兴哥每日一篇文章的第96天
这两天，一直在看《浪潮式发售》这本书，非常的精彩，有很多的思路值得借鉴。
经过阅读这本书，我更发的确定，所有的营销方式，都是从人的心理开始着手的，只不过实现的形式和细节不同罢了。
如果说营销心理，是影响人行动的参考依据，那么，这个营销心理技巧你一定要学会。
我给他下了一个定义：
稀缺性是撬动用户掏钱的催化剂
一、什么是稀缺性
通俗的定义是：
少部分人能拥有的
举个例子：
LV的包包，不是每个人都有，只有少部分人拥有。
如果，你走在大街上看到某位女士拎着这个包包，从主观行感觉她是一个有钱人。
所以，LV的产品就被大众，定义了稀缺性的属性，也代表了权威的象征。
越少人能拥有的东西，就约会粗发稀缺的心理要素，为什么出有此类心理反应呢？请继续往下看。
二、为你什么稀缺的东西，总能让人行动起来
原因一：人总是害怕，错过改变自己的机会
举个例子，比如你看上trendiano品牌的这款衣服。
它的销售价格为1095元，一般人对这个价格都会望而却步，但是你就十分喜欢，并且也了解了这款衣服的面料质地。
之所以，看上这款衣服，是正好符合你出入的场合，毕竟某些正式的场合，还是需要有一件像样的衣服来衬托你的。
如果，这个品牌在某一天宣布，这款衣服在11月30日，会有一个6折的折扣活动，截止当天12点截止，也就是有一天的活动时间。
这个时候的你，可能就把这一天当成了一个重要的日子，记在心里。因为这件衣服确实是自己需要，也是工作场合需要的。
对于这个有明确截止时间的优惠折扣活动，就是一个典型的稀缺心理的再现。
因为，时间有限，错过这个时间点，就再也拿不到6折的折扣，所以，害怕失去，就会让自己时刻提醒自己到点抢购。
总而言之，凡是具有截止时间，或者具体数量的信息，总是会让人关注起来，生怕错过。
原因二：越少人拥有的东西，会让你自信心爆棚
现在的智能手机已经相当普遍了，几乎人人手机都会有一个智能手机，就在这种情况下，只要是苹果出新机，还是有很多人会抛弃自己的旧手机，花重金去购买新款手机。
比如，去年上市的iphone x智能手机
当时售价高达1万以上，是目前智能手机中最贵的一款，原本以为这么贵的手机，应该很少人能接受，但事实呢？在中国的销量还是可以的。
同样是打电话，玩微信，刷抖音，功能几乎差不多，为什么有人还会花那么多钱去购买呢？
这里面，正是稀缺性心理要素在发生作用。
智能手机上第一次出现了刘海式的款式设计
满足了人的虚荣心，因为这款手机，不会像iphone4、5、6那样烂大街，凡是少部分人拥有的东西，让人感觉很自豪，说明自己也是很优秀。
所以，越少人拥有的东西，越能满足你的虚荣心，这是人的本性。
那么，既然稀缺性的心理要素这么重要，该如何应用呢？一般情况下，文章都这里也就差不多了，不过我跟别人想做出点差异化，即告诉你稀缺性是提高下单转化率的重要手段，同时，也教你如何正确使用这一技巧。
三、如何正确使用稀缺性这个利器
要想运用好稀缺性武器，按以下三步走：
第一步：塑造价值
首先，你肯定要告诉客户：你的产品能具体为它什么什么问题，用户购买的不是产品本身，而是为他解决某个问题。
比如，这把电钻
你需要是它吗？明显不是，你最需要的是用这把电钻，打出一个自己想要的洞，从而达到某种装饰的目的。
所以，你最应该告诉用户的就是，通过你的产品能在坚硬的墙面，花费很小的力气，就能打出墙上这个洞，而且不会伤到墙壁本身。
这才是你最应该告诉用户的...
第二步：设定范围
当用户明白你这把电钻的卖点后，可能还会犹豫不决，可能是价格上的原因，也可能感觉这电钻买了用不了几次，会觉得浪费。
基于这种情况，你需要明确的告诉用户：这把电钻在某天的某个时刻，只有10把的优惠数量。
比如：在今天12点之前下单，将能享受到8折的优惠，并且还送您一个工具箱，只送10套，数量有限，送完为止。
这个时候，你是不是会有种得赶紧下单的感觉。毕竟买个工具箱也需要钱。
那么，用户是不是会马上下单了呢？显然一部分人会下单，另外一部分人不会下单。
所以，你需要把错过的代价告知客户。
第三步：代价呈报
你可以这样说：
本活动仅限今天，活动结束，立马恢复原价，并且后期随着成本的增加，会有相应的涨价。
客户心想：“我靠，心理马上咯噔一下，今天不买，明天就要恢复原价，送的东西没有了，还会涨价，不管了，先买再说"
好啦，原本正在犹豫的客户，正是在稀缺性的影响下，顺利下单了。
如果，你也是在销售产品，不妨把这个稀缺性的要素利用起来。
我是周振兴！
每天写一篇高价值的干货文章！！
很多只在我的的微信公众号：z58589584 发布
每天都有不同的营销思维、个人成长，打造个人品牌...
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