早销售学习

销售学习

1.做销售，在没有呈现价值之前，不要轻易报价。但适当时候用价格来筛选客户也是可以的。

2.别老盯着结果，要盯销售全过程，过程到位了，结果也差不了。

3.你不可能成交所有客户，你也不可能满足客户的所有需求，把该做的做好，成交随缘。

4.别想着用套路去欺骗和糊弄顾客，真诚真诚再真诚，真诚永远是最好的套路。

5.把顾客当学生，你不要认为这个顾客都知道就不说了，你也不要满嘴行话、专业词，一定要用消费者语言，简单通俗到买菜的大妈都能听懂。

6.必须要专业，形象要让人感觉专业，尤其解决问题要专业，顾客才会信赖你。

7.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

8.信赖感大于实力，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

9.人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

10.做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。