进入保险代理行业三年多点，最近遭遇几次别人嘴里的潜规则，让我对这个阳光下最干净的行业有了更深刻的理解。就是利益和底线，你该如何抉择。
细节就不说了，因为实在不想深入剖析，只是从中更坚定了我自己对自己的定位，那就是做公司最懂工程的保险人，和所处工程行业最懂保险的工程人。
再次述说一下工程项目“买保险”的原则，或者说我给朋友们推荐保险方案的原则。首先，从工程项目的需求出发，从项目的危险源入手，分析会存在哪些潜在风险，是否能通过管理手段去降低发生的概率。其次从转移风险的角度出发，看需要怎样的方案。再从产品的角度出发，从各种产品中选一款更适合的。最后从保险公司和保费高低比对，得出最优建议。
至于朋友们如何选择，就是您的智慧了。因为买“保险”，我始终坚持你不要在意“买”，也就是保费，那是保险公司看中的。你应在乎“保险”，那是你要的。只不过，现在大多数的建筑公司和做决定的人，还是绕不出来。眼光直勾勾看着保费，请问，它真的和你有关系吗？
至于为何没关系，看这期的留言情况，够10人留言，下期细说一下。
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本文标题：阳光下的潜规则
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