2014年7月2日入职柳汽，到现在满六年。在即将离开柳汽，我回顾了这六年的成长历程，感慨万千。
从事驻外工作，长期出差，对我来说是吸引也是挑战。这六年来，有些问题一直在脑子里，时不时的跑出来，让我思考，寻找答案。
入职前一位朋友问我，女孩子在外面奔波劳累要不要这么辛苦？
这些年和同事讨论比较多的话题，做这份工作我们的价值在哪里？
还有来自我内心的声音，工作和家庭如何平衡？我适不适合做销售？
关于价值
刚开始都会有基础性的工作，我每天花大量的时间在收集、检查、整改、反馈表格，成了表姐。一段时间后，我发现很多数据徒有形式，而且真真假假。
于是，在我内心怀疑做这些的意义何在，反馈回总部到底有没有人看呢，有没有对经销商的销量起到真正帮助呢。我对此内心很抵触。
有一天，在处理这些繁杂的事情时，我内心情绪激动，写了一封两千多字的信给姚总，吐糟我感受到的公司不太好的地方，我庆幸没有发给姚总而是发给了凯哥。
因为那一封信，凯哥给我打了一个长长的电话，告诉这些现象，领导都知道，他更需要知道你有什么解决方案。还有他在以往过程中对此现象的一些做法和最终的感悟。
于是，我决定把我思考了很久的大区数据库建立起来。那一个星期，我晚上都在研究这个，从需求出发，搭建框架，解决表格公式问题。最后形成了表格和图表结合的数据库，方便地查询各个经销商历年的进销存数据，同时呈现图表。大大节省每次做报告需要整理数据的时间。为了更好的呈现想法，我还在网上报名了Excel表格的课程。
这个数据库坚持了三年多，直到周总普及数据透视表，我发现用数据透视表更有利于数据分析，而且高效便捷直观。
于是，我在经理部内部做简单培训，到店里演示如何用数据透视表看上险数据，进行保客分析。去年年底周总的报告里，介绍了风行引擎，让数据图表化。这又让我赞叹，数字分析，我还只是接触了皮毛。
在这个过程当中，我收获到的是，要保持不断的学习，学会用你擅长的，发挥你的优势。把独特的优势应用在工作中，那就是你的价值所在。
关于工作和家庭平衡
这大概是每个职场妈妈都要面对的一个问题。在我当了妈妈之后，这个问题困扰了我很久。
因为经常出差不在家，我错过了很多陪伴孩子的时间。当她需要我的时候，我却不在身边，这种感受会让我觉得自己是个不称职的妈妈，心中的内疚心情无以言表。很多时候，我只能默默地流泪。
电视剧《找到你》姚晨和马伊琍扮演的妈妈角色，关于事业和家庭的平衡成了很热门的话题。很多公众号文章都表达了这样的观点，对于女人，事业和家庭从来就只有牺牲没有平衡！
“牺牲”这个词，听上去会有一点悲伤和委屈，还有不得已。在当时，我也会认为，我为了工作牺牲了和家人的时间。后来，我听到一个更好的观点，把”牺牲“换成了”取舍“。
”取舍“是你自己的选择，你要对你的选择负责。既然选择了远方，便只顾风雨兼程。汪国真的这句话一直激励着我。
选择做驻外这份工作，就要承担较少时间陪伴家人，用这样的心态来面对，会更加珍惜难得的和家人在一起的时间。
有一次陪小孩睡觉，给她讲故事，手机一直在响，我时不时地拿起手机回复信息，心不在焉。那天老公说，你难得陪她，就好好陪。我这才恍然大悟。
陪伴重要的不是时间的长短，而是陪伴的当下你有没有全心全意。对于工作，也是如此。出差在外工作的时候，你有没有全情投入。
关于销售
我这样内向的性格，到底适不适合做销售。其实，在我上一份工作，也曾面临选择销售这个岗位，我问过自己这个问题，当时我的答案是我不适合。
来到大区3个月后，面临正式转正。当时因为有3个市场经理，凯哥，向我抛出了这个问题。我给的答复同样还是，我不适合。
直到2017年，公司改革，市场和销售合为一体，我被迫做了销售经理。我心里一万次问自己，我适不适合，我要不要继续。
现在回想起来，2017年大概是我在柳汽最灰暗沮丧的时候。我不熟悉业务，处理问题不灵活，商家抱怨我不好沟通，不站在他们的角度考虑问题。再加上刚生完小孩回到工作，身体各方面地也没有调整好。我极度地缺乏信心。
在那年年底，经理部聚餐的时候，也许是因为喝了酒的缘故，我突然就哭了起来。我一直是不太喜欢用眼泪表达情绪的，但确实是没有忍住。也许，那就是我真实情感的流露。那一年我承受的心理压力，得到了释放。
