如何通过漫不经心的交谈让别人能心甘情愿地帮助你

如何通过漫不经心的交谈让别人能心甘情愿地帮助你

交流是人们获取联系，结识新朋友的必要社交过程和礼仪！

但是，能顺畅地交流，能不把关系搞僵，能双方愉快地坐不来聊下来，确实是一个技术活！

心理学领域有一条著名的行为准则说的是，当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。原因很简单，人们就是喜欢为自己所做的事找一个理由。

我们古代行军打仗，尤其要讲究“出师有名”，不行无义之师。我们都记得诸候因为清王莽而引起的八王之乱，他们打着“清君侧”的名义而群起而动。

为了验证这一平淡无奇的事实，华胜明跑到图书馆，请排队等候复印的人帮她一个小忙：“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印呀？因为我有急事。”

这种“请求＋原因”的方式几乎受到了百分之百的效果，有94%的人让她排到了前面。但她不说明理由时，效果就差多了。“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印呢？”

当她这样说时，只有60%的人答应了她的请求。乍一看，这两种请求方式最显著的差异是第一个请求提供了额外信息“因为我有急事”。但华胜明又试了第三种请求方式，结果证明事实并非如此。

真正的原因不在于多说那一句话，而在于“因为”这个词。华胜明的第三种请求方式是“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印呢？因为我要复印几页纸。”这种请求方式并没有包括一个真正能让人顺从的理由，仅仅使用了“因为”一词。它没有增加新的信息，只是重复一个明显的事实。

但这种请求方式几乎又达到了百分之百的效果，即使没有真正理由，也没有新的信息来支持她的请求，还是有93%的人同意让她排在前面。“因为”这个词也激发了他们下意识的顺从反应，即使“因为”后面并没有给出什么令他们顺从的原因。

心理分析中研究表明：虽然在很多情况下，人类的行为并不是机械的、也并非像条件反射那样发生，但出现这种情况的频率还是高得惊人。

春秋战国中，张仪与苏秦一起向鬼谷子学习纵横之术。

苏秦一开始前往秦国游说秦王行王霸之道，但未被采纳。回到家中，苏秦发奋钻研姜太公（吕尚）所传《阴符经》数年，苦苦思索自己的主张不被采纳的原因，进一步研究了当时的天下大势，他改变策略，转而游说燕、赵、韩、魏、齐、楚六国之君，使其合纵以拒秦。

苏秦先去见周天子，接着到了赵国；但是他们不是看不起他，就是不想用他。最后他到了燕国，足足等了一年，燕王才接见他，他抓住这个千载难逢的机会对燕王说：贵国的地势险要，物产丰富，可以说是个天府之国。

苏秦继续说道：贵国一向最安定，最少战争，大王知道为什么吗？这都是贵国的地理位置很恰当的缘故。西边和赵国接邻，而赵国的西边和秦国接邻，赵、秦两国一直打仗，互相残杀，所以燕国才能平安无事。苏秦继续说道：如果秦国要攻打燕国，必须走过数千里路，越过赵国，才可以得逞。就算攻下燕国，秦国也不能固守，所以秦国对于燕国是不构成威胁的。反过来看，赵国要攻打燕国，就很容易，因此，燕国害怕的是赵国而不是秦国。所以，保全燕国最好的办法，就是与赵国结为同盟，一起抵抗秦国。

燕王听了，觉得很有道理，乃任命苏秦为相国。另外，准备大批的金银珠宝以及马车，派苏秦出使赵国，游说赵国与燕国结盟。苏秦到了赵国，也毫无阻碍的说服了赵王，答应与其他五国结盟。赵国也任命苏秦为相国，赐给许多财物，并参与结盟。接着，苏秦游说韩、魏、齐、楚，六国采纳合纵政策，结为同盟，一起对抗强大的秦国。大家奉苏秦为这个同盟的领袖，同时拜他为六国的宰相，并各自赐给苏秦丰厚的金银财宝。六国合纵，联合抵御秦国，秦国大为恐惧，不敢东出函谷关，长达十五年之久。

赵国准备攻打燕国，苏代为了燕国而去游说赵惠王说︰“今日我来贵国，经过易水，看见一只河蚌正打开蚌壳晒太阳，一只鹬鸟飞来啄它的肉，河蚌立刻把双壳合拢，还把鹬鸟的长嘴夹住了。鹬鸟说：今天不下雨，明天不下雨，很快你就会被太阳晒死。河蚌也对鹬鸟说︰今天不放你，明天不放你，很快你就成了死鹬。它们谁也不肯让谁，一个渔夫经过，把它们一起都抓走了。现在赵国将攻打燕国，如果燕、赵两国长时间僵持不下，两国的老百姓都会疲困不堪，我担心强大的秦国将成为那个不劳而获的渔翁。所以希望大王出兵之事能考虑周详。”赵惠王说︰“好吧。”于是便停止出兵去攻打燕国。

交谈之重在于掌握对方的弱点，或者是对手关注之最重要的利益，深入其内心，让其心悦诚服，心服口服，所谓知己知彼，百战不殆！

交谈是一门艺术，在漫不经心中说服对方，让双赢的局面共存，这是最好的结局！

更多内容请关注微信公众号：心理分析