今天看到两个关于精准营销的故事，写的是温州商人做生意的事儿。
一个是关于2001年，欧元正式使用，原先欧盟国家的11种货币均废除的新闻，温州商人看到后，立刻找到商机，制作了大批质量上乘、款式精美的钱夹子运到欧洲，大卖；一个是“911”事件后，也是迅速嗅到商机，制作了大批各种型号规格的美国国旗，大赚了一笔。
这两个故事，乍看之下非常吸引眼球，都是从看似没有关系的事件中找到商机，迅速做出反应的成功营销案例，但毕竟时间过去了十几年，再提起有点陈旧。
不如，就这精准营销这个话题，看看我是怎么被微商成功营销的。
1.堪称完美
前两天在微店预定的花茶到了，外包装是抽屉式纸盒，方便摆放和使用，微微一个惊叹，心思细腻；拉开小抽屉，每一包花茶都是单独包装，每一种颜色都不一样；撕开包装袋，花茶装在一个粽子形状的透明小袋中，里面的玫瑰、柠檬、茉莉花等清晰可见。在赠送的与包装盒同样花色的马克杯里倒上热水，花果香与淡淡的甜味混在一起，立刻觉得档次高了一截。更难能可贵的是，泡到最后，茶包既没有散，里面的花朵仍然漂漂亮亮的。
我心服口服。在我所看到的同类用品中，称得上“完美”。在这家叫做“Honeymate”，中文“护你妹”的微店买东西，有一年了，真不是要替他们打广告。花茶给周围的同事们推荐了，人人都说好。因为从没见过在包装袋上这么用心的，也没见过茶包做得这么精致的。
2.文案小清新
回想了一下被圈粉的过程，还真是步步为营。
主词是“完美”，寻找追求挑剔品质的1%女孩。一年前，我被一篇关于完美的文章吸引，打开看时，讲述国内女性用品的不足，年轻女性怎样才能找到一款告别妈妈级、适合年轻一代的产品。到最后才讲到产品创始人是个型男，英国留学，设计专业，多次创业，敢于冒险，居然挑战了在互联网做女性用品。如何精挑细选原材料，如何在包装设计上下功夫，就是一款红糖也要千挑万选的调试口感......
文章内容记不清了，也没有在公号找到，给我的冲击就是，这样一篇美文，完全看不出营销的痕迹；对细节的挑剔，倒让我会心一笑，平时我也有点这样的毛病，必须考虑周全心里才舒服；就是这种舒服劲儿，让我想到这样的背后，是个多用心的人，所以立刻拿下。初次体验后，发现果如文中所说追求完美，逐渐接受了公号所有的产品，红糖、花茶，最近在做护肤品，也打算尝试。
由前面讲到的茶包的细节，可以想象，这个产品对每个小细节是有多么抠，对完美的追求有多么偏执。
可偏偏就是这样，死磕自己，愉悦别人，越容易为人接受。
3.心理战术
最近一次下单后，收到这样的信息：
——看到您购买了***元的产品，由于公司现在做优质客户的回馈活动，有特别福利可以领取，优惠即领即用，领取后可以立即返现63元。如需领取请回复“1”。
当然是回复了，接着告知：
——福利是一张猫头鹰卡，您拍下领取后不仅立即返现63元，还可以享受以下四大权益......
虽然我平时不喜欢交钱办会员卡一类的，但是这一次感觉非常舒服，没有被强买强卖，而且确实有需求，就花了129元办了会员卡。到此，我想自己彻底变成死忠粉。
4.营销是一门学问。
过去我所理解的营销，就是有了产品，就开始通过各种途径做广告宣传，但是有句话：“在广告上的投资有50%是没有用的，但是问题是我不知道是哪50%”。这种广撒网的形式命中率低，费用高。而现在的数字营销时代，营销人员不仅要懂怎么营销，也就是有了产品，怎么去找到对的人，怎么深入圈粉；还要知道怎么通过挖掘数据，首先找到客户的需求，接着精准投放广告，吸引潜在的客户；然后步步深入，圏为忠粉。
精准圈定人群，现在每个行业都在做，都在进步。比如：
——每个人在淘宝浏览过什么、购买过什么、购物车里有什么，宝宝立刻会推荐同类的产品进行比较，提高你的购买率；
——只要你是在校学生的家长，会有很多教育机构给你打电话，提供留学、课外辅导的服务；
但是怎么为人接受，就越来越难了。再比如，接到营销电话，只要不是自己愿意的，立即标记为阻止，就不会再受到骚扰电话了。所以，恰好有客户需要的产品最重要，因为同时就有了客户群体。
上述提到的案例，是从自己的爱挑剔爱完美，发现有个市场不完美，而引发创业动机；从微信开始找到追求完美人群，从清新美文开始种草，然后一步步拔草、圈粉；逐渐扩大业务范围，最后业务会成长为独角兽呢？也未可知。
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