共同特点:精炼,人性,特性
广告三大要素:首当其冲女人,小孩,动物
14种原欲:自我,家庭,民权,仇恨,地位,食,娱乐,社交,好奇,存在感,色,声望,权威,荣誉
优点缺点:
好文案:有趣,有吸引力,消费者定位精确,符合人性。
坏文案:内容过长,不够简短精炼,没有变现产品特征。
软文五大分类:
悬念式:也可叫设问式。
故事式:讲一个完整的故事带出的产品。
情感式:一直是广告的一个重大媒介。
新闻式:以新闻的手法去写。
恐吓式:属于烦情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋。
软文的四大作用:
可以降低企业的广告成本。
可以辅助SEO
可以提高和打造产品,品牌知名度
提高网站流量
虎嗅平台
收集素材:
微博,微信公众号,新闻网站,专业网站,自身网站及同行网站,论坛贴吧。
图片,视频,音频,同行文章和产品信息,自身产品信息。
素材收集技巧:取其精华去其糟粕
定大纲:
确定文章主题结构(理清思路,确定文章分几个部分,每个部分写什么,文章前后逻辑要清晰。)
定骨架:
确定文章细分结构(确定每一部分的细分组成、有什么优势)
写内容:
着笔编写
软文结构:
标题(阐明文案主旨,表明文案态度)
悬念式:制造一些悬念,吸引网民点击进去
警告式:标题富有一种警醒,告诫作用,促使其打开
观点式:表明作者的观点,认同的或迷茫的人都会打开去看看,观点要鲜明,不能太含糊
数据式:利用人们的从众心理,别人了解的知识,或者拥有的物品,人们也要求自己必须知道或拥有
反常式:利用人们的好奇心理,反常的事件更能引起关注
打造有吸引力的标题的关键词:以情动人,以利诱人,以理示人
直接陈述观点:开头就陈述表达自己的观点
借用他人之口
情景植入
警示告知
设好悬念:吸引网民读下去的重要手法
现身说法:更有说服力
情景对话:更真实,也更具有画面感
建议开头100字
正文
打造充实有据的正文:通俗易懂+证据
打造充实有据的正文的关键点:1.站在中立和观察点的角度撰稿
用亲身体验来说服
借用名家观点佐证文案内容
适度夸大(包装)
配图(尺寸:300X500封面:100X500)
图片素材网:千图,昵图,微博,花瓣,创可贴
配图要求:清晰简洁,与文字匹配,无其他公司水印,
广告植入
软文主要目的就是宣传自己的品牌和产品,广告植入就是将品牌和产品广而告之
二维码植入,在尾部加入二维码
结尾:意味深长的结尾
首尾呼应,总-分-总的结构更完整
画龙点睛,点睛之笔更能在结尾引发共鸣
留下悬念,引人深思
建议式的总结
软文的写作要点:
软文写的好,贵在坚持、难在坚持、成在坚持
多思考、多构思、多总结
软文改编技巧:
首段总结法
替换案例法
新增图片法
句子替换法
添加删除法
改变顺序法(在逻辑同意的情况下)
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