倍率

看了这篇文章真的是吐血，听到刘润老师说，你试试看你还做不出这个商品的时候，又把吐出去的血默默的擦掉了，突然觉得商业真的是很有意思的一件事。

定倍率是商品的零售价格除以成本价格的倍数，每个行业都有每个行业成熟的规则，可能是我们消费者不知道的，既然有分子和分母那降低和提高最后的数值，就有了可以调高或者调低的方法，一个产品的定倍率高，也就是定价高，成本低，一般是创新，专利行业，他们基本上就可以随意的定价，因为没有人可以跟他们竞价，去争夺消费群体，想到了我不是药神那个电影，为了治白血病要吃那的正版药，十分昂贵，一年光吃该药花费就要近30万元。嗯，跟命相关的要怎么去谈价，包括现在疫情阶段口罩，防护镜卖出了天价，这个时候又让我们看到的是供需关系。

分母说完，我们说说分子，当我们不是创新行业，没有专利没有证书，我们就要把定倍率砍下去，拼量，拼低价，这个时候就是老板说的那几个阶段，人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转，商场中最直接的拼低价就是减少中间商赚差价，文中举的例子都是因为互联网的出现拿掉了很多的中间商，可以让比较接近成本的价格和大家相见，所以也就是线上经济繁荣的原因，我们要感谢互联网时代啊，要不还得有多少我们没见过的东西，见过买不起的啊。

反过来一想，我们如果知道了这个商品的定倍率，也就对这个行业的结构效率有了更深入的了解。

说说瑜伽行业，我觉得我们的分母和分子就不能分开说了，零售价格，嗯，这个和成本息息相关，成本一般包括房租，水电，老师工资，人员工资，这个就不像零售行业那么好说了，更多的就是看的流量成本，其实我们这个行业，可能和零售业是相反的，零售业很多的是线下引流，线上消费，就像刘润老师线下看上了鞋子，线上一搜，线上购买，而我们更多是线上引流，线下消费，通过线上的课程，把大家更多的吸引到店里，迫于各种情况跟着线上视频练习的，只要线下路程时间合适，试一个线下的课程，更多会选择线下。

健身行业的定倍率还有对定倍率的影响，我觉得应该是根据客户消费心理的形势创新，比如超级猩猩，比如24小时健身房。还有就是健身器材，科技健身的创新。