一、1984年洛杉矶奥运会，尤伯罗斯拯救奥运危机。
尤伯罗斯接手后，因为各种原因的掣肘，面临的第一个难题就是经费来源。尤伯罗斯白手起家，采取了各种措施来开源节流。其中，在与企业订立资助协议时，改变以往做法。在每个行业只选择一家赞助商，总数限定为30家，结果引来大牌公司的空前竞争，大大提高了商业价值。因为奥运会不仅影响力巨大，而且赞助商名额稀缺。提炼关键词：
1、乙方杀乙方。甲方想掌握销售主动权，一定会采用乙方杀乙方的策略；而乙方想掌握销售主动权，一定需要人情做透。
2、少就是多。我们每天的反思应该集中在一个发力方向，抓一个主要问题，经过一段时间彻底解决一个反思或者主要问题，才能去解决第二个问题。
3、单点爆破控制欲望。我们希望有三百个品牌来赞助，表面很热闹，但实际收益很少。可是通过控制了欲望，只设30个赞助名额，反而收益大增很多倍。这个案例完全诠释了什么叫做控制欲望。
二、史玉柱打造脑白金全国市场。
史玉柱因为巨人大厦的资金链断掉，负债两个多亿，直接从天堂被打入地狱。后来在忠诚团队的支持下决定东山再起，选择保健品行业作为发力方向，主要是因为保健品所需要的创业资金最少。然后对全国市场做调研，决定以江阴市场作为突破口，逐步启动全国市场。
初期由于资金有限，做不起电视广告，于是采用目标细分法：
启动前阶段：确定市场第一任务是制造市场饥饿感。在产品上市之前，先推荐一本《席卷全球》给消费者洗脑。该书一百多页，免费赠送给老干部活动中心，居委会这些地方，且并没有过多的涉及到脑白金产品。《席卷全球》为脑白金上市做了很好的铺垫，让消费者看到脑白金没有陌生感。
软文推广阶段：策划组招来十余名写文案的高手，经过反反复复多个回合的审查，确定了一批千锤百炼的作品，可谓篇篇经典。然后将这些闭门写就的候选作品，拿到营销会议上，让那些来自前线的各公司经理门审定投票表决，一篇一篇的朗读，一轮一轮的投票，层层把关，以至于一大批候选作品被无情淘汰了。
刊登软文选择当地的两三种主要报纸，作为软文的发布渠道，每周刊登一到三次，每篇软文占四K报纸的二分之一。用了各种办法，只是为了不能让读者一眼就看出这是软文。
软文发布再次使用目标细分法：
1、准备阶段，前后20天软文宣传前期准备工作，比如与报社签订合同。
2、导入阶段，约15天主要在目标市场的当地主要报纸上，炒新闻性软文。同时在各终端张贴相应宣传画、招贴画等。
3、启动阶段，约60天密集发布功能性软文；播放电视专题及5秒标版广告；每月2次投递书斋；通过读者电话热线跟踪消费者并建档；挂横幅或摆POP，加强终端气氛。
4、主攻阶段，每周期60天，播报大量软性文章，包括抢购新品的新闻，每篇文章规定60%内容集中诉求一个功能。平面媒体投放硬广；投放电视专题片；终端维护，推拉维护，促销活动。
他先打新闻性软文，模糊销售主张做到了极致。然后在打功能性软文，带点小广告，运用登门槛层层递进。
三、周鸿祎的减法原则
做微创新，做产品，一定要单点突破，找出用户最不爽的东西，在这一点上做到极致。不怕产品有缺点，就怕没亮点，因为世界上没有完美的产品。
今天做个面面俱到的产品，可能就没有市场了。因为很多产品的竞争就像“田忌赛马”，我不和你拼整体实力，我在一两个点上打败你，也能取得胜利。
我伸出双手想推动一头大象，别想；但倘若把自己变成锥子，用同样的力量去扎它，疼痛感就来了。很多人犯的错误，其实都是贪嗔痴的本性，想法越多越急躁。做事一定要想办法约束欲望，多做减法，尽可能的聚集资源，不断超出用户体验，才是成功的开始。
四、雷军的专注=少就是多+战略上单爆一点。
不是我们做很多事情都可以做好，我们应该把要做的事情砍掉90%，只做10%，认认真真把那10%做好就足够好。这是从战略上做单点爆破，也就是专注于某件事，某个项目。
极致就是把自己逼疯，把别人逼死。这是单点爆破战术版。把一件主要事情做到极致，那就是做到第一名，也就是数量级是对手的十倍。
雷军认为口碑的核心，是超越用户的预期。用户希望得到什么，给他更多才是好口碑。
五、锁定一个行业沉淀下去
一个做申报公司的高手，她只做一个项目，并且做到极致。正因为她集中全部力量只做一件事，经过两年的积累，签单成功率达到93%。单爆一个行业，所有行业的高手玩法都一样。越积累到后面，增长速度越是翻倍，这就是单爆的威力。主攻一个点，最后取得了全部突破。
六、把简单的事情做到极致
泰国东方饭店，把每个服务项目做到极致。把人性化服务延伸到方方面面，落实到点点滴滴，不遗余力推向极致。把简单的事情做到极致，是市场竞争中最有杀伤力的武器。
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