社群商业模式：社群营销的盈利模式和商业理念｜凌霄说社群

大家思考一个问题，同样的产品，为什么有的人卖得好，有的人卖的不好，甚至卖不掉？

社群商业模式：社群营销的盈利模式和商业理念｜凌霄说社群

因为你的盈利模式和赚钱核心竞争力不一样。

裂变盈利的商业逻辑，实体店线上线下社群成交变现，社群营销案例

社群营销是在传统流量成本增高，消费者变的精明，信息泛滥关注度下降时代非常好的一种营销方式，适用于实体店和微商。 社群营销逻辑： 产品-引流-养粉-成交-裂变

人肯定都想把自己的生意做的更好，卖更多的货，想寻找到好的方法是不是？

如果想取得创业成功，要有正确的商业认知，有正确的方向，有正确的方法。

正确的商业认知，就是商业的势道术。

势，就是趋势，商业经历了什么样的发展历程？未来会怎么样？

道：在当下经营环境中正确的经营理念是什么？

术：具体的方法和手段。

中国商业经历四个阶段：商品经济—流量经济—粉丝经济—圈子经济。

在20年前，没有互联网的时代，大家都是通过传统渠道来卖货，实体店，批发市场，省/市/县级代理。

如果你有好的货，你就有好的竞争力。

随着产品开始泛滥，产生了销售竞争，再加上有了互联网，在2006年左右进入互联网的快车道，搜索引擎，商贸网站，电商平台的兴起，流量变的越来也重要。

这就是进入了流量经济。以抢夺线上线下流量红利为方向。

到了2012年以后，随着移动互联网的兴起，传统PC互联网的流量成本增高，在2006年我做百度推广，一个流量成本5毛钱，到了2012年变成了10元，翻了20倍。

再加上商业地产的发展，房租成本上涨，人工成本上涨，线下流量成本也开始暴涨。

移动互联网带动了社交网络的发展，带动了直播和自媒体，开始进入粉丝经济的时代。

各路自媒体大咖，微博大V，网红主播，微商大代理开始崭露头角。

谁能都获取粉丝，谁就能够赚到钱。

社群商业模式：社群营销的盈利模式和商业理念｜凌霄说社群

社群营销实战，社群营销盈利，社群本质，社群营销引流，社群营销赚钱

因为大佬大咖获得流量几乎没有成本。

但是对于我们传统老板和普通微商来说，想成为大咖，KOL，成为大神是很难的事情。

你可以拥有一些粉丝，但是粉丝不够多的时候，你还是很难盈利的。

那么对于传统老板来说，不可能等个两三年积累粉丝后再去做，而是要同时考虑眼前和未来。

那就是——圈子经济。人脉圈，社群圈，社群。

所以实体店老板和微商，要有圈子和人脉概念，在圈子和人脉圈子里打造个人IP，才能够获得更多的商机。

所以提出了一个原创理论——赚钱的核心竞争力六大层级。

吃苦----卖货----机遇---资源---品牌----资本。

大家看到起早卖早点，大晚上卖宵夜烧烤，送快递，是不是都挺辛苦的？虽然他们很赚钱，但是更多是苦钱。

关于卖货：我们90%的传统老板都是在卖货。

就是我们说的卖货思维，总是想把货卖给别人，以货为中心。所以越做越累。

社群商业模式：社群营销的盈利模式和商业理念｜凌霄说社群

群裂变营销 社群运营体系，社区化新零售 ，社群运营低成本获客

很多人的思维里，做生意就是卖货，从我看来，货就是道具，是变现的道具，当然道具得好才行。

如果你有资源，有粉丝，有人脉，卖什么都可以。

当你没有资源，没有粉丝，没有渠道，没有客户，你什么都不好卖。

如果一个刚毕业的大学生，你让他去做直销，他有机会做成功吗？

答案是机会很难成功的。

很多人说只要努力就有成功，但是你的努力方向是错的，离成功只能越来越远，是不是？

关于机遇：30年前摆地摊，20年前开工厂，10年前做淘宝，10年前开始你买房，6年前你开始做微商，你早就发了。

那么当下的机遇是什么？就是社群。

粉丝——一个人的圈子。社群——一群人的圈子。

关于资源：什么是资源?是就是你的人脉圈，你的粉丝，你的技术等到。

