1：有工作没努力等于零。
对于每位销售人员来说一定要学会珍惜，学会感恩。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。
2：有能力没表现等于零。
每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获取更大的发展空间。所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。千万记住：潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。
3：有计划没行动等于零。
计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛，如果计划不能通过行动去实践与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说，营销创新的关键不是制定多么完美的方案，而是即刻行动。
4：有机会没争取等于零。
授之以鱼不如授之以渔，工作绝不仅仅是一份薪水，工作中，市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机，争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。
5：有布置没监督等于零。
工作要有布置，有落实，还要有监督，他们不能代替监督。只有通过监督总结，才可能从监督总结中发现问题，处理问题，总结经验，汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好。
6：有进步没持续等于零。
每个人都积极谋求进步，团队才能进步，持续的进步将是团队不断成长。无功就是过，功小也是过。如果进步没有持续，或有一点小进步就原地不动，最终的命运只能是末位淘汰。
7：有发现没处理等于零。
面对瞬息万变的市场，任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。所以，除了完美的计划，细节的把握及时地实施外，还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理，弥补，以防千里之堤溃于蚁穴。
8：有操作不灵活等于零。
营销重在创新，人无我有，人有我优，切忌生搬硬套，经验主义。任何流程操作，面对灵活易变的市场，才可能无差异致胜。
9：有价值没利用等于零。
销售人员必须是一个会算账的好管理者，产品结构的合理性是价值，甚至公司价值也是价值。只有合理利用价值，充分发挥每个人，每件物品每一分钱的价值，甚至从无价值中挖出价值来，才算是合格的销售人员。
10：有销量没利润等于零。
如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆，那么利润就是标杆上的标尺，仅仅完成销量任务是不够的。只有实现利润基础上的销量才能算真正的销量，只有既能完成利润又能保证销量的销售人员才能算优秀的销售人员。
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