第二年我负责东莞，这是非常优质的商家，和他们对接交流，我能快速长大。可是，我仍然没有找到感觉，甚至和唐总如何聊天成了让我为难的一件事。我觉得他们很厉害，我帮不了他们。东莞兴隆从2017年的全国第一，到2018年几乎没得什么奖项。那几天在柳州参加副总监的竞选，加上经销商大会的结果，我失眠了，我觉得我没有做好我该做的事情。
第三年我负责中珠江河源梅州，因为中山空缺，招商是必做的一项工作。在这之前，我没有做过招商，我认为招商是一件很难的事情。然而，也只能硬着头皮上。
还记得第一次去膜拜，我在4S店门口徘徊了许久，结果进去展厅，还摔了一跤。凡事踏出了第一步，后面就没有那么难了。后来的半年里，我基本上走遍了中山的大小商圈，4S店也扫了几遍。
吃了很多闭门羹，也接触了一些其他品牌老板。在聊天过程中，有很多老总笑着说，第一次见有女区域经理招商的。
也许正因为我是女生，所以有些老总会会没有那么直接拒绝，愿意让我留下来聊一会儿。当时，中盈集团的段总，就给了我很好的优待。虽然没什么意向，还是和我聊了很多，还留我吃晚饭。尽管后来没有合作，但这些对我来说都是温暖善意的，对我也是鼓励。
后来在我休假期间，中山东兴引进了，这家是我之前没有拜访过的。在经理部内部年终总结里，我说，尽管我没有招商成功，有些遗憾，但对我的意义是重大的。我做了我害怕的事情，做了之后，发现也不过如此，我也不是没有能力。之前都是被我想象的困难给困住了。
做销售的第三年，我终于找到一点感觉，找到自己的节奏。这得感谢周总的一次讲话，专业而敏锐“，这两个词给我指明了方向。
今年，我负责深圳，这是一个有潜力同时管理难度比较大的一个区域，对我来说是挑战，我接受了这个挑战。
在深圳这几家，最考验能力的是和东浩的对接。最开始，林总好几次不接电话，微信收到不回复，沟通很不顺畅。后来，在处理一次跨区问题中，我情绪爆发了，在电话里，和她直接吵了起来。这件事最后弄清楚一个误会，但我知道这只是一个导火索。
经过一段时间的冷静。四月份，经理部到店辅导，一个下午时间的业务交流。第二天，在跑市场的过程中，我和她敞开了心扉，聊得很好。我感悟到，她的傲慢还有我的偏见导致出现矛盾，一旦双方真诚冷静地沟通，那都不是问题。
前三年，我努力把事情做好，让自己变得更加专业。今年在处理业务问题最大的改变，是对人的关注。在每次到店，我会他们的组织架构，人员动态，看朋友圈也会留意他们发的内容。疫情让大家都很难，和他们沟通，我发现他们优点，更多的是给予鼓励和赞扬，传递正能量。慢慢地，我获得了信任。这份信任给了我极大地正反馈，让我相信自己，可以做得很好。
到现在，我适不适合做销售这个问题不再是我的问题，而答案也不在重要，重要的是我在寻找答案的过程，我一步步地变得更好。
关于女孩子要不要这么辛苦
这个问题刚开始并不在我的考验范围内，我清楚的知道，女孩子不一定要做一份看起来稳定的工作。
有一次和中山东兴的老板娘万总交流，她比我年长一些，但我们交流很愉快。因为她曾是东风日产的区域经理，曾和我现在做着同样的工作。我们彼此说的自己的经历，都能感同身受。
第一次见万总，样貌气质俱佳，时尚而优雅，皮肤保养的非常好。她说现在和同龄的朋友走在一起，就会显得不一样，这是因为我的经历，年轻时我拼尽全力。这些走过的路，都没有白费，最后成为了我自己，和别人就是不一样。
伴随着这些问题，我逐渐成长成熟起来。这期间要特别感谢公司这样的平台，还有曾经指导和帮助过的同事和领导。
特别感谢姚总，在众多面试者中选择了我。姚总对待工作的热情还有领导力，总是能鼓舞我，继续前进。
特别感谢广东大区的兄弟姐妹们，我们是同事，更是家人是朋友，工作和生活都在一起。在柳汽的2000天，是非常珍贵的回忆。
特别感谢谢总，记住每个人的名字，关心问候基层员工，这些都是温暖人心的感动。
特别感谢周总，对驻外的经理提出“专业而敏锐”的要求，让我豁然开朗，明确了努力的方向。点亮灵魂的话语是无价的。
特别感谢广东大区经销商伙伴们，一路同行，获得支持和信赖就是我工作的价值。
最后特别感谢我的家人，这些年出差不在家的日子居多，感谢对我的理解和包容，永远是我最大的动力。
祝福柳汽乘风破浪，风行天下，智驭未来！
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