创业的本质就是资源的变现，而我们资源不够多的时候，很难快速成功。所以我们要想成功，就得先积累资源。

比如我们把周边社区，商场的流量，变成我们的粉丝。

我们可以把朋友圈的好友，朋友的朋友圈好友，变成我们的粉丝。

如何把周边的流量变成我们的粉丝？适合实体店老板的方式就是社群营销。

在微信里，最值钱的流量，就是朋友的朋友圈。因为你的朋友圈好友数量有限，熟人看结果，陌生人看价值。

什么可以实现朋友圈流量的持续变现和裂变？就是社群营销。

关于品牌和资本，这是后话。

吃苦---卖货---机遇---资源。

从吃苦和卖货竞争，到选择机遇，再到积累资源，才是当下创业正确的势。

说完核心竞争力，咱们说说盈利模式，什么是盈利模式？就是咱们赚钱的方式。

盈利模式有哪些？

最简单，也是最传统的就赚差价模式。

赚产品差价，赚服务差价。比如成本是10元，销售20元，除去成本损耗5元，还剩5元，

当生意好的时候，我们当然有利润，当我们的销量少的，时候，我们的成本还是那么多，所以就不赚钱了。

这样的盈利模式在这个时代非常传统，也是让很多商家陷入困境的原因，总是没有销量，总是没有利润，总是发展不起来。

除了赚钱，还有什么盈利模式呢？还有以下几种。

1，用不赚钱甚至亏钱的产品引流，然后销售利润产品。

我在2015年，做了一个1毛钱水果项目，原价10元的水果，只要1毛钱，就可以领一份，前提是加我微信。

然后我和周边的餐厅合作，让领水果的人我这里办饭卡，办100元的饭卡，送5张水果券，然后到我放置在餐厅的机器上可以刷，餐厅给我20%的提成。

再加上我吸引了园区2800多位白领加我微信，我在朋友圈销售其他商品。

一个月可以赚10万左右。水果亏本引流，刚需产品和其他产品赚钱。

盈利模式三：不赚顾客的钱，赚商家的钱。

社群商业模式：社群营销的盈利模式和商业理念｜凌霄说社群

社群引流 社群化营销 成功社群 完整的社群 社群运营体系

这就是某团，某宝，某滴的模式。

因为商家的诉求是需要客流，而顾客被养的越来越精明。想从顾客的口袋里赚钱是很难的。

所以做一个本地化的社群联盟，吸引商家入驻，打造顾客社群联盟，推出联盟商家会员卡，让顾客获得优惠福利。然后收入驻商家的钱。

盈利模式四：把利润让出来，驱动参与的人裂变。

比如现在很多社交电商平台，你帮助他发展一个新的付费会员，给你佣金，有的二级分销，有的是三级分销，平台不怎么赚钱，把钱让给中间参与的人，这样的社群才能够裂变。

所以社群营销的核心盈利就是：

1，通过福利和内容不赚钱引流，在群里打造信任，建立收费社群。

2，打造社群温度，分利润出去，驱动群员传播和裂变。

3，建立社群联盟，为终端顾客打造超值，有温度的社群，吸引商家入驻收费，成为商家的流量池塘，同时也教商家运营社群，扩大流量池塘。这就是社群联盟。

讲完了赚钱核心竞争力层级，讲完了社群营销的盈利模式，咱们再讲一讲社群营销的商业理念。

社群——从字面理解就有一群人，这群人有一些共同点，比如都是老板，都是宝妈，都是周边居民，都兴趣爱好者。大家是不是这样理解的？

那么所以说：社群就是聚集一批人，在群里互动交流，相互建立信任，相互合作，作为群主，当然获利最大。

社群商业模式：社群营销的盈利模式和商业理念｜凌霄说社群

社群营销落地步骤 社群运营流程及策略技巧 社群良性活跃,社群裂变的核心秘诀

实体店——可以建立顾客社群，兴趣社群，商家社群联盟，为自己导流量。在这个基础上维护好群员体验度，可以让群员不断介绍新的群员进来，让自己不缺顾客。

微商——建立朋友圈知识，兴趣社群后，打造粉丝群，然后开始进行招代理，教代理用社群的方式裂变。

为什么建立一个微信群，经过一段时间互动，就可以收到钱了？

因为这里的核心就是输出价值和建立信任。

如果要持续成交和裂变裂变，就需要群员的积极参与，这就是——参与感。

什么是输出价值？

1，为他人带来有用的知识和解答。

