有一个朋友是做微商的，他跟我说每天刷屏、发广告，东西也卖不出去几个。
有一次着急呢，直接把广告群发给了这些好友，结果遭到了一堆人的拉黑。
那为什么微商不好做？为什么刷广告也不行，不刷广告也不行，该怎么办？
要解决这个问题，必须理解背后的本质概念，叫做信任成本。
什么是信任成本呢？
举一个例子，深圳呢是一个我特别喜欢的城市，有一次去深圳一家小卖部就留给了我很深的印象。
当时我进去买烟，旁边一个人刚拿了一瓶酒跟老板结账，本来那瓶酒八块钱，老板看错了，给他报成了十二块钱，那个买酒的人就说：这酒你怎么还
能给我价格报高了呢老板。老板一看的确出了错，就把价格改了回去。
这个时候那个买酒的人说，如果你要是会做生意，你就把这瓶酒送给我。我经常来你这儿拿货的。老板说，没问题，送给你了，这会儿是我的错，我再多送给你一瓶酒。
我对这个事儿印象很深，因为在很多城市，如果发生同样的事情，老板一定会跟顾客吵起来，我凭什么送你呀？我不就是报错了一个价格吗？
但这个老板不光给他送这瓶酒，还额外多送了一瓶儿。
为什么？因为老板所看到的不只是眼前这一瓶酒的利益，他还看到了在这个事件背后的一个利益，叫做信任成本。
如果这瓶酒送给他了，下次对方可能还会来自己这里提货，并且毫无芥蒂。如果这次没有送给他，还起了争执，那下次对方可能就会找别人提货，甚至还可能散布谣言，说这家老板不会做生意，就算来提货，那双方也不会那么友好了。
信任是有成本的，你只有先付出才能获得信任，获得了信任才能展开良好的交易。
我们给信任成本下一个定义，所谓的信任成本就是人们为了获得信任所付出的价值，没有信任的交易是不存在的交易。
让我们再来深入一下，从另一个角度划分等级。
现在我们可以回答一开始的问题，怎么样才能做微商去破局呢？现在的微商是一个很难做的职业，不要觉得他成本很低，发个朋友圈就能做。
你要考虑做微商是有极高的信任成本的，朋友圈是一个发生活状态的社交场景，它绝对不是一个商业场景。
在这里无数的微商刷屏、发广告，自然会引起反感，也没法获得信任。因此想要打破这个怪圈，必须先和客户之间付出一定的成本，建立信任关系。
我很早的时候也在朋友圈里卖过东西，那个时候我先不刷屏，而是先去聊天儿，对于任何一个人来说，吃、喝、玩、乐占据了他人生的大部分，换句话说，生活占据了他绝大部分的时间。
所以先别和客户聊产品，先去聊生活，聊成朋友之后再去卖东西就好卖的多了，这就是你为信任所付出的成本。
我的朋友听完这个概念之后，每天晚上都去别人朋友圈下面评论啊，评论的内容绝不关乎于产品，而是全部都关乎于对方的生活。
比如一个女孩发了一张照片，她立马回复哎：你的项链好好看呢，是从哪儿买的呀？回复完之后，两个人就开始聊天，聊着聊着就成了朋友。
这时候对方主动问，哎，你好像在卖衣服呀，都有什么样的呀？
改变策略之后，它的销量就开始逐渐提升了，朋友圈里的人也开始帮他转介绍，生意慢慢的就变得好了起来。
我们说一下方法论，这个概念的核心就是一个认知，想要达到某个目的，先要做的是付出成本、获得信任。
比如你和一个女孩子第一次约会，你就说咱们两个人去郊外玩儿吧，结果一定是被拉黑。
第一次见面要选一个安全的地方，在过程中逐渐的培养信任，给他安全感。甚至还可以用一些小招数加速你们两个人的信任建设。
比如你们可以玩个游戏，让其中一个人闭上眼，另外一个人牵着他的手走一分钟，这样会让对方充分体会完全信任一个人是什么样的感觉，你们的关系就会加速的亲密。
所以，还是那句话，这个模块中讲的内容是可以在生活中各个场景使用的，只要有人的地方就有人性，只要有人性，这些方法就就可以生效。
用在营销上，最普遍的就是建立一个社群，天天与他们聊天，给对方提供价值、分享价值。不论是卖任何东西，只要你能先和对方成为朋友，东西都会变得好卖。
最后我们小结一下，所谓的信任成本，就是告诉我们一切关系都有远近，想要让关系变近，需要先付出成本赢取信任。
本质是在告诉我们，你先要学会付出，先帮助他人，才可以获得你想要的。
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