术，可以很好地提取出用户常见的上网行为:视频、游 戏、下载、浏览网页等。根据系统制定的策略,合理地对带宽进行分配。（3）云安全技术，路由器端将用户请求实时传送到云安全监测系统中,云安全系统对上传的用户请求进行检 测,判断是否为合法网站。
京东合作已实现硬件销售额3000万，但软件增值才是未来
截止7月末，公司共61名员工，其中研发46人，运营8人，管理及其他7人；64%本科学历，95%在35岁以下，其中25-35岁为70%。
从过去2年的收入看，2013年仅收入77万，2014年为66万，但接管联想Newifi业务后，1-7月销售额近660万，迅速增长，77%的业务一家电商代运营的必图必公司提供，剩余由联想和京东提供了21%，合计近99%。必图必公司的取名之道和之前蜚声卓著的匹凸匹公司有一拼了。
重大合同方面，迅雷在2013年9月签署的合作协议已经在14年便到期了，估计目前也就是纯持股状态了；2015年公司新和联想、京东、海尔分别签署了5年期的战略合作协议，计划双方搞大智能路由器业务。京东的合作效果也很明显。
2015 年 8 月,公司与京东合作 发布了最新款的 newifi jd+智能路由器,自 2015 年 9 月底上线以来,在京东商 城预售已达到 10 万台;
这款路由器在京东的售价为299，如果预售10万实现的话，已经将3000万收入囊中了。当然卖硬件定不是这家公司的梦想，软件增值才是未来。
从利润点来看,智能路由器是家庭网络的入口,在智能家居市场日益成熟的 今天,公司致力于打造智能家居的核心中枢;硬件销售并非公司利润来源,随着 智能路由器发展成为智能家居的中枢平台,未来的软件增值服务将成为公司利润 的主要来源。根据易观智库数据,至 2018 年,随着主要的智能家居系统平台及 大数据服务平台搭建完毕,下游设备厂商完善,智能家居产品被消费级市场接受, 市场规模将达到 1,800 亿元,届时智能路由器市场也将呈现爆发式增长。
智能路由器的行业状况：小米已悄然称霸
目前,市场上的智能路由器产品各具特色,产品功能大致可以分为三个 层次:一是诸如 WLAN 及有线接入、支持 PPPoE 拨号、接入加密及控制等最基本 的网络功能;二是提供一些网络存储、离线下载、蹭网检测、应用加速等扩展功 能;三是提供应用平台,用户可以自行下载并安装所需要的应用,具有更大的灵活性和可扩展性,谛听科技致力于打造更开放的应用平台。
市场规模和玩家状况：
2013 年,中国家用智能路由器销售量为 70 万台,到 2017 年,智能路由器将迎来突破性增长,销量将大幅增加至 3,821 万台。
到 2015 年第 2 季度,中国家用智能路由器市场累计销量为 4,289,536 台,其中小米、极路由、360 分别以 48.2%、 34.0%和 10.4%的市场份额占据前三位。2015 年第 2 季度,中国家智能路由器市场总销量为 918,025 台,其中小米市场份额占比最高,为 60.60%;其次是联想和极路由,2015 年第 2 季度的市场销量占比分别为 19.00%和 12.00%。
行业趋势：
（1）厂商的收入来源将从以硬件销售为主向软件收费转变，方式包括用户通过路由器下载付费App、向应用内附加功能支付费用、为内容商提供预装等。（2)智能路由器将由网络硬件设备向开放的平台转变，在OpenWrt开放的平台下,厂商和第三方开发者，为智能路由提供如远程下载、智能终端控制、视频提速 这样的扩展功能,智能路由器将由智能化设备逐步发展成为智能化平台。
最后，照例瞻仰下这家公司的简要财务数据。
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