第一次城市聚会找到了定位，副业收入0-1，100％好评，还没收费已经有粉丝预约离异家庭自卑训练营优惠名额

第二次聚会，查杀了金钱木马，方案调整升级，深挖痛点，帮你解决离异家庭自卑的根源。

以下是第二次聚会的分享精华，问答形式展开，纯干货，结合自己的理解复盘:

1.提问:做高效备考的小龙招募社群一期，学员有中考生、高考生、考研党，一对一指导很累，什么时候招募二期？

很累的原因:学员不是同一基础，不是同一诉求

解决方法:集中于解决一类人，一个问题，一定一定要聚焦，如果解决问题是超市，什么都有，玩不了个人品牌。切换为平台思维就是聚焦于某一方面的问题（稳准狠，只卖一个东西），想好真正的A点和B点。

A点就是你服务人群的当下状态

B点就是你服务人群的理想状态

解读:因为你所具备的能力和解决方案都在不断提升变化，所以服务人群和能够解决的问题也在变化，用发展的眼光看问题。

底层心理:贪心。做护士和做医生的问题。做医生只卖一种东西。不要随意砍断，一定要做自己喜欢做的事情，有使命感的问题。

2.5到85万的秘诀-使命感

羊羔女孩:早起毁一天，睡不饱。大多数人的价值观是:只有勤奋才可以成功

狮子:速度快，精力旺盛，好像是比较容易成功，

慢慢地，人们觉得只有狮子型的人才能获得成功，可是典型的“羊羔女孩”石蓉蓉告诉我们，只要找到了使命感，也就是跟随自己的性格，自己的内心寻找真正想去做的事情，发现除了赚钱以外的意义，那么你就可以突破自我。

找到使命感，不自律也可以获得成绩，我们不应该被社会提倡的一些价值观抛弃了本我，成功的定义不同，你的价值观可能也是不一样的。

负面认知:

和别人比较，自我否定，他们好勤奋，我好懒

坚持不了-自我否定+挫败感，你自己做不到吧

可是呢，成功和坚持没有必然关系

3.做投资赚不到钱，帮客户对接了机构无法付费

最有钱的人赚不到钱，最好的客户是小白市场，真正给你赚钱的不是有钱人。好的资产别人都会蜂拥而至，给你想的钱增加属性，即通过你报名有什么好处，给出独特的价值。

4.个人品牌的意义

小伙伴们的答案:为了赚钱，为了成为网红，为了实现自我价值，为了帮助他人

只有当自己不仅仅为了赚钱去做这件事情才能持久做下去，因为人是具有满足感的，当钱赚到了一定的程度，被满足了动力就削弱了。

负面认知:

总和别人比较-产生焦虑。

总是积极上进-背后的原因是总觉得自己不够好

5.输入≠学习

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（1)输出能力很重要，输出和专业无关

个人经历:2016/10月份开始学习心理学，自卑自负，交浅言深，不知道怎么分享真诚，分享秘密，别人觉得奇怪。端着装着，不敢分享不敢求助。遇到了很多贵人都不会用。

关于专业:学习了什么？学习得很少，学完了就用了，学习了乐嘉性格色彩，学完之后接咨询。

(2)教是最好的学。敢给自己下刀子，自己剖析自己，琢磨自己。

例如:从小被忽视-渴望价值感

因为有控制感强的母亲-渴望自由

（3)敢收钱

担心自己不能提供很大的价值，可以刚开始低价，慢慢提价-收钱是有阶段的

(4)死工资没有灵魂，副业收入提现价值（多劳多得）

（5）关注点不能放在钱上，关注赚钱的过程

(6)在你自己的战场才有胜算，只有你才能打那一种野猪，花时间寻找专属自己的野猪(定位精准就是躺赚的开始)

(7)个人品牌(重点在于个人特色)，解决方法就是发现-剖析自己，比如蓉蓉是向内修心，向外修金

(8)金钱木马:单一价值展示和生活圈都不合适，发圈和别人没有关系，没有链接

举例:践行派的日更群，以情绪为出发点，酝酿情绪，围绕情绪去开始做事。

(9)金钱木马:让真实的自己被看见。不敢展示自己，压抑内心

(10)找定位(可复制的价值):问别人羡慕你什么东西，如果有人说羡慕你有孩子，想想你是不是除了孩子其他没有晒过。然后你就知道别人眼中的自己是什么样子了

(11)接纳自己，做真实的自己，统一的自己

(12)信任是线上获得转账的第一要素

了解建立信任感的方式

(13)个人品牌一定有灵魂-解决问题:别人也做相同的定位怎么办

灵魂的要点在于和客户有关系。

推销和吸引的区别:

    推销给每位客户把价值展示出来，当课程沦落到要讲课程质量之后就是很低

    吸引是用链接引过来，比如奢侈品用名字命名是因为包含价值，人可以赋予意义。做品牌衣架，不要冲着低价做事。

(14)自己举例前50个人免费做性格咨询，短时间内处理大任务成长很快

2-3天内70-80个人，迅速发现共同性，明白自己要什么，要的话就去做。

(15)输入方法:观察人，你也可以找到自己独特的学习方式，不一定要看书，自己适合最重要

(16)学习:模仿+练习，一定要知道学习的目的

(17)冲着钱去才有可能赚到钱:有多少人赚钱为了别人，为了面子，为了获得认可，虚名，动力不足(需求被满足了)

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答疑:

1.如何把线下搬到线上？

如果有一些局限在线下的服务无法搬到线上，那么思考线下的状态是否是自己所喜欢的、接纳的，如果是请继续，如果不是，那么思考你做个人品牌咨询是想自己获得成就感，还是想让你的客户获得成就感。

2.怎么了解自己想要什么？

关注于自己的感受和信念，认可它的存在，然后给自己勇气向外界认可它的存在。慢慢的，你会尊崇心的感觉，找到自己想要的方向。

收获:

1.建立平台思维，集中于解决一类人，一个问题，一定一定要聚焦，不断思考A点和B点

2.输入≠学习，输出能力很重要，输出和专业无关。教是最好的学。

反思:敢给自己下刀子，自己剖析自己，琢磨自己。

行动:把学到的内容用到自己身上体验

3.解决问题，别人也做相同的定位怎么办？

做有灵魂的个人品牌，思考为什么别人找你，不找你的其他同行

反思:接纳自己，挖掘自己，认识自己的特别之处，挖掘给到客户的独特价值，打造品牌故事，通过同频吸引到客户

4.因为顾客的认知基础、行动力不同，不要给出明确的行动方案。

反思:授人以鱼不如授人以渔，要相信每个人都有改变的内在力量，改变底层认知。

行动:

1.精准定位到离异家庭的自卑问题

2.寻找离异家庭的负面认知

看到现象背后的本质:不敢告诉别人真实的自己，不敢说名字，希望别人看到真实的自己，但是寻找代号会让自己更加混乱，自我认识不清晰。

3.找到错误的信念-接纳真实的感受-改变行动。

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我是原生家庭治疗师Bella(贝拉)，从小在离异家庭长大，心却向阳生长，特别关注原生家庭受伤的孩子心理健康，目前专注于解决离异家庭孩子自卑的问题，已经帮助十多位朋友获得好评反馈，如果你也有这方面困扰，欢迎链接微信psy520m咨询，自信成长的路上有我陪你