2，为他人带来便利。

3，为他人提供省钱的机会。

4，为他人提供有用的信息。

5，为他人带来娱乐。

6，为他们搭建交流的机会。

7，为他们提供奖品福利。

8，为他们提供赚钱的机会。

输出的价值越多，那么你越能够吸引人的注意和依赖，同时也建立了好感，为成交做出了铺垫。

最厉害的营销高手，是拿别人的东西来给自己的粉丝送福利，比如拉赞助。

我们把输出价值，称为养粉阶段。

社群商业模式：社群营销的盈利模式和商业理念｜凌霄说社群

互联网社群，优质社群，高质量社群，创业者社群,流量池思维

输出价值是为了让别人关注自己，引起兴趣。然而如果想要成交，必须得建立信任。

为什么我们不敢在微信里找陌生人买大额的东西？为什么有人便宜卖的手机你有顾虑？为什么有人送你的化妆品，保健品体验装你不敢用？

因为不够信任，信任是成交的基础，因为我们实体店，顾客敢在线下付款，我们在某宝里敢付款，是因为淘宝有支付宝做担保。

我们在某东里敢付款，是因为京东为我们做品牌背书。

我们敢在社交电商里付款，是因为介绍人给我们的信任背书。

如何建立信任？

总结出来就三点：互动沉淀，权威证明，人情做透。

社群，微信群，是不一个可以互动的地方？比如咨询讨论，聊天沟通。都是为了拉近距离。

权威证明，其中就包括了客户见证，群员的好评，晒图晒照片等等。

人情做透，就是私聊，就是给好处。让对方欠自己的人情。

最后成交的临门一脚就是：诱惑和利益驱动。

当促销方案的诱惑大于疑惑，当利益驱动大于疑惑的时候，顾客还是会行动的。

最后再来个零风险承诺，比如不满意退全款，在信任背书的加持之下，很容易让顾客买单。

当顾客买单后，要持续的对对方好，剖析社群的优势，圈子的价值，持续分享输出内容，这样群员中就一批人成为铁杆，愿意对做社群感兴趣。然后和你一起做社群。

比如你一个人可以引流进群200人，你吸引了50人和你一起做社群，这50人建群引流可以吸引5000人，5000人中有一部分又成为了你的粉丝和你一起干社群，又会带来更多的群员。这样就是社群裂变。

所以社群的目的就是：用福利/内容吸引人关注，在和群员互动的过程中输出价值，建立信任，打造自己的个人IP，然后通过活动，权威证明来成交，然后再带动一批铁杆和自己一起建群来裂变。

关于营销：还有一个重要的点，就是要了解人性。

社群商业模式：社群营销的盈利模式和商业理念｜凌霄说社群

互联网社群，优质社群，高质量社群，创业者社群,流量池思维

贪，嗔，痴，慢，疑都人性的特点。

贪婪，容易冲动，头脑发热，懒惰，疑惑，好奇，恐惧，感动等等都是人性的特点。

那么人在微信社群里，有什么特点呢？

1，消费者要的不是便宜，而是占便宜的感觉。

2，人只关心和自己有关的，你要懂得用户的需求，给他们想要的。

3，人一开始都会怀疑你，所以需要用时间和行动来消除误会。

4，让群员养成习惯，习惯就会成为自然。

5，人喜欢刺激的娱乐，所以社群是玩出来的。

6，人只有在失去的时候才会珍惜，所以要学会制造稀缺紧迫感。

7，人不想承担风险，所以你要做出零风险承诺。

8，人需要被认同和尊重，关爱你的群员，给他们舞台。

这个时代，光有产品是不行的，光有梦想也是不够的，光靠努力也是不够的，一定得有方法，有方向，有认知。

福利型社群，有效的社群，社群思维用户社群，社群众筹平台

社群商业模式：社群营销的盈利模式和商业理念｜凌霄说社群

资源：圈子——有价值的圈子才有价值

1，实体店业绩翻三倍的顾客社群营销技巧。

2，非实体店如何建立社群盈利？

3，实体店/微商/创业者如何低成本引流？

4，如何让群员快速主动买单？

5，如何让群里变的活跃不再死群沉沉？

6，传统老板如何整合商家资源？

7，学习社群营销后如何进行落地实战？

我将在后面的文章里面一一解读，请关注我。

凌霄说社群，开口说真相，闭口观核心，感谢你的关注！