【R-原文片段】《好好说话》P32-P33
“买时间”策略
什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？
比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，请你展现一下个人魅力（或其他特质）。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？
其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。
如果我们没什么可以当场展示的才艺（这几乎是肯定的），那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”
这短短几句话里包含了三层意思。
第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。
第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？
第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。
【I：用自己的话表述】
【what】在一些特定的情景下，我们需要通过“买时间的方法”争取到与对方对话的时间，以达成我们的目的。
【why】如果在对方时间不够的条件下，争取到更多的时间，那么我们就能够更容易获得成功的机会。比如面试中为自己争取时间，营销中尽可能多的真去到客户的时间，这其实意味着成功又迈进了一步。如果没有很好的技巧为自己争取到时间，那么事情成功的概率就会降低很多。
【where】面试过程中，时间有限的条件下的自我推销；营销活动中的积极主动推介；生活中的相亲场合等等。
【how】如何买别人的时间呢？有三个步骤：
1.不按常理牌，制造意外；
2.抛出看似矛盾的问题，引发好奇；
3.顺延问题，进行演绎回应。
【A1：描述自己的相关经验】
去年6月份，集团公司召开某项工作布置会议，要求各分子公司在七月底完成相应工作的成功输出。由于考虑到我所在公司的工作实际情况，我在会后与集团公司的相应业务负责人进行沟通，说明实际情况，希望成果提报能够按照以往年度的进度在8月末进行提报。意外出现了，在8月末还未到达时间节点的时候，集团公司业务部门直接以管理通报的形式，直接将通知邮件发送至我们公司总经理处。我直属的管理部长很是生气，质问这是怎么回事？我按照正常的汇报方式，开始描述我们整个过程的前因后果。领导比较激动说，先不说了，赶紧与集团业务对口部门了解一下怎么回事再说吧。领导比较生气走了。
反思一下，在那种情况下，我应该说，出现这种状况确实不应该，这个没有什么好说的。不过，我有点疑问，在上次沟通会中，我确实与集团公司的XX沟通过我们的特殊情况，他也表述同意延长我们提报的期限。因此，如果可以的话，我想跟集团公司了解一下，是不是中间那个环节出现了差错，看看是否能够弥补这次错误。
【A2：以后我怎么用】
如果未来竞聘某一个岗位，可能会出现对方不给时间的情形，这时就需要用到这个办法。
【目标】达成展示自己的目的，为自己争取时间
【行动】
提前准备面试中可能限定时间的问题，做相应的预案。以一分钟展示具备竞聘岗位的能力。
1.不按常理牌，制造意外:在竞聘前就了解到这个岗位有很所业务上的壁垒，这都需要相应的能力支撑。
2.抛出看似矛盾的问题，引发好奇:让我在一分钟展示出这些能力，对我来说是有难度的。我目前的工作岗位和要竞聘的工作岗位虽然业务不同，但我发现在业务实质上是有很所相似的地方。如果时间允许的话，我可以就几个例子说明一下。
3.顺延问题，进行演绎回应。得到肯定回复后，用自己的工作例子说明自己具备相应岗位的能力，达到展示自己的目的。
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