2019-02-14 只要简单、听话、照做，紧跟公司步伐，就能

        今天是转正培训的第二天，又是烧脑的一天，课程拍得很紧密，课间还要穿插展示个人风采，说实话，有点累。但感觉累并快乐着。因为一切都是为了我们以后能够走得更远，所以还是要感恩公司。

       今天学习了三堂课，上午是由曾庆华讲是带来的《综合开拓》；苏正利讲师带来的《持续不断的主顾开拓--转介绍》；下午是邓朝东讲师带来的《遇见未来的自己--增员理念篇》和《如何开启增员路--增员技能篇》。

        通一天的高强度的学习，让我感受最深的就是：只要简单、听话、照做，紧跟公司步伐，就能迈向成功。

        通过《综合开拓》的学习，让我更深一步的了解了车险，团体险等等，因为课程速度很快，也没有资料，所以还需自己回去找资料好好的内化，因为专业与业绩和收入挂钩。

       通过《持续不断的主顾开拓--转介绍》的学习，让我重新认识主顾开拓，对转介绍有了更多的认识和重视，讲了持续进行主顾开拓的意义及方法，收集名单很重要，认识到准主顾是我们最大的资产，是我们赖以生存和发展的根本。转介绍更是我们寿险营销长期发展的生命线，以及转介绍的三个流程：1、强化认同；2、提出要求；3、消除顾虑。虽然学了，但我还不能完全吸收，接下来还需内自己去消化。

        通过《遇见未来的自己--增员理念篇》，深刻认识到增员才能使利益最大化，熟练掌握公司的基本法，对自己以及未来的伙伴负责。通过基本法为自己定目标，发展组织，一步步的达成目标。提供了增员困惑的一些解决办法。要树立正确的增员观，不要高估自己改变人的能力，也不要低估自己选择人的能力。记住：逢人就谈保险，最坏的结果是顶多不买；逢人就谈增员，最坏的结果是顶多不来。

        最后通过《如何开启增员路--增员技能篇》的学习，认识到增员要有目标的，是有要求的，我们的增员对象来源于你喜欢的人、喜欢你的人和最适合做保险的人的交集，具备一些做保险的特征，填写自己的准增员名单，邀约准增员对象参加公司活动，进一步了解公司。以及准增员的三个步骤：1、寒暄并激发需求2、增员版三讲3、邀约及异议处理。增员版三讲和销售版三讲的区别和邀约的异议以及处理的方法。

        通过以上课程的学习，让我朝专业的方向又进了一步，但老师请进门，修行还得靠自己，当然这么多的知识和内容，短时间很难消化，回去还得自己进一步的消化，变成自己的东西，顺畅的说出来。