一、什么是好的目标？
1、常规业务：通过科学的数据分析来做存量和新增业务的目标
2、创新业务：先拍脑袋在用数据去证明并修正，目标是需要跳一跳才能够到的。
3、老板：要敢于拍梦想目标(真正的创新是高目标倒逼出来的）
4、管理者：公司的方向是你的，你的方向是员工的，带领团队执行过程，辅导团队拿到结果。
在定目标的过程中，有一个定律：求高则中，求中则低。
你设置什么样的目标，你的团队就是什么样！
二、目标管理全生命周期
1、定目标：制定目标、分解目标并达成共识、选团队、sell目标
挤泡泡：把水分挤掉
拧毛巾：永远可以做增长
先抓数量，再抓质量，最后调变量。
2、目标的分类
（1）多视角
静态目标一对内看
动态目标一对外看（市场占有率，行业排名，
竞品）
（2）多层次
底线目标：保证手底下的人能完成这个目标，
拿到钱
梦想目标：结合去年销售额的百分比，10%是
低水平，及格是30%，优秀是去年的50%
（3）多维席定√
（3）多维度
显性目标：看得见的业务目标
隐性目标：团队目标(借假修真的目标，比如
说你想通过这个目标锻炼员工的抗压能力，应
对能力，预判能力，培养几个接班人等)
三、业务管理三大黄金法则
️√目标预测工具
业务目标=存量+增量
️ √追过程
业绩=心态x量x转化率xsku（品类的数量）x客单价
√拿结果
状态>习惯>流程>技能>工具
四、如何制定目标：目标的分类
目标的分类
（1）多视角
静态目标一对内看
动态目标一对外看（市场占有率、行业排名、竞品）
（2）多层次
底线目标：底线目标，保证大家拿到钱。
梦想目标：结合去年销售额的百分比，10%是低水平，及格是30%，优秀是去年的50%
（3）多维度
显性目标：看得见的业务目标
隐性目标：团队目标(借假修真的目标，比如说你想通过这个目标锻炼员工的抗压能力，应对能力，预判能力，培养几个接班人等)
五、如何分解目标？
tips：
️ √目标持续向下分解，直到不可再分
️ √管理者的核心能力在于做增量业务
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