1.奖励机制能强有力的影响行为。
- 所以不要提供错误的奖励机制，不能发布可以钻空子的法律法规。可以使用奖励机制改变一个人。
2.热爱、喜欢倾向
3.仇恨、不喜欢倾向
4.避免怀疑倾向
- 在压力和紧急情况下，人类潜意识的不喜欢思考和犹豫，会快速做出决定。
5.避免不一致性倾向
- 潜意识对一个人有一点点好感，只要持续，本人就会因为避免不一致性倾向，越来越肯定和喜欢一个人。反过来一样。一些组织的入会仪式，也是强化人的第一次仪式，后续因为避免不一致性倾向的作用，入会人员会更加忠诚。
- 炒股做短线也有类似情形，卖错后，如果行情继续上涨，需要继续追入时，也会很犹豫。也是避免不一致性倾向造成。
- 所以对"第一印象结论"要谨慎，要多做反向思考。
- 避免不一致性倾向也有好处，让人们在社会中更加好的持续扮演自己相应的角色。
6.好奇心倾向
7.康德式公平倾向
8.嫉妒
- 嫉妒是最没有好处的十罪之一，应尽量避免嫉妒。
9.回馈倾向
- 以牙还牙、以德报德的倾向非常强烈。回馈倾向可用于推销，给回扣之类的，受贿。还有谈判，先提出一个很困难的条件，待对方拒绝后，后退一大步，提出真正的请求，基于回馈倾向，成功率一般较高。
10.受简单联想影响的倾向
- 广告的基本原理，通过植入广告或广告片，让你简单联想到他们要推销的事物上。
- 简单联想还会让人看到某些物体、听到某些声音联想到喜欢或讨厌的事物上，从而引起人类的热爱倾向或者仇恨倾向。
- 以前的成功，也因为简单联想，以为自己掌握了成功的因素。比如赚钱的某次操作。因此为了防止简单联想的影响，需要（1）谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，避免受这些因素影响，夸大新计划取得成功的概率。（2）看看新计划中有哪些新的危险因素是以前成功经验里面没出现过的。
- 简单联想也是屁股决定脑袋的一个深层原因，人们总是讨厌和贬低竞争对手的能力和品德、讨厌给他带来不好消息的信使。
- 简单联想还会消除以德报德的回馈倾向。比如某人收到恩惠时，会联想自己的悲惨遭遇，而憎恨施惠者。
- 最后一类简单联想就是以貌取人，比如认为老头是糊涂蛋，老女人的微积分不行。
11.简单的、避免痛苦的心理否认
- 碰到一些难以承受的沉重打击，心里保护机制会启动，会扭曲事实，不相信事实。比如母亲相信自己的子女是清白的。还有化学药物依赖成瘾的人，还一直认为自己处境仍然是很体面的，很有前途的。
12.自视过高倾向
- 每个人都觉得自己比别人高，并且认为不理智的评估属于自己的私人物品。比如过度赞赏自己的子女、配偶。
- 自视过高的倾向，还会让人欣赏和自己相似的人。物以类聚，人以群分的心里基础。一个组织里面，如果已经开始变糟糕后，这种倾向就很难被扭转。
- 自视过高还会让人不想改变自己的糟糕部分，总是为自己糟糕的表现找理由和借口。
13.过度乐观倾向
- “一个人想要什么，就会相信什么。”因此，解决自视过高的方法，就是要正确使用概率论。
14.被剥夺超级反应倾向
- 一个人从10美元中得到的快乐的分量，并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。因此失去造成的伤害大于得到带来的快乐。另外，如果人们即将得到某样他非常渴望的东西，但这东西在最后一个飞走了，他的反应就会像他已经拥有了很久去突然被剥夺一样，反应强烈，表现出不理智的仇恨倾向。
- 在意识形态方面，反对意思也会引起强烈的被剥夺超级反应，因为质疑会引起原意识形态影响力降低。赌徒方面，比如滚球，就类似被剥夺超级反应，因为滚球盘口往往就差一个球，差几分球就输掉了。
- 拍卖也是基于这种心理，被剥夺超级反应倾向会强烈驱使他去报一个更高的价格。
15.社会认同倾向
- 会根据大部分人的选择来做自己的选择，尤其在犹豫或者有压力的情况下。最应该学习的是：当大部分人错误的时候，不要持有这种倾向，保持什么都不要做。联系炒股，最关键点是怎么判断大部分人错了。
16.权威的错误影响倾向
- 个人很容易受到权威的暗示和影响。保持清晰的怀疑的头脑，接受某项观点是，先进行一番自我推论。
17.压力影响
- 在压力下，可以改变一个人的之前保持的行为习惯。比如邪教、传销等洗脑活动。
18.衰老的影响倾向
- 老人很难学会新东西，会掩饰自己的衰老等。
19.化学药品影响倾向
- 吸毒，酗酒等成瘾性化学药品。
20.对比错误的影响倾向
- 促销活动，先提价，再降价；股票价格中的，先拉高到一个很高的锚定后，快速下跌后，进行出货。或者瞬间打到很低，拉起吸货，让你以为还会再跌回低价。
21.对易得性的重要程度评估错误
- 会对第一次获得的观点或意见特别重视。与避免不一致性的倾向类似，所以得到第一个观点时，要反复的对之进行反驳。
22.不练习就会忘记
23.说废话的倾向
- 因此，不知道的就说不知道，诚实面对自己的知识结构。
24.任何事情都要知道原因的倾向
- 因此，让别人做事情时，要告诉别人原因。
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