孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆。意为如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打多少次仗都不会失败。做淘宝也是一样的道理，除了看自身、看对手，还要站在淘宝的角度去思考，每一次的规则制定都是有目的的，只要我们找到变化的核心，就能走在别人前面，做第一个吃螃蟹的人。

淘宝最近又升级了稽查系统，每一次搜索改规则，都会进一步加强对号的筛查机制，为的就是防止商家“暗箱操作”。新的机制，要想新的方法应对，否则就是自寻死路。本周三（16日）晚8点，刚好有一节【应对反稽查3.0系统】免费公开课，我建议你听一下。

分享一下决定搜索流量能否起爆的3大维度，给大家提供一套最有价值的运营思维。先来看一个学员的产品案例：

决定流量爆不爆的三大核心维度解析

1、坑产

销量权重相比以前虽然没有那么高了，但在整个单品权重中还是很核心的一个因素，无论是搜索还是首页，各大流量渠道来源主要看坑产，我们在做计划的时候，首先就是去找目标竞争对手：

（1）标品：很难找到2周就爆流量的链接，我们可以选择一个流量适中的对手，计算他2周的平均坑产，用10天去完成这个坑产。

对手的坑产/你的客单价=你的目标单量

（2）非标品类目：可以通过生意参谋-竞争去寻找2周左右爆起来的对手进行参考。通过生意参谋去看：对手的坑产、每天的出单量，到流量起爆一共卖了多少单，多参考几个这样的对手链接，新手可以列个表出来。在做坑产的时候，一定注意付款人数，千万不可忽略，付款人数和坑产的比例要正常。之前就有1个学员，找10几个买家，成交几千单，这就是付款人数太少，坑产过多，属于异常，这个风险是很大的，很容易48分。

2、人气值

人气值也是一个核心维度，经历销量判定、转化率判定，到现在的人气判定，淘宝现在是人气越高的宝贝，权重越高，获得的流量就越多，人气值细分为：点击率、收藏加购数、浏览深度、成交人数、转化率、UV价值。其中点击率是最为核心的一个要素，我们测图测款也主要是看点击率高低去选，因为点击率是会单独记录权重的，UV价值对自然搜索有着决定性的作用，UV 价值高于同行，排名更靠前。

3、成交记录权重

（1）通过全标题搜索或搜索的长尾词超过10-15个的成交显示为其它来源，成交权重很弱，这是目前的规则，长远来看，具体操作中还要实时观察规则和操作效果的变化。

（2）访客没有浏览和货比，直接成交的；访客的行为检测更加严格，正常的买家都会去看评价、差评、问答等，深度浏览，反复多次。要尽可能的符合真实买家行为，权重才会高。

（3）最后一次进店的方式，搜索关键词成交权重大于其他方式；其次，搜索关键词的成交渠道的权重目前比直通车的权重相对要高。系统推荐词比自己搜索词权重高。

最新爆搜索流量实操展示

首先，按照算好的对手坑产做一个表，细分到每一天需要完成的量和操作方式文案。过程中要注意，流量没起来之前我们忽略转化率，主要看点击率。

方法及操作关键词的策略：

1、准备有价值的词：找词可以去搜索词条查询、对手成交词、对手引流词、飙升词。

2、安排2个词进店。

3、准备第一次进店的词和最后一次进店的词。

4、前期尽量操作高转化率的词。如何判断：关键词是否精准包含属性、查看对手或行业关键词转化情况。

5、前期销量低，评价少，尽量操作精准的词，可以设置是精准词占比7成，类目词占比3成。

6、中期销量上来，尽量操作有价值的词，大词+二级词，平均分配占比或大词多一些。

7、第一次进店的词可以是二级、三级词，这样的词好卡。以儿童床这个类目为例，比如，儿童床男孩实木、儿童床男孩上下铺、儿童床男孩带护栏，进店浏览-收藏或者加购。最终成交用大词或第一次和最后进店用2个不同的大词。

8、可以抽出小部分人拍多件，安全、增长较快，适合客单件较低的产品。

实操指南：

第1周

第一天：目标15单，2个词进店，长尾词进店大词成交儿童床男孩实木床边床1单儿童床男孩上下铺带护栏8单，每人1单儿童床实木上下铺卧室1单儿童床男孩拼接带护栏5单，每人1单

第二天：目标21单，2个词进店，长尾词进店大词成交21个老顾客儿童床男孩实木床边床3单，每人1单儿童床男孩上下铺带护栏9单，7个人每人1单，1个人拍2件儿童床实木上下铺卧室6单，每人1单儿童床男孩拼接带护栏3单， 每人1单

第三天：目标29单 2个词进店，长尾词进店大词成交2个人分别2件1个人3件1个人4件25个人每个人1单

第四天：递增

第五天：递增

第六天：递增

第七天：访客到达几千

第二周维护流量数据稳定。

维持流量的注意事项

1、维护数据的核心点就是转化率和UV价值。怎么判断需不需要补流量呢？

（1）我们可以通过流量纵横去看每个词的转化率，你的词要是低于行业榜单里该词的行业均值优秀转化率就要去补。

（2）我们去对比今天和昨天的同一个小时内关键词的转化率，昨天的几个流量大的词转化率大于今天的，那就需要去补。

2、流量没有起来之前，不用控制转化率，有的人会去补流量，这是降权的，开车可以补流量，但是没必要，前期我们先不去管转化率。

3、流量起来之前，关键词的转化过高，会压制流量。

4、流量起来之后，关键词转化过低，流量会掉，需要更多的真实访客去成交。

5、为什么要2个词进店，因为会记录2个词的权重。

6、为什么第一次进店的词是长尾词？因为在销量低的时候，搜索大词很难找到你的产品。

如果还是不懂的，或者想不明白，建议去实际操作，把问题记录下来，吉德林法则说：把问题清楚写下来，问题就已经解决了一半。玩法老师薇：1400773636