最近辞职了。
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卷铺盖走人前，曾细细地捋了捋我在这家公司的得与失。
近两年前，我成了其中的一员。当时全公司加上老板也不到十个人，是一家名副其实的创业公司。掐指一算，公司诞生的时候我正读大三。85后的老板虽然比我们员工有阅历，但在很多事情的处理上，依然比较稚嫩。况且在这一新兴领域里，他们也没有谁的经验可以借鉴。因此，老板给我们一种没有架子的亲切感。也是在它“人人平等，每个人都是公司的主人”的感召下，我带着对行业前景的极大看好，接手了外贸业务员一职。
第一天就加班，虽然不开心但在我的意料之中。我开始试着回复客户的询盘。由于对产品、对平台、对客户等都不了解，我处理的速度很慢。接下来的日子里我都是披星戴月，是每天晚上的锁门人。可能是碰到狗屎运了，仅大半个月后，有一个非洲客户下了个小单——确切地说是迷你单，因总货值也就一百美金的样子。客户半夜打网络电话给我跟我核实收款账户信息，我本想第二天再发他消息的。他说当时就在银行，要当即跟他确认。从睡梦中被吵醒的我只好把开户行、收款人姓名等报他验证，很快收到了他的水单。我躺下来闭上眼想着:这第一单就这么搞定了？现货没什么特殊要求，货也是发到客户的广州代理处，不需要出口操作，出货是不用担心有什么问题的。从利润的角度上来说，我做这一单并没多少功劳。但是老板将之视为我事业上的里程碑，并在过两个月试用期的时候让我转正了。
受到鼓舞的我仍像刚入职时一样拿出十二分的干劲上班。不管是岗位内的业务，还是包装搬货的杂活，我都随叫随到。曾经觉得那段时间过得很充实，但只是暂时的。之后也有杂七杂八的客户下零星的小单。只是并不是我想象的那样。本来以为第一个客户的单子那么小，只是个特例，一般订单都有它几十倍的货值。但后来的订单甚至有比第一个客户还小的。几十美金的订单我实在不屑于做，但按老板的意思，也为了平台的成交记录好看一些，我虽万般不情愿还是一笔一笔地做下来了。有些订单别看小，要求还挺多，做起来劳心劳力又耗时间。而拿到手的提成给我一种若有似无的感觉，完全对不起我为之所付出的。我硬着头皮坚持着，期待着转机的出现。
第二年，情况有了些好转，平台成交量上升了，耐心跟进着的客户也有了返单。我的心里有了一丝轻松和成就感。然而，业绩没能持续增长。
我掂量着自己所做的和公司所投入的分析原因。时间上，我已经用得够多了，不单工作日加班，周末也无偿贡献。除了处理询盘就是发开发信注册独立站等。公司在这一平台上只是初级投入，不太能收到优质询盘。当然再经过老板的二次筛选，我拿到的询盘也就比垃圾询盘稍强点。两年就参加了一次小展会，还是效果很差的。
我思虑再三决定离开。
前不久收到上个月的工资条，虽然料到老板会克扣工资，但上面的数字还是跌破了我的预估。我追问原因，老板支吾其词敷衍再三，说的话都解释不了。我一句一句地戳穿他，结果他告诉我说按照法律规定，他至少扣我一千的招人费用，表示我已经占了便宜了。好吧，原来这才是被无故扣工资的真相。我自申请离职后，一直在问老板什么时候招到人，说招到人了我把工作交接好再走。虽然有人来面试，但不见有人到岗。老板一个劲地催我把工作交接过去，我只好照办。末了说他们招到人后必要时还会就工作的事打电话给我，我答应了。不是你催，我也不会立马走。况且，我也没说离职申请满一个月后非走不可。对于迟迟招不到人的原因，大家心知肚明。曾经为了招助理耗了一年都没有招到。既要专业背景又要一定的能力，还得能吃苦耐劳接受得了低薪，给的待遇基本靠公司未来发展去诱惑。在当今市场经济下，劳动力都是可以用金钱来衡量的。一分钱一分货，几近最低水平的薪资怎么可能有任劳任怨的高质量求职者愿意来？有能力创造高价值的人才怎么可能选择如此待遇的小公司？非要得到超出所给薪水之外的劳动，难道不是不劳而获吗？没错，招人确实需要成本，但是因为你自身问题把成本转移到我身上来，是不是太可笑了呢？
处理岗内的事，天天加班到看见星星我没有怨过；别的订单出货，我帮忙包装到晚上十点多也没有怨过；没有加班费没有补贴我也没有怨过。看到这些无中生有的扣除，我真的很心寒。
这种愤愤不平的心理持续了好多天，忽然脑路一转，发现自己错了，我苦笑不已。老板确实抠,平时对于扣工资机会的把握可以说是无孔不入，甚至于故意把假期延长再扣多放假的几天的工资；对于工作呢，自然要求每个人都是多面手，一个人干几个人的活。而我，则寄希望于公司平台、公司投入，等着老板发好的询盘给我。老板和员工虽在一个单位，但并不是全然和谐统一的关系，而是对立统一的。我们都想着从自己的对立面去获取利益而到了很极端的地步。为什么不从自身入手去做一些改变呢？站在老板的角度，要改变多压榨员工一分自己就获利一分的心理，可以细化对各个岗位的考核指标，制定合理的奖惩制度，真正从绩效去考量工作情况，让员工减负的同时创造价值更大的价值。而我的期望虽然可以理解，但是我可以转变被动等待的状态，将更多的时间花到通过各社交媒体开发客户上面。守株待兔不累才怪，主动型的营销才是业务员应该追求的。原来我们都是计较的人，只是计较错了方向。老板不做“针尖”才能用好人，员工不当“麦芒”才能实现长久的自我成长。
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