我和市场营销的恋爱

我和市场营销的恋爱

一个认为自己缺乏那么一点灵活性，缺乏那么一点创新力，还缺那么一丢丢逻辑思维能力的女人却恋上了市场营销。从各种自己的经验+各种资讯收集回来的总和，原以为这场恋爱应该不难，正式勾搭上后才知“豪门深似海”，不是那么容易驾驭的。

我们的恋情是因为我的闺蜜戳合，我们被此被外在吸引，就这样给恋上了。开始我以几十年来的人生阅历和对市场的理解还蛮自信的相处着，发现在每次的深入沟通后都隐入深深的思考中，从之前的平视到现在的仰望。我被它深深的吸引，甚至开始有些迷恋了。

我来介绍一下我的它吧：

市场营销也就是满足人类和社会的需要（满足别人并获得利润）；它既是一种行为、一套制度，也是创造、传播、传递和令消费者、客户、合作伙伴产生交易，提供对全社会有价值的物品过程。

市场营销决策的5C：顾客customers、公司company、竞争对手competitors、合作者col-laborators 、环境contact。

如果关注不同群体之间的关系，可以用6C：满足消费者consumer需要（有时要借助渠道顾客customers）、优于竞争对手competitors、在特定环境con-text下为公司company及其合作者collaborators 创造可持续利润。

在做产品定位时，不能依赖于消费者需求反馈的数据做为依据，现在是创造需求的时代。需要通过社会学、消费学、心理学来探索人们的潜在消费需求心理，把它创造出来（可以将创造的产品让消费者进行试用后来定产品的方向）。消费者是不会对未发生的东西有太多想法和要求的，所以这也是创新的动力。

时代更迭，当下的市场营销也面对着具大变革，之前能产生高销售的推广渠道，现在不灵了。因为，在大数据的时代，消费者获取信息的渠道和范围大大增加，他们已不再听任摆布，而是追求更加个性化的产品和服务，并喜欢将各种搜集来的信息做出判断随时分享，将个人体验影响扩大到群体当中。当今的产品品牌塑造，不再是一味的“炒作造势”和“广告轰炸”，而是需要从消费者洞察的角度，找到品牌打动消费者的亮点，从而激发品牌的爆发力。

处在信息爆炸的时代，人们比任何时候都更容易获取知识和能力，在这样繁杂里，消费者容易迷失其中。消费者希望简单、有效的、可以使他们快速做出决定的信息。企业能提供这样的信息，也必然能获得消费者的黏度、依赖度和忠诚度（企业需要提供一种切中要害的亮点，有效引导消费者做出简单易行的选择）。

营销实质上就是更好地满足客户需求，实现商业利润最大化。当下所有产品都提倡简约，也符合了当面对繁杂环境中对于简约的心里需求。市场营销也应以最优化的思维来思考商业世界的真相，将原本简单的事情还原到其简单的本来面目。

关于广告语也发生着具大的变化，按照标准的语言结构的广告语已经很难打动消费者。经典广告语已经慢慢脱离了原来的语境，被人们揶揄、模仿运用在各种个人化的生活场景之中，成为人们日常对话的语料。一句经典的广告语也需要融入生活场景，可以让人们产生共鸣，成为人们生活中的语料，那这就是成功的广告案。

我的恋爱故事才刚刚开始，很期待当我们进入蜜恋期的甜蜜。